Повышение конкурентоспособности предприятия на примере ООО «ОптСтройМатериалы» (Отчет по преддипломной практике)

средним уровнем достатка и невысокими потребительскими предпочтениями.

В настоящее время в магазине ежедневно совершают покупки в среднем 250 человек, это составляет около 91250 человек в год.

Для определения доли сегмента занимаемого ООО «ОптСтройМатериалы» составим следующую таблицу 1.4:

Таблица 1.4 – Расчет доли сегмента занимаемого ООО «ОптСтройМатериалы» и основных его конкурентов

Розничный спрос характеризуется сезонными колебаниями, это связано со спецификой реализуемых товаров. Так 42 % от всей номенклатуры товара составляет лесозаготовительная техника (таблица 1.5).

Таблица 1.5 – Группы товаров и их процентное соотношение в общей номенклатуре

Не смотря на непродолжительный срок существования на рынке, ООО «ОптСтройМатериалы»  приобрел хорошую репутацию за счет широкого ассортимента товаров разного ценового уровня и наличия товаров-заменителей (таблица 1.6).

Таблица 1.6 – Оценка факторов конкурентного преимущества товаров ООО «ОптСтройМатериалы» и его основных конкурентов

Наличие товаров-заменителей позволяют предприятию удовлетворить любые предпочтения потребителей с разным уровнем дохода. Не смотря на разницу в ценах на товары и на товары-заменители, основным преимуществом предприятия остается цена товара. Поддерживать уровень низких цен позволяет система скидок, предоставляемая продукция оптовыми поставщикам, за счет чего закупочная цена товара ниже, а значит и цена розничной реализации.

Способ формирования розничной цены реализации на единицу продукции представлен в таблице 1.7

Для расчета розничной цены реализации одной единицы продукции необходимы следующие показатели:

1  Закупочная (базовая) цена товара.

2  Транспортные расходы на перевозку груза.

3  Средняя наценка на данный вид товара по предприятиям с аналогичной специализацией.

Таблица 1.7 – Процентное соотношение показателей (от цены закупки), входящих в розничную цену реализации

В процентах

Как видно из таблицы 1.7 в себестоимость продукции не входят затраты связанные непосредственно с реализацией продукции: затраты на оплату труда, затраты на рекламу и т.д. Данный аспект объясняется тем, что предприятие осуществляет свою деятельность  в рамках упрощенной системе налогообложения (УСН), которая предусматривает списание всех расходов связанных с реализацией продукции, кроме транспортных расходов и покупной стоимости товаров, на расходы предприятия.

1.5 Анализ внешней среды организации

Анализ поставщиков. Предприятие сотрудничает на протяжении многих лет с достаточно широким кругом поставщиков по всей России, большинство из которых являются непосредственно заводами-изготовителями. Такой широкий круг поставщиков обеспечивает предприятию достаточно большой ассортимент продукции разного качества и ценового уровня.

Компания взаимодействует с Московскими, Владивостокскими, Хабаровскими поставщиками.

При выборе поставщиков фирма руководствуется следующими принципами:

- репутацией фирмы-поставщика;

- наиболее выгодными ценами;

- высоким качеством продукции.

В таблице 1.8 отражены предприятия, являющиеся поставщиками ООО «ОптСтройМатериалы»

Таблица 2.8 –  Поставщики

Как видно из таблицы 1.8, поставщиками ООО «ОптСтройМатериалы» являются достаточно крупные и известные предприятия, известные на рынке электроинструмента и лесозаготовительной техники как надежные поставщики.

Углубленный анализ основных поставщиков предприятия ООО «ОптСтройМатериалы»  представлен в таблице 1.9.

Таблица 1.9 – Углубленный анализ поставщиков ООО «ОптСтройМатериалы»

Продолжение таблицы 1.9

Анализ конкурентов. Непосредственными конкурентами ООО «ОптСтройМатериалы», являются две организации.

1 ООО «Партнер» - предприятие специализирующиеся на оптовой и розничной реализации товаров преимущественно хозяйственного назначения. Данная организация имеет помещение площадью 700 м² на ул. Димитрова, 11. Предприятие существует на рынке достаточно длительный срок и имеет филиалы по всему городу. Помимо товаров хозяйственного назначения, предприятие специализируется на розничной реализации строительных материалах.

2 ООО ИСЦ «Гвоздика» - предприятие специализирующиеся на оптовой и розничной реализации товаров хозяйственного назначения. Предприятие расположено на ул. Пионерская, 19. В отличие, от конкурирующих предприятий, «Гвоздика» имеет узкую специализацию, позволяющую