Маркетинг: понятие, концепция, история появления и становления. Маркетинговые исследования. Коммуникативная политика в системе маркетинга, страница 7

·  ситуационные факторы (способ подачи цены, способ оплаты, дефицит времени, сложность решения о покупке, назначение продукта, уровень доходов покупателя).

Ценовые стратегии с позиции психологических аспектов:

·  постоянные цены – максимально долго цена остается постоянной;

·  гибкие цены – цена на один и тот же товар может существенно различаться в зависимости от региона, от ситуации, от потребителя, цена колеблется в диапазоне, ориентация на потребителя – его запросы и возможности;

·  льготные цены («убыточный лидер») – цена ощутимо снижается на краткий момент времени, ориентация на то, что факт резкого понижения цены будет замечен покупателем, чаще всего применим в продуктовых супермаркетах;

·  пороговые цены – выявление психологических порогов, ниже которых устанавливать цену не целесообразно ввиду резкого снижения спроса.

Достаточно часто цена воспринимается как индикатор качества продукции это происходит в виду существования асимметрии  информации на рынке (чаще всего происходит на рынке услуг), сложность объективной оценки качества (отсутствие опыта, технически сложные товары/услуги), престижность потребления. Таким образом, если снизить цену ниже определенного психологического уровня, у потребителя могут возникнуть сомнения о качестве продукции/услуг. 

В России цена является ключевым фактором потребления.

Тема № 8 Распределительная и сбытовая политика в системе маркетинга

Распределительная политика – совокупность решений, связанных с передачей, перемещением товара от производителя к конечному потребителю.

Распределение (дистрибуция, дистрибьюция) – процесс перемещения товаров между экономическими субъектами.

Основные задачи распределения: Продажа товара (сбыт); физическое перемещение товара (логистика). Продажа товара подразумевает решения о конфигурации каналов сбыта, решения, связанные с поиском покупателей и определением органов сбыта/систем продаж.

Функции системы распределения:

·  материальное перемещение товара;

·  переход права собственности;

·  связь с финансовыми потоками;

·  связь с информационными потоками (информация о потребностях, ключевых характеристик и т. п.);

·  поддержка продаж.

Ключевым аспектом распределения являются решения о каналах сбыта. Канал сбыта – совокупность организаций (группа институтов), участвующих в процессе перемещения товара от производителя к конечному потребителю. При планировании канала сбыта необходимо учитывать требования к сбытовым услугам (минимальный объем, сроки поставки, ассортимент (длина товарной номенклатуры), географическое присутствие (покрытие), сопроводимые услуги), определять цели и ограничения, виды и количество партнеров по сбыту, определять условия и обязательства партнеров по сбыту.

Характеристики канала сбыта:

·  длина – количество ступеней сбыта;

·  глубина – количество типов торговых предприятий через которые осуществляется сбыт товара; 

·  ширина – количество торговых точек каждого выбранного типа торговых предприятий.

Первый этап при планировании канала сбыта – это определение вертикальной структуры канала сбыта – выбор длины канала сбыта. Варианты длин каналов:

Схема прямого и опосредованного сбыта: