Сегментация рынка строительных услуг. Анализ издержек производства. Выбор метода ценообразования, страница 3

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₃^и= åх₁₃i*3=(1,2+1,3+1,9+1,3+1,0+1,8+1,3)*3 =29,4

17,9 > 29,4*0,6=17,64

Промышленные предприятия являются сегментом рынка.

4.Административные и учебные учреждения

№	1	2	3	4	5	6	7
Х14	2,9	2,3	1,5	1,9	2,8	1,0	1,1
У14	1,4	2,3	2,2	2,2	1,4	1,9	2,6

Общая оценка сегмента:

Ө₁₄=åх₁₄iу₁₄i =2,9*1,4+2,3*2,3+1,5*2,2+1,9*2,2+2,8*1,4+1,0*1,9+1,1*2,6=25,51

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₄^и= åх₁₄i*3=(2,9+2,3+1,5+1,9+2,8+1,0+1,1)*3 =40,5

25,51 > 40,5*0,6=24,3

Административные и учебные учреждения являются сегментом рынка.

5.Мелкие и средние предприятия

№	1	2	3	4	5	6	7
Х15	1,2	2,9	2,4	1,6	2,8	1,4	2,3
У15	2,8	2,4	2,5	2,7	2,6	1,7	1,0

Общая оценка сегмента:

Ө₁₅=åх₁₅iу₁₅i =1,2*2,8+2,9*2,4+2,4*2,5+1,6*2,7+2,8*2,6+1,4*1,7+2,3*1,0=32,6

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₅^и= åх₁₅i*3=(1,2+2,9+2,4+1,6+2,8+1,4+2,3)*3 =43,8

32,6 > 43,8*0,6=26,28

Мелкие и средние предприятия являются сегментом рынка

6. Крупные предприятия

№	1	2	3	4	5	6	7
Х16	2,2	1,5	2,9	2,0	1,7	1,7	2,0
У16	2,8	1,4	1,1	1,9	2,4	1,2	2,7

Общая оценка сегмента:

Ө₁₆=åх₁₆iу₁₆i =2,2*2,8+1,5*1,4+2,9*1,1+2,0*1,9+1,7*2,4+1,7*1,2+2,0*2,7=26,77

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₆^и= åх₁₆i*3=(2,2+1,5+2,9+2,0+1,7+1,7+2,0)*3 =42

26,77 > 42*0,6=25,2

Крупные предприятия являются сегментом рынка

Вывод : сегментами рынка предприятий будут торговые предприятия, финансовые учреждения, промышленные предприятия, административные и учебные учреждения, по обороту: мелкие, средние и крупные.

Услуга В3: строительство промышленных и гражданских объектов.

Рынок предприятий

1.Торговые предприятия

№	1	2	3	4	5	6	7
Х11	2,9	1,1	2,0	2,8	1,4	2,6	1,5
У11	2,0	1,0	1,6	1,0	1,7	2,3	2,6

Общая оценка сегмента:

Ө₁₁= åх₁₁iу₁₁i =2,9*2,0+1,1*1,0+2,0*1,6+2,8*1,0+1,4*1,7+2,6*2,3+1,5*2,4=25,16

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₁^и= åх₁₁i*3 =(2,9+1,1+2,0+2,8+1,4+2,6+1,5)*3=42,9

25,16  < 42,9*0,6=25,74

Торговые предприятия не являются сегментом рынка.

2.Финансовые учреждения

№	1	2	3	4	5	6	7
Х12	1,7	1,1	2,5	2,2	1,2	3,0	1,1
У12	1,2	1,0	2,0	2,1	2,1	1,5	1,2

Общая оценка сегмента:

Ө₁₂= åх₁₂iу₁₂i =1,7*1,2+1,1*1,0+2,5*2,0+2,2*2,1+1,2*2,1+3,0*1,5+1,1*1,2 =22,26

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₂^и= åх₁₂i*3=(1,7+1,1+2,5+2,2+1,2+3,0+1,1)*3 =38,4

22,62 < 38,4*0,6=23,04

Финансовые учреждения не являются сегментами рынка.

3.Промышленные предприятия

№	1	2	3	4	5	6	7
Х13	1,2	1,1	1,1	1,1	2,4	1,4	2,6
У13	2,7	2,6	1,4	1,1	2,8	1,3	1,3

Общая оценка сегмента:

Ө₁₃=åх₁₃iу₁₃i=1,2*2,7+1,1*2,6+1,1*1,4+1,1*1,1+2,4*2,8+1,4*1,3+2,6*1,3=20,77

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₃^и= åх₁₃i*3=(1,2+1,1+1,1+1,1+2,4+1,4+2,6)*3 =32,7

20,77 > 32,7*0,6=19,62

Промышленные предприятия являются сегментом рынка.

4.Административные и учебные учреждения

№	1	2	3	4	5	6	7
Х14	1,8	1,1	2,8	3,0	1,0	2,6	2,1
У14	2,1	1,7	2,5	1,0	2,3	1,0	2,5