Анализ деловой ситуации компании «Domestic Plastic Co», страница 14

Замечания:

1.  Изделие №22 - «держатель»

2.  Следует обратить внимание на изменение во времени процентного соотношения заказовыигрывающих факторов «технологическое преимущество» – «цена»

3.  Символ К обозначает квалификационное требование, Кп – квалификационное требование, чувствительное к потере бизнеса


Приложение 4

Определение критерия «Технологическое преимущество»

По всем изделиям специалистами служб маркетинга и  технического директора была проведена экспертная оценка и присвоены весовые коэффициенты, оценивающие технологическое преимущество процесса литья, используемого для выпуска комплектующих деталей. При проведении этого исследования принимались во внимание следующие обстоятельства:

1.  Относительный уровень сложности используемого процесса литья. Низкие весовые коэффициенты (в процентах) присваивались изделиям, состоящим из деталей удовлетворительного качества, для литья которых использовались старые машины низкой производительности. Высокие весовые коэффициенты присваивались изделиям, состоящим из деталей высокого качества, для литья которых использовались машины, требующие сложной настройки, точного контроля, высокого уровня знания технологии и богатого производственного опыта.

2.  Проблемы, связанные с производством отдельных изделий. Наиболее высокие весовые коэффициенты присваивались изделиям, состоящим из деталей сложной угловатой формы, очень точных размеров, или изготавливаемым из сырья, процесс формования которого связан с определенными технологическими.

3.  Собственные «ноу-хау», разрабатываемые для литья комплектующих деталей конкретных изделий. Им присваиваются высокие весовые коэффициенты до тех пор, пока данное «ноу-хау» не станет известно конкурентам DP.

 
 



Приложение 5

Данные о продажах продукции DP  за период с 2000 по 2005 гг.

Тип изделия

Объем продаж (тыс. шт.)

2000

2001

2002

2003

2004

2005

Старые изделия

101668

96990

94780

90700

86660

82650

Новые изделия

191

874

1999

3621

8522

13121

ИТОГО:

101859

97864

96779

94321

95182

95771