Сегментация рынка строительных услуг. Анализ издержек производства. Выбор метода ценообразования, страница 7

Ёмкость рынка для услуги Г1: реконструкция (капитальный ремонт)

Е_р^Г1=6000+4510+7260+5830+3920+2670+3270+7860+8390+9560+5340=64610

Доля рынка предприятия

Д_р^Г1= 6000/64610*100%=9,29%

4.Выбор метода ценообразования.

Услуга А2: Отделочные работы улучшенного качества.

Объем	2000	3000	4000	5000	6000
Цена	786	753	744	736	732
Издержки	588	550	536	552	575,2

1.Цена ориентированная на спрос

Прибыль на единицу продукции

Прибыль=Рыночная цена-Издержка на ед. продукции

При V=2000

Пр=786-588=198

При V=3000

Пр=753-550=203

При V=4000

Пр=744-536=208

При V=5000

Пр=736-552=184

При V=6000

Пр=732-575,2=156,8

Прибыль на весь объём

Пр ^общ=Пр на единицу продукции*Объём

При V=2000

Пр=198*2000=396000

При V=3000

Пр=203*3000=609000

При V=4000

Пр=208*4000=832000

При V=5000

Пр=184*5000=920000

При V=6000

Пр=156,8*6000=940800

Максимальная величина прибыли достигается при V=6000

2.Метод для государственных учреждений

Норма прибыли установлена в размере 80%

Цена=Издержки=Нр+Издерж.=0,08*Издерж.=1,08*Издерж.

При V=2000 Ц=588*1,08=635,04

При V=3000 Ц=550*1,08=594

При V=4000 Ц=536*1,08=578,88

При V=5000 Ц=552*1,08=596,16

При V=6000 Ц=575,2*1,08=621,216

3.Метод на основе определения цен конкурентов.

Расчет вероятной прибыли на торгах

Цены конкурентов
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
660	693	666	666	660	686	654	649	632	627

Вп=(Цi-С)Вз_i

Вз_i=П^п_j₌₁В_к_j, где

Вп – вероятная прибыль

Цi – назначенная цена на торгах

С – издержки на ед. продукции (себестоимость)

В_к_j – вероятность того, что предложенная цена Цi меньше цены j-того конкурента.

Объём работы	Цена Цi, у.е.	Вероятный выигрыш	Вероятная прибыль Вп	Норма прибыли
V=6000	630	9/11=0,82	(630-575,2)*0,82=44,94	44,94/575,2=7,8%
	645	8/11=0,73	(645-575,2)*0,73=50,95	50,95/575,2=8,9%
	660	6/11=0,55	(660-575,2)*0,55=46,64	46,64/575,2=8,1%
	675	2/11=0,18	(675-575,2)*0,18=17,96	17,96/575,2=3,1%
	690	1/11=0,09	(690-575,2)*0,09=10,33	10,33/575,2=1,8%

Максимальная норма прибыли достигается при цене 645 у. е. за кв.м., следовательно эта цена является оптимальной.

Услуга В3:Строительство промышленных и гражданских объектов.

Объем	2000	4000	6000	8000	10000
Цена	953	925	916	910	908
Издержки	713	682,5	644,2	644,4	647,2

Прибыль на единицу продукции

Прибыль=Рыночная цена-Издержка на ед. продукции

При V=2000

Пр=953-713=240

При V=4000

Пр=925-682,5=242,5

При V=6000

Пр=916-644,2=271,8

При V=8000

Пр=910-644,4=265,6

При V=10000

Пр=908-647,2=260,8

Прибыль на весь объём

Пр ^общ=Пр на единицу продукции*Объём

При V=2000

Пр=240*2000=480000

При V=4000

Пр=242,5*4000=970000

При V=6000

Пр=271,8*6000=1630800

При V=8000

Пр=265,6*8000=1328000

При V=10000

Пр=260,8*10000=2608000

Максимальная величина прибыли достигается при V=6000

2.Метод для государственных учреждений

Норма прибыли установлена в размере 80%

Цена=Издержки=Нр+Издерж.=0,08*Издерж.=1,08*Издерж.

При V=2000 Ц=713*1,08=770,04

При V=4000 Ц=682,5*1,08=737,01

При V=6000 Ц=644,2*1,08=695,74

При V=8000 Ц=644,4*1,08=695,95

При V=10000 Ц=647,2*1,08=698,98

3.Метод на основе определения цен конкурентов.

Расчет вероятной прибыли на торгах

1 2 3 4 5 6 7 8

Скачать файл