Анализ рынков сбыта предприятия ОАО "Ратон"

3.2 АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА

Ежегодное увеличение номенклатуры выпускаемых электротехнических изделий, благодаря новым конструкторским разработкам, позволило предприятию значительно увеличить объемы производства, а сама электротехническая продукция является основной для предприятия. Ее доля в объеме производства составляет около 80%. Производство данной продукции осуществляется по программе импортозамещения, применяемой и  в энергосистеме Республики Беларусь.

Основными потребителями электротехнической продукции РНПУП «Ратон» являются предприятия ГПО «Белэнерго»: РУП «Гомельэнерго», РУП «Брестэнерго», РУП «Минскэнерго», РУП «Могилевэнерго», РУП «Гродноэнерго», РУП «ПО «Белоруснефть», Объединение «Белорусская железная дорога».

Спецификой рынка электротехнической продукции является то, что  большинство потребителей – это предприятия государственной формы собственности, приобретающие продукцию через конкурсные торги. Из 100% приобретенной электротехнической продукции у РНПУП «Ратон» - 98% закупалось через торги. Такой способ закупок связан с высокой стоимостью продукции и источниками финансирования покупателя.

 Приобретенная покупателем электротехническая продукция передается на обслуживание предприятиям ГПО «Белэнерго». Спрос на    данную    продукцию        зависит от:

 - замены физически изношенного и морально устаревшего электротехнического оборудования и строительства новых объектов;

            - ежегодных колебаний в размерах финансирования на закупку этой продукции ГПО «Белэнерго», Объединением «Белорусская железная дорога», РУП «ПО «Белоруснефть», промышленными предприятиями и требует постоянного оперативного реагирования на эти изменения.

          Конкуренция на данном рынке велика. В некоторых процедурах торгов  участвуют до 20 претендентов, как производителей Республики Беларусь, России, Украины, так и через их посредников.

Основными изделиями ТНП является отопительное оборудование:

- газогорелочные устройства (УГГ, УГ);

- котлы отопительные.

Предприятие является единственным производителем в Республике Беларусь газогорелочных устройств с автоматикой УГГ различной мощности, пользующихся спросом у предприятий, занимающихся газификацией жилых домом и переводом ранее установленных отопительных аппаратов с твердого топлива на природный газ. К ним относятся: РУП «Гомельоблгаз», РУП «Минскоблгаз», РУП «Могилевоблгаз», РУП «Брестоблгаз», РУП «Витебскоблгаз».

Сбыт отопительного оборудования осуществляется также через торговые предприятия, реализующие продукцию в розничную сеть. К постоянным потребителям относятся КТУП «Меркурий-Борисов» г. Борисов, ООО «Гмина-Сервис» г. Минск, ООО «1000 мелочей» г. Брест и т.д. Реализация данного оборудования за наличный расчет   производится также  через ведомственный магазин РНПУП «Ратон».

Основными конкурентами-производителями на территории РБ по отопительным котлам являются РУП «Мозырьсельмаш», ОАО «Брестсельмаш», ОАО «Теплоприбор», ЗАО «Метромаш».

Рынок отопительного оборудования подразделяется по территориальному признаку. Реализации продукции свойственны сезонные колебания, при которых пик продаж приходится на осенний период.

Предприятие выпускает зеркала для автотранспортных средств, пользующиеся спросом, как на внешнем, так и на внутреннем рынках. Аналогичные зеркала, выпускает ПЧУП «Универсал Бобруйск ООО «БелОГ» РБ и является основным конкурентом, реализующим продукцию на территории Республики Беларусь по более низким ценам. Преимуществом зеркал, производимых РНПУП «Ратон», является более высокое качество.

Основными потребителями зеркал являются следующие предприятия: ПО «ЮЖМАШ» г. Днепропетровск – Украина, ООО «Логистический центр «Волжанин», ООО «МосМАЗсервис» г. Москва – Российская Федерация, РУПП «Белорусский автомобильный завод» г. Жодино, МГПУП «Белкоммунмаш» г. Минск, РУП «Гомсельмаш» г. Гомель - Республика Беларусь.