Сегментация рынка строительных услуг. Анализ издержек производства. Выбор метода ценообразования

Вариант №6

1.Сегментация рынка строительных услуг.

Рынок потребителей состоит из 11 сегментов:

1.  городские жители

2.  сельские жители

3.  жители со средним уровнем дохода

4.  жители с уровнем дохода выше среднего

5.  семьи с составом до 3-х человек

6.  семьи с составом от 4-х человек

7.  предприниматели

8.  служащие

9.  рабочие

10.возраст до 50 лет

11.возраст от 50 лет

Рынок предприятий состоит из 6 сегментов

1.  Торговые предприятия

2.  Финансовые учреждения

3.  Промышленные предприятия

4.  Административные и учебные учреждения

5.  По обороту: мелкие и средние

6.  По обороту: крупные

Определим сегменты, входящие в рынок услуг :

Если Өij  ≥ Ө_ij^и *0,6  то сегмент входит в рынок   

Если Өij ≤  Ө_ij^и *0,6  то сегмент не  входит в рынок

Өij= åхijуij

Өijи= åхij*3

Услуга А2: Отделочные работы улучшенного  качества.

Рынок потребителей.

1.Городские жители

№	1	2	3	4	5	6	7
Х11	2,4	2,4	2,0	1,2	2,5	2,8	1,1
У11	1,1	1,8	1,3	1,7	1,8	2,2	2,4

Общая оценка сегмента:

Ө₁₁= åх₁₁iу₁₁i =2,4*1,1+2,4*1,8+2*1,3+1,2*1,7+2,5*1,8+2,8*2,2+1,1*2,4 = 24,9

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₁^и= åх₁₁i*3 =(2,4+2,4+2+1,2+2,5+2,8+1,1)*3=43,2

24,9 <  43,2*0,6=25,92

Городские жители не являются сегментом рынка.

2.Сельские жители

№	1	2	3	4	5	6	7
Х12	1,2	1,4	2,8	2,8	1,0	2,7	1,5
У12	2,8	2,8	1,4	2,2	2,9	1,3	2,5

Общая оценка сегмента:

Ө₁₂= åх₁₂iу₁₂i =1,2*2,8+1,4*2,8+2,8*1,4+2,8*2,2+1*2,9+2,7*1,3+1,5*2,5 =27,88

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₂^и= åх₁₂i*3=(1,2+1,4+2,8+2,8+1+2,7+1,5)*3 =40,80

27,88 > 40,80*0,6=24,48

Сельские жители являются сегментом рынка.

3.Жители со средним уровнем дохода

№	1	2	3	4	5	6	7
Х13	2,8	1,8	1,7	1,1	2,9	1,5	1,5
У13	2,3	1,1	1,9	1,3	1,1	2,3	2,4

Общая оценка сегмента:

Ө₁₃=åх₁₃iу₁₃i=2,8*2,3+1,8*1,1+1,7*1,9+1,1*1,3+2,9*1,1+1,5*2,3+1,5*2,4=23,32

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₃^и= åх₁₃i*3=(2,8+1,8+1,7+1,1+2,9+1,5+1,5)*3 =39,90

23,32 < 39,9*0,6=23,94

Жители со средним уровнем дохода не являются сегментом рынка.

4.Жители с уровнем дохода выше среднего

№	1	2	3	4	5	6	7
Х14	2,8	1,7	1,7	2,4	1,7	1,9	1,8
У14	2,2	2,6	1,6	1,7	2,2	1,3	2,2

Общая оценка сегмента:

Ө₁₄=åх₁₄iу₁₄i =2,8*2,2+1,7*2,6+1,7*1,6+,2,4*1,7+1,7*2,2+1,9*1,1+1,8*2,2=27,55

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₄^и= åх₁₄i*3=(2,8+1,7+1,7+2,4+1,7+1,9+1,8)*3 =42

27,55 > 42*0,6=25,2

Жители с уровнем дохода выше среднего являются сегментом рынка.

5.Семьи с составом  до 3-х человек.

№	1	2	3	4	5	6	7
Х15	1,3	1,5	1,0	2,3	1,2	1,6	1,8
У15	1,7	2,9	2,0	1,4	2,3	2,1	1,9

Общая оценка сегмента:

Ө₁₅=åх₁₅iу₁₅i =1,3*1,7+1,5*2,8+1,0*2,0+2,3*1,4+1,2*2,3+1,6*2,1+1,8*1,9=21,32

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₅^и= åх₁₅i*3=(1,3+1,5+1,0+2,3+1,2+1,6+1,8)*3 =32,10

21,32 > 32,10*0,6=19,26

Семьи с составом  до 3-х человек являются сегментом рынка

6. Семьи с составом от 4-х человек

№	1	2	3	4	5	6	7
Х16	1,9	2,2	2,6	2,8	2,6	2,1	1,7
У16	2,2	1,1	1,4	2,5	1,1	1,1	1,9

Общая оценка сегмента:

Ө₁₆=åх₁₆iу₁₆i =1,9*2,2+2,2*1,1+2,6*1,4+2,8*2,5+2,6*1,1+2,1*1,1+1,7*1,9=25,64

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₆^и= åх₁₆i*3=(1,9+2,2+2,6+2,8+2,6+2,1+1,7)*3 =47,70

25,64 < 47,70*0,6=28,62

Семьи с составом от 4-х человек не являются сегментом рынка

7.Предприниматели

№	1	2	3	4	5	6	7
Х17	1,3	1,9	1,4	1,8	1,8	2,3	1,3
У17	2,2	1,3	1,9	2,4	2,3	1,6	2,4

Общая оценка сегмента:

Ө₁₇=åх₁₇iу₁₇i =1,3*2,2+1,9*1,3+1,4*1,9+1,8*2,4+1,8*2,3+2,3*1,6+1,3*2,4=23,25