Es también muy importante la política de precios, puesto que en el precio se refleja el valor del producto y lo que el consumidor está dispuesto a pagar para conseguirlo. Por eso, es importante crear una estrategia de precio acorde con las necesidades del consumidor, los costes de producción, el objetivo de la compañía y otros miembros que formen parte de la cadena de ventas. El precio es una señal para consumidor. Por ejemplo, si se establece un precio muy alto, puede perder valor para muchas personas porque no está a su alcance o no lo pueden pagar. Sin embargo, si el precio es muy bajo, puede ser una señal de mala calidad. Dado que el precio es el único que genera beneficios es importante reflexionar sobre la estrategia o táctica a seguir.
Todas estas aplicaciones del marketing pueden ser ineficaces si la política de distribución no se asegura de que los bienes lleguen sin problemas hasta el cliente. Medios de transporte insuficientes, una larga duración del transporte, vendedores negligentes o malos contactos entre los minoristas que son los que hacen llegar los bienes al consumidor, pueden llegar a destruir los demás esfuerzos.
Todas las medidas deben ir acompañadas entre sí en armonía para lograr las mejores posiciones en el mercado. La buena publicidad que atrae al cliente puede resultar en vano por la conducta de un vendedor hostil que ahuyente al cliente. El marketing requiere, por consiguiente, de un diseño global.
Vocabulario:
eficiente - действенный, эффективный;
desaceleración - спад;
valía - ценность;
incremento - прирост;
generar beneficios – порождать прибыль;
requerir – требовать;
apariencia – внешний вид;
Ejercicio 1. Trate de nombrar todos los verbos del texto que están vinculados con el tema “Marketing.”
Ejercicio 2. Dé equivalentes espaňoles:
Все сферы потребления, рынок продавцов, показать себя достойно в соревновании, образовался рынок покупателей, показать себя в соревновании, понимать нужды и желания потребителей, предпринимательская инициатива, достичь наибольшей прибыли, исключительно как торговая операция, себестоимость продукции, контакты с розничными торговцами, поставлять товар клиенту, недружелюбный продавец, требовать общую концепцию, “cмешанный” маркетинг, себестоимость продукции, порождать прибыль, завоёвывать наилучшие позиции на рынке.
Ejercicio 3. Conteste a las preguntas:
1. ¿Cόmo se puede caracterizar el consumo después de la guerra?
2. ¿Cuándo surgiό el típico mercado de vendedores?
3. ¿Qué es el mercado de vendedores?
4. ¿Qué es el mercado de compradores?
5. ¿De dόnde viene y qué significa la palabra “marketing”?
6. ¿De qué se trata ante todo hablando del marketing?
7. ¿Cuántas áreas se distinguen en marketing?
8. ¿Qué es la política de productos?
9. ¿Qué se entiende bajo lapolítica de precios?
10. ¿De qué se preocupa la política de distribución?
11. ¿ Es marketing una parte о un concepto global de la actividad de la empresa?
Ejercicio 4. Complete las frases con las palabras del texto:
1.Con la desaceleración ... las relaciones entre compradores y vendedores.
2.Ante la abundancia de los bienes y servicios se creó ... .
3.De producir grandes cantidades ... para lograr mayor beneficio.
4. No se trata de vender ... sino ... .
5. Esta política de producto no es efectiva ... conocer las características de nuestros productos.
6. Es importante crear una estrategia de precio ... y otros miembros que formen parte de la cadena de ventas.
7. Todas las medidas ... las mejores posiciones en el mercado.
Ejercicio 5. Termine las frases según el texto:
1.La etapa de producciόn era ... .
2.El típico mercado de vendedores surgiό ... .
3.El mercado de compradores se creό ... .
4. … como “4P’s of Marketing Mix”.
5.La política de productos incluye ... .
6.La política de comunicación la necesitamos ... .
7. ¿ Qué importancia tiene el precio?
8.En la política de distribución ... pueden llegar a destruir los demás esfuerzos.
9. El marketing requiere ... .
Ejercicio 6. Complete las frases con las preposiciones adecuadas y controle después el texto:
1.El consumo y las ventas han pasado ... varias etapas ... lo largo de la historia.
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