Разработка маркетинговых стратегий: управление каналами сбыта

Независимые дистрибуторы

В РФ в ряде отраслей выделились дистрибуционные компании, претендующие на статус национальных лидеров. В фармацевтике - Протек, в парфюмерии и косметике – Градиент, в замороженных продуктах – МБК, на рынке металла – СПК, на рынке бытовой техники – Эльдорадо, в компьютерной технике – MD-Групп, НКК, в спортивных товарах –Intersport, в спиртных напитках – РУСТ.

!!! Для промышленных фирм эффективная система дистрибуции остается ключевым фактором успеха.

Задание. Назовите преимущества и недостатки независимой дистрибуции как канала сбыта для промышленной фирмы.

Преимущества:

ü   

ü   

ü   

Недостатки:

ü   

ü    

!!! Производитель заинтересован в максимальном контроле дистрибуции.

Многие производители сокращают число своих дистрибуторов. За последние несколько лет особенно очевидным этот процесс стал в табачной, пищевой, пивной индустрии.

Универсальная розничная сеть

Универсальные магазины — магазины, реализующие универсальный ассортимент продовольственных и/или непродовольственных товаров.

Задание. Назовите преимущества и недостатки универсальной розничной сети как канала сбыта для промышленной фирмы.

Преимущества:

ü   

ü   

ü   

ü   

ü   

ü   

ü   

Недостатки:

ü   

ü   

ü   

ü 

ü 

ü 

Ведущие розничные операторы в РФ

Специализированная розничная сеть

Специализированные магазины — магазины, реализующие 1 группу товаров   («Одежда», «Культтовары», «Мясо») или часть товарной группы («Детская одежда», «Спортивные товары», «Колбасы»).

Магазины с комбинированным ассортиментом товаров — магазины, реализующие несколько групп товаров, связанных общностью спроса («Галантерея-парфюмерия», «Мясо-рыба») или удовлетворяющих какие-либо потребности покупателей («Хоз. товары», «Товары для садовода», «Все для рукоделия», «Диета»). Их также можно назвать широко специализированными.

Магазины со смешанным ассортиментом товаров — магазины, реализующие отдельные виды продовольственных и непродовольственных товаров. Такими магазинами является в наст. время большинство специализированных магазинов, где наряду с основным ассортиментом продается широкий доп. ассортимент.

Задание. Назовите преимущества и недостатки специализированной розничной сети как канала сбыта для промышленной фирмы.

Преимущества:

ü   

ü   

ü   

ü   

Недостатки:

ü   

ü   

ü   

ü 

Ассортимент специализированного магазина (по сравнению с универсальным) узкий, но «глубокий» в своей категории. По степени глубины и узости можно разделить специализированный ритейл на:

§  Магазин обособленного полного ассортимента (магазин одежды – Plato