Факторы выбора стратегии для рекламной кампании, страница 4

Многие рекламисты отдают предпочтение аффективной стратегии, потому что она предоставляет большую творческую свободу, но важно ей не злоупотреблять. Иначе может возникнуть ситуация, когда потребитель запоминает рекламу, а не сам продукт или конкретную торговую марку. Реклама, основывающаяся на аффективной стратегии, устаревает морально гораздо быстрее: Тяжело поддерживать преемственность между различными «поколениями» рекламных посланий, теряется внутренняя логика в развитии рекламной темы.

Кроме того, такая реклама должна учитывать восприятие потенциальной аудитории. То, что нравится разработчику рекламы не обязательно положительно воспримет аудитория. Необходимо проверять рекламу на представителях целевой аудитории. При создании такой рекламы надо избегать шуток, которые могут кого-нибудь оскорбить. При этом реклама должна быть этичной не, только по отношению к целевой аудитории, но и к другим слоям общества.

1.2  Основные факторы, влияющие на выбор рекламной стратегии:

Факторы, влияющие на выбор рекламной стратегии, определяются до разработки самого рекламного сообщения.Процесс работы над рекламной кампанией  состоит из следующих этапов:

1.  Ситуационный анализ

2.  Стратегическое планирование

3.  Разработка рекламной кампании

4.  Реализация рекламной кампании

5.  Анализ и коррекция рекламной кампании

Факторы, влияющие на выбор рекламной стратегии, определяются на этапе ситуационного анализа.

Начинается такой анализ, как правило, со SWOT-анализа, определяющего сильные и слабые стороны, возможности и риски. В процессе рассматриваются основные характеристики товара (услуги), потребителя и рынка. Используя полученные данные, можно выявить характеристики, на которые необходимо сделать упор при разработке кампании. Точность исходных сведений о товаре, аудитории и цели, прямым образом влияет на эффективность рекламы.

Наиболее полная и достоверная информация, которой располагает, как правило, рекламодатель – это информация о товаре. Рассмотрим основные характеристики продукта, которые можно сгруппировать следующим образом:

·  Описание продукта: наименование; категория; размеры, форма, цвет, состав, другие характеристики (возможно, вкус, запах и так далее); зрительное впечатление от него; фирменный стиль;

·  Свойства продукта: функции; сфера и способ применения; потребительские преимущества перед другими подобными продуктами;

·  Происхождение продукта: название и местоположение производителя; время и технология производства; оборудование и люди, занятые его производством; история его появления; изменения, вносимые в товар, а также их причины и результаты;

·  Условия эксплуатации или потребления: срок годности/ эксплуатации; предоставляемые гарантии; наличие сервисных центров; правовые нормы, регулирующие область применения и рекламы товара;

·  Торговые характеристики: цена оптом и в розницу; назначение приобретаемого товара (для личного пользования, для работы, в качестве подарка); организация продаж; условия доставки; время и место продаж; соотношение продаж оптом и в розницу; мнения о продукте торговцев, потребителей, конкурентов, экспертов и представителей средств массовой информации; житейские истории, связанные с продуктом.

Аудитория

Cегментировать целевую аудиторию можно на основе любого актуального для производителя или продавца фактора. Одним из наиболее эффективных подходов составления портрета потенциального покупателя является использование комплекса взаимосвязанных характеристик: демографических, социальных, психографических, покупательского поведения.

Рыночная ситуация и конкуренты.

К информации о самом товаре необходимо добавить и информацию о конкурентах. Полезной будет следующая информация:

• название конкурентного товара;

• его сильные стороны;

• слабые стороны;

• особенности товаров;

• доля конкурентного товара на рынке;