Сегментация рынка строительных услуг. Анализ издержек производства. Выбор метода ценообразования, страница 2

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₇^и= åх₁₇i*3=(1,3+1,9+1,4+1,8+1,8+2,3+1,3)*3 =35,40

21,32 > 32,10*0,6=19,26

Жители со средним уровнем дохода  являются сегментом рынка

8.Служащие

№	1	2	3	4	5	6	7
Х18	1,4	1,2	2,3	1,9	2,8	1,4	1,9
У18	2,1	1,5	1,9	2,9	1,4	2,2	1,1

Общая оценка сегмента:

Ө₁₈=åх₁₈iу₁₈i =1,4*2,1+1,2*1,5+2,3*1,9+1,9*2,8+2,8*1,4+1,4*2,2+1,9*1,1=23,786

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₈^и= åх₁₈i*3=(1,4+1,2+2,3-+19+2,8+1,4,+1,9)*3 =38,70

23,786 > 38,70*0,6=23,22

Служащие  являются сегментом рынка

9.Рабочие

№	1	2	3	4	5	6	7
Х19	1,5	2,3	1,9	1,8	1,7	1,5	3,0
У19	2,6	1,4	1,2	2,5	2,8	2,1	2,1

Общая оценка сегмента:

Ө₁₈=åх₁₈iу₁₈i =1,5*2,6+2,3*1,4+1,9*1,2+1,8*2,5+1,7*2,8+1,5*2,1+3,0*2,1=28,11

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₈^и= åх₁₈i*3=(1,5+2,3+1,9+1,8+1,7+1,5+3,0)*3 =41,10

28,11 > 41,10*0,6=24,66

Рабочие  являются сегментом рынка

10.Жители до 50 лет

№	1	2	3	4	5	6	7
Х110	1,7	1,4	2,6	1,2	2,5	3,0	1,4
У110	2,3	1,0	2,8	2,8	1,8	2,4	2,3

Общая оценка сегмента:

Ө₁₁₀₌åх₁₁₀iу₁₁₀i =1,7*2,3+1,4*1,0+2,6*2,8+1,2*2,8+2,8*1,8+3,0*2,4+1,4*2,3=30,87

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₁₀^и= åх₁₁₀i*3=(1,7+1,4+2,6+1,2+2,5+3,0+1,4)*3 =41,4

30,87 > 41,40*0,6=24,84

Жители до 50 лет являются сегментом рынка.

11.Жители от 50 лет

№	1	2	3	4	5	6	7
Х111	2,7	2,9	2,6	1,5	1,2	1,0	1,8
У111	1,1	1,8	1,4	1,8	2,8	2,3	2,9

Общая оценка сегмента:

Ө₁₁₁₌åх₁₁₁iу₁₁₁i =2,7*1,1+2,9*1,8+2,6*1,4+1,5*1,8+1,2*2,8+1,0*2,3+1,8*2,9=25,41

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₁₁^и= åх₁₁₁i*3=(2,7+2,9+2,6+1,5+1,2+1,0+1,8)*3 =41,1

25,41 > 41,10*0,6=24,66

Жители от 50 лет являются сегментом рынка.

Вывод: Сегментами потребительского рынка будут сельские жители с уровнем дохода выше среднего, с составом семьи до 3-х человек, предприниматели, служащие, рабочие всех возрастов.

Рынок предприятий

1.Торговые предприятия

№	1	2	3	4	5	6	7
Х11	2,4	1,9	1,4	2,3	2,7	1,2	1,1
У11	1,7	2,8	2,0	1,2	2,4	2,0	1,4

Общая оценка сегмента:

Ө₁₁= åх₁₁iу₁₁i =2,4*1,4+1,9*2,8+1,4*2,0+2,3*1,2+2,7*2,4+1,2*2,0+1,1*1,4=25,38

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₁^и= åх₁₁i*3 =(2,4+1,9+1,4+2,3+2,7+1,2+1,1)*3=39,0

25,38  > 39,0*0,6=23,4

Торговые предприятия являются сегментом рынка.

2.Финансовые учреждения

№	1	2	3	4	5	6	7
Х12	2,0	1,0	2,5	2,3	2,8	2,4	2,3
У12	1,4	2,6	2,3	2,7	1,1	2,2	3,0

Общая оценка сегмента:

Ө₁₂= åх₁₂iу₁₂i =2,0*1,4+1,0*2,6+2,5*2,3+2,3*2,7+2,8*1,1+2,4*2,2+2,3*3,0 =32,62

Идеальная оценка сегмента:

Ө₁₂^и= åх₁₂i*3=(2,0+1,1+2,5+2,3+2,8+2,4+2,3)*3 =45,90

32,62 > 45,90*0,6=27,54

Финансовые учреждения являются сегментами рынка..

3.Промышленные предприятия

№	1	2	3	4	5	6	7
Х13	1,2	1,3	1,9	1,3	1,0	1,8	1,3
У13	2,2	2,1	1,2	2,0	2,0	2,2	1,0

Общая оценка сегмента:

Ө₁₃=åх₁₃iу₁₃i=1,2*2,2+1,3*2,1+1,9*1,2+1,3*2,0+1,0*2,0+1,8*2,2+1,3*1,0=17,9