Изучение, разработка и использование элементов маркетингового микса – методов продвижения продукции (Promotion). Расчет затрат и определение маркетинговых мероприятий

занятие 4

Изучение, разработка и использование элементов маркетингового микса – методов продвижения продукции (Promotion). Расчет затрат и определение маркетинговых мероприятий

Актуальность темы.  Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свои изделия или, говоря другими словами, «продвижение» (проталкивание) товара к потребителю. Средствами продвижения товаров являются маркетинговые коммуникации. Необходимость их для производителей продиктована желанием покупателей точно знать, удовлетворяет ли покупаемый товар ту потребность, ради которой он приобретается.

Цель занятия: научиться планировать маркетинговые мероприятия по продвижению продукции, рассчитывать бюджет и распределять его по видам мероприятий.

Исходный уровень знаний и умений. Студенты должны знать теоретические аспекты рекламной деятельности, научные и этические критерии рекламирования лекарственных средств, методы определения эффективности рекламы.

Новая информация и практические навыки, которые необходимо усвоить при самоподготовке и на занятии.

1-й уровень – ЗНАТЬ:

а) состав и содержание комплекса маркетинга;

б) элементы системы ФОССТИС (формирования спроса и стимулирования сбыта);

в) виды мероприятий по продвижению продукции на рынок.

2-й уровень – УМЕТЬ:

а) рассчитывать затраты на маркетинг;

б) распределять маркетинговый бюджет по основным элементам комплекса маркетинга;

в) определять эффективность мероприятий ФОССТИС.

Вопросы для самоподготовки:

1. Элементы комплекса маркетинга – 4Р, 12Р, 4С.
2. Мероприятия по стимулированию сбыта (Pablic Relаtion) – определение, виды.
3. Законодательное регулирование рекламы лекарственных средств, БАД.
4. Расчет затрат на маркетинговые мероприятия и распределение их по составным частям.
5. Методы определения эффективности рекламы и стимулирующих мероприятий.

Литература:

1. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. – 652 с.
2. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд., перераб. и доп. – СПб.: Питер, 2008. – 384 с.
3. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ.ред. Г.Л. Багиева. – М.: ОАО «Изд-во Экономика», 1999. – 703с.
4. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов. 5-е издание. – СПб.: Питер, 2008. – 368с.
5. Лекционный материал по дисциплине «Управление и экономика фармации»

Выполните практические задания

Задача 1.  По данным таблицы 1 определите сумму возможных затрат на маркетинг и распределите эти затраты по основным элементам комплекса маркетинга.

Таблица 1

Алгоритм решения задачи:

1 этап. Определяем объем продаж аптеки (в натуральном выражении):

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2 этап. Рассчитываем выручку аптеки от реализации товаров (в денежном выражении):

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3 этап. Вычисляем сумму издержек аптеки:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4 этап. Определяем сумму валовой прибыли аптеки:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5 этап. Рассчитываем размер целевой прибыли, получаемой с выручки от реализации, которую запланировала аптека:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6 этап. Определяем сумму возможных затрат на маркетинг:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7 этап. Распределяем затраты на маркетинг по элементам:

7.1. Сумма затрат на рекламу, млн.руб.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2. Сумма затрат на стимулирование сбыта, млн.руб.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.3. Сумма затрат на маркетинговые исследования, млн.руб.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача 2. По данным таблицы 2 изобразите графически реакцию сбыта, рассчитайте выручку от реализации, размер валовой и чистой прибыли и определите оптимальный размер затрат на маркетинг.

Таблица 2

Для удобства восприятия результатов расчета составим таблицу вида:

Таблица 3

Вывод:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача 3. Прибыль аптеки имела устойчивый характер: в среднем 300 000 рублей в месяц. Была проведена рекламная компания, затраты на которую составили 170 000 рублей, после чего прибыль фирмы увеличилась на 35%. Определить эффективность рекламной компании.

Алгоритм решения задачи:

1 этап. Рассчитываем прирост прибыли аптеки:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2 этап. Эффективность рекламной кампании можно определить, сравнивая результаты с затратами:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Вывод: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача 4.  Прирост прибыли компании составил 825 тыс. у.е. Расходы на рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1 кв. см. газетной площади – 250 у.е.; объявления занимают общую площадь 140 кв. см. Телевизионная реклама: тариф за 1 минуту телевизионного эфира – 8000 у.е.; заключен договор на 5 дней показа по 5 минут в день. Прямая почтовая реклама: разослано 100000 рекламных листовок, изготовление которых, обошлось по 0,1 у.е. /шт.; рассылка стоила 5 у.е./шт. Определить эффективность рекламы.

Алгоритм решения задачи:

Для определения эффективности необходимо сопоставить результаты с затратами.

1 этап. Определяем затраты на рекламу в прессе.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2 этап. Затраты на телевизионную рекламу составили:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3 этап. Затраты на прямую почтовую рекламу:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4 этап. Определяем суммарные затраты на маркетинг:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5 этап. Рассчитаем эффективность проведенной рекламной кампании: