Определение ценовых предпочтений жителей г. Новосибирск относительно персональных компьютеров для дома

Маркетинговое исследование компанией «ООО Кит»

Компания «Кит», занимается комплектацией и продажей персональных компьютеров в городе Новосибирске.

Цель исследования

Определить ценовые предпочтения жителей г. Новосибирска, относительно персональных компьютеров для дома. Ответить на вопрос: «Возможно ли  на рынке компьютеров установление цены на основе ощущаемой ценности товара?»

Методы сбора информации

Сбор данных будет проведен посредством анкетирования студентов ВУЗов города Новосибирска. Выборка будет формироваться случайным образом. Место проведения исследования - студенческие городки таких ВУЗов   Новосибирска, как НГУ, НГТУ, СИБГУТИ, НГАСУ.

Анкета

Мы проводим наш опрос с целью исследования рынка компьютеров  в городе Новосибирске. Наш опрос проводится для исследования интересов и предпочтений покупателей компьютеров. С учетом полученных результатов будет разработана оптимальная ценовая стратегия. Отметьте нужные варианты ответов. Большое спасибо за участие!

1.Задумывались ли Вы о приобретении компьютера в ближайшее время?

     1) Да

     2) Нет

2. Как скоро Вы планируете покупку нового компьютера?

1)  Не планирую

2)  В этом году

3)  В ближайшие несколько лет

4)  Сейчас

3. Оцените степень нужности компьютера для вас?

1)  Не нужен

2)  Нужен иногда

3)  Нужен каждый день

4)  Очень нужен

4. За какую цену Вы бы предпочли приобрести новый компьютер.

1)  до 15000 руб.

      2) от 15000 до 25000 руб.

      3) от 25000 до 30000 руб.

      4) от 30000 руб. и выше

5. Представте себе идеальный компьютер,удовлетворяющий всем вашим потребностям и напишите максимальную цену по которой вы смогли бы его купить?

6.На Ваш взгляд, устаревший компьютер проще

1) продать, купив в замен новый

2) частично обновить имеющийся

7.Для каких целей Вы чаще всего используйте компьютер?

1)  Слушаю музыку, смотрю фильмы

2)  Работаю в сети интернет

3)  Работаю с графикой

4)  Работаю с Office приложением

5)  Играю в компьютерные игры

8.Следите ли вы за новинками, появляющимися на компьютерном рынке?

      1) Да.

      2) Нет

9.Готовы ли вы заплатить в два раза больше за более современную комплектацию компьютера, при том что вам данная комплектация не нужна?

       1) Да.

       2) Нет

10.Принципиально ли для вас иметь компьютер не хуже чем у ваших знакомы? 

       1) Да, принципиально

       2) Нет, не принципиально

11. Что для Вас наиболее важно при выборе компьютера?

       1) Марка компьютера

       2) Фирма-продавец

       3) Цена компьютера

       4)Дизайн компьютера

12. Как часто вы готовы модернизировать имеющуюся у вас модель компьютера?

       1) раз в пол года

       2) раз в год

       3) реже, чем раз в год.

13. Какая из перечисленный систем скидок наиболее Вас привлекает?

1)  Накопительная

2)  Разовая

3)  Скидки по категориям потребителей

4)  Купонные скидки

14. Сколько вы тратите каждый месяц?

1)  Менее 3000 рублей

2)  3000-5000 рублей

3)  5000-10000 рублей

4)  10000-20000 рублей

5)  20000-30000 рублей

6)  Выше 30000 рублей

15. В каком ВУЗе вы обучаетесь?

1)  НГУ

2)  НГТУ

3)  СибГУТИ

4)  НГАСУ

16. Пол:

    1) Мужской

    2) Женский

Спасибо Вам за помощь!

Сбор данных

 База данных:

	1		2				3				4					5
	1	2	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4	До 15 т.р.		От 15 до 25 т.р.	От 25 до 30 т.р.	Более 30 т. р.
1	1	0	0	1	0	0	0	0	0	1	1	0	0	0	0		0	0	1
2	0	1	0	0	1	0	0	0	0	1	0	1	0	0	0		0	0	1
3	0	1	0	0	1	0	0	0	0	1	0	1	0	0	0		0	0	1
4	0	1	0	0	1	0	0	0	0	1	0	0	1	0	0		0	1	0
5	0	1	0	0	1	0	0	0	1	0	0	1	0	0	0		1	0	0
6	0	1	0	0	1	0	0	1	0	0	0	1	0	0	0		0	0	1
7	0	1	0	0	1	0	0	0	1	0	0	1	0	0	0		0	1	0
8	0	1	0	0	0	1	0	1	0	0	0	1	0	0	0		0	1	0
9	0	1	0	1	0	0	0	0	0	1	0	1	0	0	0		0	0	1
10	0	1	0	0	1	0	0	0	1	0	0	1	0	0	0		0	0	1
11	0	1	0	0	1	0	0	1	0	0	0	1	0	0	0		0	1	0
12	0	1	0	1	0	0	0	0	0	1	0	0	0	1	0		0	0	1
13	1	0	1	0	0	0	0	0	0	1	0	1	0	0	0		0	0	1
14	1	0	0	1	0	0	0	0	0	1	1	0	0	0	0		0	0	1
15	1	0	0	1	0	0	0	0	0	1	1	0	0	0	0		1	0	0
16	1	0	0	1	0	0	0	0	1	0	1	0	0	0	0		0	1	0
17	1	0	0	1	0	0	0	0	0	1	1	0	0	0	0		0	0	1
18	1	0	1	0	0	0	0	1	0	0	1	0	0	0	0		0	0	1
19	1	0	0	0	1	0	0	0	1	0	1	0	0	0	0		0	0	1
20	1	0	0	1	0	0	0	0	0	1	0	1	0	0	0		0	0	1
Сум.	9	11	2	8	9	1	9	11	5	11	7	11	1	1	0		2	5	13
%	0,45	0,55	0,1	0,4	0,45	0,05	0,5	0,55	0,25	0,55	0,35	0,55	0,05	0,05	0		0,1	0,25	0,65

	6		7					8			9			10		11
	1	2	1	2	3	4	5		1	2	1	2	1		2	1	2	3	4
1	1	0	1	0	0	0	0		1	0	1	0	1		0	1	0	0	0
2	0	1	0	1	0	0	0		1	0	1	0	0		1	0	1	0	0
3	1	0	0	0	0	1	0		1	0	1	0	0		1	0	0	1	0
4	0	1	0	0	0	1	0		1	0	1	0	0		1	0	0	0	1
5	0	1	0	0	0	1	0		1	0	0	1	0		1	0	0	1	0
6	0	1	0	0	0	1	0		1	0	0	1	0		1	0	1	0	0
7	0	1	1	0	0	0	0		0	1	0	1	0		1	1	0	0	0
8	1	0	1	0	0	0	0		0	1	1	0	0		1	0	1	0	0
9	1	0	1	0	0	0	0		0	1	1	0	1		0	0	0	1	0
10	1	0	1	0	0	0	0		0	1	1	0	0		1	0	0	0	1
11	0	1	1	0	0	0	0		0	1	1	0	0		1	0	0	1	0
12	1	0	0	1	0	0	0		0	1	1	0	0		1	0	1	0	0
13	1	0	0	0	1	0	0		0	1	1	0	0		1	0	0	1	0
14	1	0	0	0	0	1	0		1	0	0	1	1		0	0	0	1	0
15	1	0	0	0	1	0	0		1	0	0	1	0		1	0	0	1	0
16	1	0	0	1	0	0	0		1	0	0	1	0		1	0	0	1	0
17	1	0	1	0	0	0	0		1	0	1	0	1		0	0	0	1	0
18	1	0	0	0	0	1	0		0	1	1	0	0		1	0	0	1	0
19	1	0	0	0	0	0	1		0	1	1	0	0		1	0	0	1	0
20	1	0	0	0	0	0	1		0	1	0	1	0		1	0	0	1	0
Сум.	14	6	7	3	2	6	2		10	10	13	7	4		16	2	4	12	2
%	0,7	0,3	0,35	0,15	0,1	0,3	0,1		0,5	0,5	0,65	0,35	0,2		0,8	0,1	0,2	0,6	0,1

	12				13				14							15				16
	1	2	3	1		2	3	4		1	2	3	4	5	6	1	2	3	4	1	2
1	0	0	1	0		0	0	1		0	0	1	0	0	0	0	1	0	0	0	1
2	0	0	1	0		0	0	1		0	0	1	0	0	0	0	1	0	0	1	0
3	0	0	1	0		0	0	1		0	0	1	0	0	0	0	0	1	0	0	1
4	0	0	1	0		0	0	1		0	1	0	0	0	0	1	0	0	0	1	0
5	0	0	1	0		0	0	1		0	0	1	0	0	0	0	1	0	0	0	1
6	0	0	1	0		0	0	1		0	0	1	0	0	0	0	0	1	0	1	0
7	0	0	1	0		0	1	0		0	0	0	1	0	0	0	0	0	1	1	0
8	0	1	0	0		1	0	0		0	0	0	1	0	0	0	0	1	0	0	1
9	0	1	0	1		0	0	0		0	0	0	1	0	0	0	1	0	0	1	0
10	0	1	0	0		1	0	0		0	0	0	1	0	0	1	0	0	0	0	1
11	0	0	1	0		0	1	0		0	0	0	0	1	0	0	1	0	0	1	0
12	0	0	1	0		0	0	1		0	0	0	0	1	0	0	0	1	0	0	1
13	0	0	1	0		0	0	1		0	0	1	0	0	0	0	0	0	1	1	0
14	0	0	1	0		0	0	1		0	0	1	0	0	0	0	0	1	0	0	1
15	0	0	1	0		0	0	1		0	1	0	0	0	0	0	1	0	0	1	0
16	0	0	1	0		0	1	0		0	1	0	0	0	0	1	0	0	0	0	1
17	0	1	0	0		1	0	0		1	0	0	0	0	0	0	1	0	0	0	1
18	0	0	1	1		0	0	0		1	0	0	0	0	0	0	0	1	0	0	1
19	0	0	1	0		1	0	0		1	0	0	0	0	0	0	0	0	1	1	0
20	0	0	1	0		0	1	0		1	0	0	0	0	0	0	0	1	0	1	0
Сум.	0	4	16	2		4	4	10		4	3	7	4	2	0	3	7	7	3	10	10
%	0	0,2	0,8	0,1		0,2	0,2	0,5		0,2	0,15	0,35	0,2	0,1	0	0,15	0,35	0,35	0,15	0,5	0,5

Выводы

            Опрос по средствам анкетирования проводился среди студентов крупнейших ВУЗов Новосибирска. В опросе приняло участие 20 человек, среди которых 10 студенток и 10 студентов. По данным анкетирования можно сделать выводы об актуальности предложения компьютеров на рынке Новосибирска, так как подавляющее большинство опрошеных признало значимость компьютера в их жизни и подтвердило планы покупки данной продукции в ближайщее время. Опрощенные заявили о том, что наиболее приемлемая цена компьютера 15-25 тысяч рублей, хотя за компьютер, который удовлетворял бы все их требования могли бы отдать более 30 тыс руб. Но, так называемый, идеальный компьютер, за который можно отдать любые деньги должен в первую очередь справляться с такими простыми задачами, как воспроизведение фильмов и музыки. За новинками компьютерного мира следят только половина опрощеных, но готовы платьть в два раза больше за те модификации компьютера, которые им врятли понадобятся. Также было выявлено, что компьютер не обладает демонстрационным эффектом и не причисляется к предметам роскоши. Большинство опрошеных выделяют цену ,как самый главный фактор при покупке компьютера, хотя мнения по этому поводу разделяются и для мнгих значимым фактором является дизайн компьютера и фирма производитель. Были выявлеы самые привлекательные системы скидок — купонные и скидки по категориям покупателей. Также мы установили примерную сумму, которую студенты тратя  за месяц — 5000-10000 рублей.

            Существует такой метод ценообразования - установление цены на основе