Увеличение выручки предприятия с 3 до 5 млн.р. (План маркетинга для ООО «КИТ»)

Новосибирский Государственный Университет

Экономический факультет

План маркетинга

 для  ООО «КИТ» на период с 1 июня по 31 декабря 2008 года.

Выполнила:  Попова С.В. гр.6732

           Проверила: Прохорова Т.И.

Новосибирск 2008 г.

1 Раздел. Сводка контрольных цифр и рекомендаций.

2 Раздел. Текущая маркетинговая ситуация.

  1.  Текущее состояние внутренней маркетинговой среды.

  2.  Текущее состояние внешней маркетинговой среды.

2.1 . Текущее состояние потребителей.

2.2 . Текущее состояние конкурентов.

2.3 . Текущее состояние маркетинговых посредников

  3.  Макросреда.

3 Раздел. Опасности и возможности.

4 Раздел. Стратегия маркетинга.

5 Раздел. Программа маркетинговых мероприятий.

6 Раздел.  Бюджет.

Сводка контрольных цифр и рекомендаций.

Общество с ограниченной ответственностью «КИТ» является одной из фирм, работающих на рынке компьютерной техники города Новосибирска. Первое упоминание о данной фирме приходится на февраль 2001 года. Именно в этот период времени ООО «КИТ» вышло на рынок. Одним словом, продукцию данной фирмы покупатели наблюдают в течение последних семи лет. За этот срок ООО «КИТ» приобрело определенную положительную репутацию среди потребителей.

В данный момент компания собирает три вида компьютеров: эконом, база и топ. Но ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Поэтому ООО «КИТ» всегда стремится ставить перед собой новые цели и задачи.

Главной целью фирмы на период с 1 июня по 31 декабря 2008  года является увеличение выручки с 3 млн.р. до 5 млн.р. Именно для достижения этой цели и служит ниже следующий план маркетинга.

Для осуществления поставленной цели  необходимо решить ряд задач:

- вывести на рынок новую группу товаров;

- определить целевой рынок;

- провести анализ конкурентов;

- определить оптимальный способ ценообразования;

- разработать политику в канале  распространения и коммуникации

Текущая маркетинговая ситуация.

Текущее состояние внутренней маркетинговой среды

Внутренняя маркетинговая среда производителя - это совокупность активных сил, действующих в организации производителя и влияющих на деятельность производителя в процессах обмена. Она включает его организационную структуру, отдельные подразделения, взаимосвязи между ними, систему управления, систему информации, систему планирования и т. д.

Производство/персонал

Административный персонал предприятия 16 человек, а сборка осуществляется 6 сборщиками, такого количества персонала, для увеличения прибыли не достаточно.

Финансовое положение

Финансовое же положение предприятия за последние 7 лет, довольно таки устойчивое, в прошедшем году прибыль составила 3 млн руб. Предприятие работает в арендуемом помещении, аренда составляет 60 тыс рублей в месяц, а затраты на зарплату 250 тыс руб в месяц.

Общая структура

Предприятие, в области своей деятельности оказывает узкий спектр услуг – сборку трех видов различных компьютеров, однако при небольшом штате сотрудников, показывает хорошие стабильные финансовые результаты.

Новые требования

Для достижения новой цели увеличения прибыли до 5 млн.р. предприятию потребуется некоторая реорганизация, которая должна коснуться всех аспектов деятельности, особенно это касается рекламы. Штат сотрудников также потребует пополнения, в особенности сборщики.

Текущее состояние внешней маркетинговой среды

Текущее состояние потребителей.

Компанией ООО «Кит» было проведено маркетинговое исследование в ходе, которого выявлено, что основными покупателями являются студенты в возрасте от 19 до 22 лет. Так же, что покупатели данного сегмента в основном используют ПК для выполнения учебного плана. При этом большинство планирует приобрести новый или улучшить свой компьютер, руководствуясь в выборе техническими характеристиками. Стоит уточнить, что стоимость покупки будет варьироваться между 25-35 тыс. руб.

По итогам Всероссийской переписи населения 2002 г. численность населения в Новосибирске составила 1 425,6 тыс. человек, из них 45% мужского пола и 55% женского пола, число учащихся 156,39 тыс. человек, студентов – 175 тыс., число работающих – 614,4 тыс. человек.

Половозрастная структура населения г. Новосибирска

(по данным Всероссийской переписи населения 2002 года)

Распределение населения г. Новосибирска по уровню образования

(по данным Всероссийской переписи населения 2002 года)

Текущее состояние конкурентов

Сегодня новосибирский компьютерный рынок, по некоторым оценкам, насчитывает более 200 игроков — в основном это мелкие компьютерные фирмы. Из них многие фирмы являются на данный момент новыми и не рассматриваются ООО «КИТ» как возможные конкуренты, ввиду их неустойчивости, а также низкого объема продаж в силу неизвестности. Серьезную конкуренцию ООО «КИТ» в розничном сегменте продаж