Сегментация рынка строительных услуг. Анализ издержек производства. Выбор метода ценообразования

Страницы работы

Содержание работы

Расчетная часть.


Вариант №6

1.Сегментация рынка строительных услуг.

Рынок потребителей состоит из 11 сегментов:

1.  городские жители

2.  сельские жители

3.  жители со средним уровнем дохода

4.  жители с уровнем дохода выше среднего

5.  семьи с составом до 3-х человек

6.  семьи с составом от 4-х человек

7.  предприниматели

8.  служащие

9.  рабочие

10.возраст до 50 лет

11.возраст от 50 лет

Рынок предприятий состоит из 6 сегментов

1.  Торговые предприятия

2.  Финансовые учреждения

3.  Промышленные предприятия

4.  Административные и учебные учреждения

5.  По обороту: мелкие и средние

6.  По обороту: крупные

Определим сегменты, входящие в рынок услуг :

Если Өij  ≥ Өijи *0,6  то сегмент входит в рынок   

Если Өij ≤  Өijи *0,6  то сегмент не  входит в рынок

Өij= åхijуij

Өijи= åхij*3

Услуга А2: Отделочные работы улучшенного  качества.

Рынок потребителей.

1.Городские жители

1

2

3

4

5

6

7

Х11

2,4

2,4

2,0

1,2

2,5

2,8

1,1

У11

1,1

1,8

1,3

1,7

1,8

2,2

2,4

Общая оценка сегмента:

Ө11= åх1111i =2,4*1,1+2,4*1,8+2*1,3+1,2*1,7+2,5*1,8+2,8*2,2+1,1*2,4 = 24,9

Идеальная оценка сегмента:

Ө11и= åх11i*3 =(2,4+2,4+2+1,2+2,5+2,8+1,1)*3=43,2

24,9 <  43,2*0,6=25,92

Городские жители не являются сегментом рынка.

2.Сельские жители

1

2

3

4

5

6

7

Х12

1,2

1,4

2,8

2,8

1,0

2,7

1,5

У12

2,8

2,8

1,4

2,2

2,9

1,3

2,5

Общая оценка сегмента:

Ө12= åх1212i =1,2*2,8+1,4*2,8+2,8*1,4+2,8*2,2+1*2,9+2,7*1,3+1,5*2,5 =27,88

Идеальная оценка сегмента:

Ө12и= åх12i*3=(1,2+1,4+2,8+2,8+1+2,7+1,5)*3 =40,80

27,88 > 40,80*0,6=24,48

Сельские жители являются сегментом рынка.

3.Жители со средним уровнем дохода

1

2

3

4

5

6

7

Х13

2,8

1,8

1,7

1,1

2,9

1,5

1,5

У13

2,3

1,1

1,9

1,3

1,1

2,3

2,4

Общая оценка сегмента:

Ө13=åх1313i=2,8*2,3+1,8*1,1+1,7*1,9+1,1*1,3+2,9*1,1+1,5*2,3+1,5*2,4=23,32

Идеальная оценка сегмента:

Ө13и= åх13i*3=(2,8+1,8+1,7+1,1+2,9+1,5+1,5)*3 =39,90

23,32 < 39,9*0,6=23,94

Жители со средним уровнем дохода не являются сегментом рынка.

4.Жители с уровнем дохода выше среднего

1

2

3

4

5

6

7

Х14

2,8

1,7

1,7

2,4

1,7

1,9

1,8

У14

2,2

2,6

1,6

1,7

2,2

1,3

2,2

Общая оценка сегмента:

Ө14=åх1414i =2,8*2,2+1,7*2,6+1,7*1,6+,2,4*1,7+1,7*2,2+1,9*1,1+1,8*2,2=27,55

Идеальная оценка сегмента:

Ө14и= åх14i*3=(2,8+1,7+1,7+2,4+1,7+1,9+1,8)*3 =42

27,55 > 42*0,6=25,2

Жители с уровнем дохода выше среднего являются сегментом рынка.

5.Семьи с составом  до 3-х человек.

1

2

3

4

5

6

7

Х15

1,3

1,5

1,0

2,3

1,2

1,6

1,8

У15

1,7

2,9

2,0

1,4

2,3

2,1

1,9

Общая оценка сегмента:

Ө15=åх1515i =1,3*1,7+1,5*2,8+1,0*2,0+2,3*1,4+1,2*2,3+1,6*2,1+1,8*1,9=21,32

Идеальная оценка сегмента:

Ө15и= åх15i*3=(1,3+1,5+1,0+2,3+1,2+1,6+1,8)*3 =32,10

21,32 > 32,10*0,6=19,26

Семьи с составом  до 3-х человек являются сегментом рынка

6. Семьи с составом от 4-х человек

1

2

3

4

5

6

7

Х16

1,9

2,2

2,6

2,8

2,6

2,1

1,7

У16

2,2

1,1

1,4

2,5

1,1

1,1

1,9

Общая оценка сегмента:

Ө16=åх1616i =1,9*2,2+2,2*1,1+2,6*1,4+2,8*2,5+2,6*1,1+2,1*1,1+1,7*1,9=25,64

Идеальная оценка сегмента:

Ө16и= åх16i*3=(1,9+2,2+2,6+2,8+2,6+2,1+1,7)*3 =47,70

25,64 < 47,70*0,6=28,62

Семьи с составом от 4-х человек не являются сегментом рынка

7.Предприниматели

1

2

3

4

5

6

7

Х17

1,3

1,9

1,4

1,8

1,8

2,3

1,3

У17

2,2

1,3

1,9

2,4

2,3

1,6

2,4

Общая оценка сегмента:

Ө17=åх1717i =1,3*2,2+1,9*1,3+1,4*1,9+1,8*2,4+1,8*2,3+2,3*1,6+1,3*2,4=23,25

Похожие материалы

Информация о работе