Сегментация рынка строительных услуг. Анализ издержек производства. Выбор метода ценообразования, страница 8

Цены конкурентов
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
858	824	888	815	803	875	816	855	884	858

Вп=(Цi-С)Вз_i

Вз_i=П^п_j=1В_кj, где

Вп – вероятная прибыль

Цi – назначенная цена на торгах

С – издержки на ед. продукции (себестоимость)

В_кj – вероятность того, что предложенная цена Цi меньше цены j-того конкурента.

Объём работы	Цена  Цi, у.е.	Вероятный выигрыш	Вероятная прибыль Вп	Норма прибыли
V=6000	805	9/11=0,82	(805-644,2)*0,82=131,86	131,86/644,2=20%
	825	6/11=0,55	(825-644,2)*0,55=99,44	99,44/644,2=15%
	845	6/11=0,55	(845-644,2)*0,55=110,44	110,44/644,2=17%
	865	3/11=0,27	(865-644,2)*0,27=59,62	59,62/644,2=9,2%
	885	1/11=0,09	(885-644,2)*0,09=21,67	21,67/644,2=3,3%

Максимальная норма прибыли достигается при цене 805 у. е. за кв.м., следовательно эта цена является оптимальной.

Услуга Г1: Реконструкция (капитальный ремонт)

Объем	2000	4000	6000	8000	10000
Цена	1250	1201	1186	1181	1175
Издержки	998	967	950	952,3	985

 Максимальная величина прибыли достигается при V=6000

2.Метод для государственных учреждений

Норма прибыли установлена в размере 80%

Цена=Издержки=Нр+Издерж.=0,08*Издерж.=1,08*Издерж.

При V=2000        Ц=998*1,08=1077,84

При V=4000         Ц=967*1,08=1044,36

При V=6000         Ц=950*1,08=1026

При V=8000         Ц=952,3*1,08=1028,48

При V=10000       Ц=985*1,08=1063,8

3.Метод на основе определения цен конкурентов.

Расчет вероятной прибыли на торгах

Цены конкурентов
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1079	1088	1077	1070	1023	1068	1002	1062	1089	1078

Вп=(Цi-С)Вз_i

Вз_i=П^п_j=1В_кj, где

Вп – вероятная прибыль

Цi – назначенная цена на торгах

С – издержки на ед. продукции (себестоимость)

В_кj – вероятность того, что предложенная цена Цi меньше цены j-того конкурента.

Объём работы	Цена  Цi, у.е.	Вероятный выигрыш	Вероятная прибыль Вп	Норма прибыли
V=6000	1005	9/11=0,82	(1005-1186)*0,82= -148,42	-148,42/1186=-12%
	1025	8/11=0,73	(1025-1186)*0,73= -117,53	-117,53/1186=-9%
	1045	8/11=0,73	(1045-1186)*0,73= -102,93	-102,93/1186=-8,7%
	1065	7/11=0,64	(1065-1186)*0,64= -77,44	-77,44/1186=-6,5%
	1085	2/11=0,18	(1085-1186)*0,18= -18,18	-18,18/1186=-1,5%

Максимальная норма прибыли достигается при цене 1085 у. е. за кв.м., следовательно эта цена является оптимальной.

1.  «Маркетинг», Басовский Л.Е., М. «ИНФРА-М» 2003г.

2.  «Маркетинг» под ред. Романова А.Н., М. «Банки и Биржы» 1996г

3.  «Основы маркетинга» , Котлер Ф, М. «Прогресс»,1993г

4.  «Маркетинговый анализ в деятельности фирм», Пешкова Е.Г., М.  «Ось-89»,1996г

5.  «Экономика» Кэмпбель Р. и др. ,М. «Республика»,1993г

6.  Бондарева Н.А. «Учебно-методическое пособие по маркетингу в строительстве», М.,МГСУ, 1998г.