Стратегический план развития мебельного предприятия ОАО «Минскпроектмебель», страница 6

На ОАО «Минскпроектмебель» был избран в качестве основного двухуровневый метод распределения (72,1%), то есть распределение посредством задействования оптовых торговцев. Используются также каналы нулевого уровня – через фирменный салон-магазин и непосредственно со склада (6,9%) и первого уровня – в основном через магазины госторговли по квотным ценам (21%).

ОАО «Минскпроектмебель» специализируется на выпуске корпусной мебели, шкафов и мебели малых форм. Объем их выпуска за последние три  года сократился на 55,6% .

             Ежегодно производится обновление ассортимента. Это во многом объясняется тем, что предприятие работает в основном на заказ, а рынок требует новых моделей.

Таблица 5.4.

Освоение производства новых видов потребительских товаров

 (в натуральном выражении)

Ассортимент на предприятии формируется ежемесячно. В данном случае речь идет о портфеле заказов.

Во-первых, имеет место государственный заказ – предприятие обязано поставить определенное количество мебели по разнарядке Министерства торговли.

Во-вторых, на ежегодной мебельной выставке, проводимой концерном «Беллесбумпром» в октябре-ноябре, заключаются договора с различными торговыми и посредническими организациями, в которых оговариваются размеры поставки и требуемые модели.

В-третьих, экспортная программа. Она формируется на основе заявок и заказов зарубежных партнеров.

В-четвертых, около 5% мебели выпускается без заказа.

Это самый простой и наименее затратный способ формирования ассортимента, так как всей продукции обеспечен сбыт. В дано ситуации это выгодно предприятию, а также способствует развитию производства, так как заказчиками являются и представители данного зарубежья, которые предъявляют повышенные требования к качеству мебели и иногда заказывают мебель по своим моделям.