Экономика и менеджмент \ Финансовый менеджмент

Анализ динамики и структуры продаж в натуральном и стоимостном выражении

Страницы работы

5 страниц (Word-файл)

Скачать файл

Содержание работы

3.1 Анализ динамики и структуры продаж в натуральном и стоимостном выражении

Таблица 1 – Ассортимент продукции по видам

Наименование	2003 г.		2004 г.		2005 г.
Продукции	шт.	%	шт.	%	шт.	%
1) Столы	0	0	170	7,04	289	9,89
2) Шкафы	0	0	156	6,46	298	10,2
3) Зеркала	1480	90,58	1695	70,16	1343	45,96
4) Шкафы-купе	0	0	0	0	38	1,3
5) Стеллажи	0	0	36	1,49	118	4,04
6) Горки	0	0	21	0,087	50	1,71
7) Офисная мебель	0	0	0	0	54	1,85
8) Кухонные гарнитуры	0	0	0	0	61	2,09
9) Торговая мебель	0	0	0	0	64	2,19
10) Прихожие	0	0	0	0	31	1,06
11) Прочие	154	9,42	338	13,98	576	19,71
Итого	1634	100	2416	100	2922	100

На предприятии ООО «Парадигма» за анализируемый период значительно расширился ассортимент продукции. В 2003 г. фирма специализировалась только на производстве зеркал, оказанию услуг населению по резке стекла и прочих. Доля тех и других в структуре ассортимента продукции соответственно 90,58% и 9,42%.

В 2004 г. наблюдается тенденция к расширению ассортимента продукции – предприятие начинает производить корпусную мебель: столы (7,04%), шкафы (6,46%), стеллажи (1,49%), горки (0,87%). По-прежнему наибольший процент в структуре ассортимента продукции занимает производство зеркал – 70,16% и прочие услуги – 13,98%.

2005 г. ознаменовался значительным расширением ассортимента и объема производства корпусной мебели за счет поступления заказов на офисную, кухонную, торговую и другие виды мебели. Их удельный вес пока не велик по 1-2%, но появление новой продукции привело к значительному увеличению денежной выручки.

Таблица 2 – Цены предприятия ООО «Парадигма» на основные виды реализуемой продукции, руб.

Наименование мебели	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2005 г. в % к 2003 г.
1) Столы	0	1896,47	1891,35	-
2) Шкафы	0	1972,44	1969,80	-
3) Зеркала	310,34	310,32	310,35	100,01
4) Шкаф-купе	0	0	6436,84	-
5) Стеллажи	0	2336,11	2361,02	-
6) Горка	0	6000,00	5916,00	-
7) Офисная мебель	0	0	7772,22	-
8) Кухонные гарнитуры	0	0	8309,84	-
9) Торговая мебель	0	0	8840,63	-
10) Прихожие	0	0	3635,48	-
11) Прочие	962,34	961,83	963,19	100,01

За весь период исследования цены на продукцию предприятия изменялись незначительно, лишь на 0,01%. ООО «Парадигма» в 2003 г. производило только зеркала и оказывало услуги населению по резке стекла. За 3 года цена тех и других практически не изменилась (с 310,34 руб. до 310,35 руб. в 2003 г. и 2005 г. соответственно).

В 2004 г. ассортимент продукции расширяется – предприятие производит мебель. Ее цена относительно низкая в основном за счет дешевых материалов (ЛДСП). В сравнении с 2005 г. цена также изменилась лишь на сотые доли процентов, таким образом предприятие поддерживает постоянные низкие цены на свою продукцию.

Таблица 3 – Динамика цен на продукцию в сопоставимой оценке

(См. приложение Г)

Показатели	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2005 г. в % к 2003 г.
Индекс потребительских цен	110,8	110,7	110,5	99,73
Сопоставимая цена единицы продукции, руб.
1) Столы	0	2326,13	2563,43	-
2) Шкафы	0	2419,31	2669,76	-
3) Зеркала	343,86	380,62	420,63	122,33
4) Шкаф-купе	0	0	8724,13	-
5) Стеллажи	0	2865,37	3200,00	-
6) Горка	0	7359,33	8018,22	-
7) Офисная мебель	0	0	10534,03	-
8) Кухонные гарнитуры	0	0	11262,69	-
9) Торговая мебель	0	0	11982,10	-
10) Прихожие	0	0	4927,33	-
11) Прочие	1066,27	1179,74	1305,45	122,43

В течение анализируемого периода цены на продукцию предприятия изменились незначительно. Однако сопоставимые цены на мебель выросли, например, рост цен на зеркала в 2005 г. по сравнению с 2003 г. составил 22,33%. Сопоставимые цены говорят о том, что с учетом инфляции с 2003 г. цена на продукцию предприятия должна была возрасти более значительно, чем она возросла на самом деле, чтобы покрыть все расходы на производство.

У предприятия могут быть различные причины, чтобы использовать данную ценовую политику: