Анализ рынков сбыта предприятия ОАО "Ратон", страница 2

В 2008г. была проведена работа по продвижению ТНП на внешний рынок  через представительство ЗАО «БелТА и ИМЦ» г. Москве, что позволит расширить  в 2009г. рынок сбыта по территориальному признаку.

Таблица 3.7 - Поставка продукции по регионам в действующих ценах, без НДС,

без налогов за 10 месяцев 2008 г.  по РНПУП «Ратон»

Для выполнения прогнозных показателей по реализации товаров народного потребления планируются следующие мероприятия:

·  увеличение потребителей продукции на территории стран СНГ за счет товаропроводящей сети;

·  улучшение технических характеристик путем усовершенствования конструкции и применения новых материалов;

·  улучшение дизайна изделий с использованием более широкого спектра окрасок.

Для выполнения прогнозных показателей по реализации товаров производственно-технического назначения планируются следующие мероприятия:

·  продажа электротехнической продукции на основании участия в конкурсных торгах в РБ и РФ;

·  формирование потенциальных потребителей – тесное сотрудничество с проектными институтами по включению выпускаемой продукции РНПУП «РАТОН» в разрабатываемые проекты;

В 2009г. значительная доля отгружаемой предприятием продукции будет приходится на внутренний рынок (таблица 3.8)

Таблица 3.8.Прогноз поставок по регионам на 2009г.

Динамика прогнозных показателей поставок продукции на 2009г. разработана на основе изучения рынков сбыта продукции, выпускаемой предприятием. Основными направлениями развития рынка сбыта являются:

·  оптимальное удовлетворение потребности основных потребителей в РБ;

·  предложение потребителям новых видов продукции (устройство комплектное распределительное внутреннего исполнения бескаркасного типа серии РТН, шкаф оперативного тока серии  ШОТ/РТН);

·  совершенствование политики ценообразования за счет снижения затрат на производство и реализацию продукции;

·  создание дилерских центров на территории стран СНГ.

Основными факторами, влияющими на изменение рынка сбыта продукции РНПУП «Ратон» являются:

· планы закупок и объемы финансирования предприиятий ГПО «Белэнерго» на замену физически изношенного и морально устаревшего электротехнического оборудования и строительство новых объектов;

·  ужесточение конкурентной борьбы по ценовым показателям;

· доля поставки импортной продукции на отечественный рынок.

Стратегия маркетинговой деятельности и сбыта ориентирована на получение максимально возможной прибыли, необходимой для создания базы дальнейшего развития предприятия.

Задача маркетинговой деятельности – расширение рынка сбыта продукции и поиск новых рынков сбыта.

Политика ценообразования, избранная предприятием, направлена на реализацию стратегической задачи закрепления на рынках сбыта и безубыточной реализации продукции.