Повышение конкурентоспособности предприятия на примере ООО «ОптСтройМатериалы» (Отчет по преддипломной практике)

средним уровнем достатка и невысокими потребительскими предпочтениями.

В настоящее время в магазине ежедневно совершают покупки в среднем 250 человек, это составляет около 91250 человек в год.

Для определения доли сегмента занимаемого ООО «ОптСтройМатериалы» составим следующую таблицу 1.4:

Таблица 1.4 – Расчет доли сегмента занимаемого ООО «ОптСтройМатериалы» и основных его конкурентов

Розничный спрос характеризуется сезонными колебаниями, это связано со спецификой реализуемых товаров. Так 42 % от всей номенклатуры товара составляет лесозаготовительная техника (таблица 1.5).

Таблица 1.5 – Группы товаров и их процентное соотношение в общей номенклатуре

Наименование группы товаров	Процентное соотношение от общей номенклатуры, %
Садовый инвентарь (культиваторы)	20
Лесозаготовительная техника (бензопилы и электропилы)	42
Генераторы, обогреватели	5
Электроинструмент	10
Скутера (мопед, квадроцикл, снегоход)	6
Лодки, моторы	7
Травокосилки	8
Снегоуборочные машины	2
Итого	100

Не смотря на непродолжительный срок существования на рынке, ООО «ОптСтройМатериалы»  приобрел хорошую репутацию за счет широкого ассортимента товаров разного ценового уровня и наличия товаров-заменителей (таблица 1.6).

Таблица 1.6 – Оценка факторов конкурентного преимущества товаров ООО «ОптСтройМатериалы» и его основных конкурентов

Наименование фактора	Удельный вес фактора, %	Конкуренты
		ООО «ОптСтройМатериалы»		ООО «Партнер»		ООО ИСЦ «Гвоздика»
		Оценка в баллах	Взвешенная оценка	Оценка в баллах	Взвешенная оценка	Оценка в баллах	Взвешенная оценка
Цена товара	30	8	2,4	7	2,1	7	2,1
Качество товара	30	8	2,4	8	2,4	9	2,7
Наличие товаров-заменителей	10	7	0,7	6	0,6	5	0,5
Широта номенклатуры (ассортимент)	15	9	1,35	8	1,2	7	1,05
Потребительская привлекательность товара	10	6	0,6	5	0,5	8	0,8
Качество обслуживания	5	7	0,35	8	0,4	8	0,4
Итого	100	54	7,8	42	7,2	44	7,55

Наличие товаров-заменителей позволяют предприятию удовлетворить любые предпочтения потребителей с разным уровнем дохода. Не смотря на разницу в ценах на товары и на товары-заменители, основным преимуществом предприятия остается цена товара. Поддерживать уровень низких цен позволяет система скидок, предоставляемая продукция оптовыми поставщикам, за счет чего закупочная цена товара ниже, а значит и цена розничной реализации.

Способ формирования розничной цены реализации на единицу продукции представлен в таблице 1.7

Для расчета розничной цены реализации одной единицы продукции необходимы следующие показатели:

1  Закупочная (базовая) цена товара.

2  Транспортные расходы на перевозку груза.

3  Средняя наценка на данный вид товара по предприятиям с аналогичной специализацией.

Таблица 1.7 – Процентное соотношение показателей (от цены закупки), входящих в розничную цену реализации

В процентах

Показатель	Доля в цене товара
Покупная цена единицы товара	100
Транспортные расходы на перевозку груза	3,60
Средняя наценка на товар по предприятиям с аналогичной специализацией.	50
Цена реализации	153,60

Как видно из таблицы 1.7 в себестоимость продукции не входят затраты связанные непосредственно с реализацией продукции: затраты на оплату труда, затраты на рекламу и т.д. Данный аспект объясняется тем, что предприятие осуществляет свою деятельность  в рамках упрощенной системе налогообложения (УСН), которая предусматривает списание всех расходов связанных с реализацией продукции, кроме транспортных расходов и покупной стоимости товаров, на расходы предприятия.

1.5 Анализ внешней среды организации

Анализ поставщиков. Предприятие сотрудничает на протяжении многих лет с достаточно широким кругом поставщиков по всей России, большинство из которых являются непосредственно заводами-изготовителями. Такой широкий круг поставщиков обеспечивает предприятию достаточно большой ассортимент продукции разного качества и ценового уровня.

Компания взаимодействует с Московскими, Владивостокскими, Хабаровскими поставщиками.

При выборе поставщиков фирма руководствуется следующими принципами:

- репутацией фирмы-поставщика;

- наиболее выгодными ценами;

- высоким качеством продукции.

В таблице 1.8 отражены предприятия, являющиеся поставщиками ООО «ОптСтройМатериалы»

Таблица 2.8 –  Поставщики

Продукция	Поставщик	Город
Лесозаготовительная техника Stihl ( пр –во Германия), Husgvarra (пр-во Швеция), Olеo-Maс(пр-во Италия).	ЗАО «Поставщик»	г. Москва
Генераторы Энерго (пр-во Россия), обогреватели газовые, дизельные Master (Россия)	ОАО «Вектор» ООО «Мастер-быт»	г. Брянск г. Орел
Продукция	Поставщик	Город
Лодки, моторы производства Южной Кореи.	ЗАО «Мотор-интернейшнл»	г. Владивосток
Садовый инвентарь: Культиваторы Grillo (пр-во Италия), MTD (пр-во США)	ООО ТПК «ЗАЛДЛ»	г. Санкт-Петербург
Скутера: мопед, квадроцикл, снегоход.	ООО «Омега-Пресс»	г. Хабаровск.
Снегоуборочные машины: Husgvarra (пр-во Швеция), MTD (пр-во США)	ООО «Ситалл-Восток»	г. Красноярск
Травокосилки: Stihl ( пр –во Германия), MTD (пр-во США), Bort (пр-во Германия), Husgvarra (пр-во Швеция)	ООО «ТПК «ЗАЛДЛ»	г. Санкт-Петербург

Как видно из таблицы 1.8, поставщиками ООО «ОптСтройМатериалы» являются достаточно крупные и известные предприятия, известные на рынке электроинструмента и лесозаготовительной техники как надежные поставщики.

Углубленный анализ основных поставщиков предприятия ООО «ОптСтройМатериалы»  представлен в таблице 1.9.

Таблица 1.9 – Углубленный анализ поставщиков ООО «ОптСтройМатериалы»

Фактор	Предприятия-поставщики								Удельный вес фактора, %
	ЗАО «Поставщик»		ЗАО Мотор-интернейшнл»		ООО ТПК «ЗАЛДЛ»		ООО «Электроника»
	Балл	Оценка	Балл	Оценка	Балл	Оценка	Балл	Оценка
Уровень специализации	10	1	4	0,4	4	0,4	8	0,8	10
Концентрированность на работе с конкретным заказчиком	8	0,8	5	0,5	8	0,8	5	0,5	10
Стоимость поставляемых товаров	7	1,05	8	1,2	8	1,2	6	0,9	15
Качество товаров	9	0,9	9	0,9	6	0,6	7	0,7	10

Продолжение таблицы 1.9

Соблюдение условий поставки	9	1,8	7	1,4	10	2	7	1,4	20
Широта ассортимента	10	2,5	5	1,25	6	1,5	9	2,25	25
Использование взаимозачетов	4	0,4	8	0,8	9	0,9	4	0,4	10
Итого		8,45		6,45		7,4		6,95	100

Анализ конкурентов. Непосредственными конкурентами ООО «ОптСтройМатериалы», являются две организации.

1 ООО «Партнер» - предприятие специализирующиеся на оптовой и розничной реализации товаров преимущественно хозяйственного назначения. Данная организация имеет помещение площадью 700 м² на ул. Димитрова, 11. Предприятие существует на рынке достаточно длительный срок и имеет филиалы по всему городу. Помимо товаров хозяйственного назначения, предприятие специализируется на розничной реализации строительных материалах.

2 ООО ИСЦ «Гвоздика» - предприятие специализирующиеся на оптовой и розничной реализации товаров хозяйственного назначения. Предприятие расположено на ул. Пионерская, 19. В отличие, от конкурирующих предприятий, «Гвоздика» имеет узкую специализацию, позволяющую