Экономика и менеджмент \ Маркетинг

Сегментация рынка строительных услуг. Анализ издержек производства. Выбор метода ценообразования, страница 5

Общая оценка сегмента:

Ө15=åх15iу15i =1,6*2,1+1,6*1,3+1,7*1,1+2,2*2,2+1,7*2,7+2,7*1,4+1,8*2,8=25,56

Идеальная оценка сегмента:

Ө15и= åх15i*3=(1,6+1,6+1,7+2,2+1,7+2,7+1,8)*3 =39,9

25,56 > 39,9*0,6=23,94

Мелкие и средние предприятия являются сегментом рынка

6. Крупные предприятия

№

1

2

3

4

5

6

7

Х16

2,8

1,1

2,2

2,7

2,6

2,5

1,9

У16

2,4

2,8

1,1

2,3

2,1

2,7

2,1

Общая оценка сегмента:

Ө16=åх16iу16i =2,8*2,4+1,1*2,8+2,2*1,1+2,7*2,3+2,6*2,1+2,5*2,7+1,9*2,1=34,63

Идеальная оценка сегмента:

Ө16и= åх16i*3=(2,8+1,1+2,2+2,7+2,6+2,5+1,9)*3 =47,4

34,63 > 47,4*0,6=28,44

Крупные предприятия  являются сегментом рынка.

Вывод: Сегментами рынка будут крупные, мелкие и средние торговые и промышленные предприятия и  финансовые учреждения.

Сводная таблица рынков строительных услуг

Вид строительных услуг

Рынок потребителей

Рынок предприятий

Отделочные работы улучшенного качества

сельские жители с уровнем дохода выше среднего, имеющие до 3-х человек в семье, предприниматели, до 50лет

Мелкие и средние торговые предприятия

крупные торговые предприятиямелкие и средние финансовые  учреждения

сельские жители с уровнем дохода выше среднего, имеющие до 3-х человек в семье, предприниматели, от 50 лет

крупные финансовые  учреждения

сельские жители с уровнем дохода выше среднего, имеющие до 3-х человек в семье, служащие, до 50 лет.

сельские жители с уровнем дохода выше среднего, имеющие до 3-х человек в семье, служащие, от 50 лет.

мелкие и средние промышленные предприятия

крупные промышленные учреждения

сельские жители с уровнем дохода выше среднего, имеющие до 3-х человек в семье, рабочие до 50 лет.

Мелкие и средние административные и учебные учреждения

сельские жители с уровнем дохода выше среднего, имеющие до 3-х человек в семье, рабочие от 50 лет

крупные административные и учебные учреждения

Строительство промышленных и гражданских объектов (сборный железобетон)

мелкие и средние промышленные предприятия

Реконструкция (капитальный ремонт)

мелкие и средние торговые предприятия

крупные торговые предприятия

мелкие и средние финансовые учреждения

крупные  финансовые учреждения

мелкие и средние промышленные предприятия

крупные промышленные предприятия

2.Анализ издержек производства.

Общие затраты на производство продукции

С=Н+К*Оз

Затраты на единицу продукции

Ез=С/Оз= (Н+К*Оз)/Оз , где

Н- постоянные издержки при максимальных объёмах работ,

К- переменные издержки на единицу продукции при максимальных объёмах работ,

Оз- заданный объём работ в пределах максимума.

Услуга А2: Отделочные работы улучшенного  качества.

Объём, нат.ед.

2000

3000

4000

5000

6000

Переменные издержки

548

520

511

530

556

Постоянные издержки

80000

90000

100000

110000

115000

При V=2000

Общие затраты С=80000+2000*548=1176000

Затраты на ед. прод-ции Ез=1176000/2000=588

При V=3000

Общие затраты С=90000+3000*520=1650000

Затраты на ед. прод-ции Ез=1650000/3000=550

При V=4000

Общие затраты С=100000+4000*511=2144000

Затраты на ед. прод-ции Ез=2144000/4000=536

При V=5000

Общие затраты С=110000+5000*530=2760000

Затраты на ед. прод-ции Ез=2760000/5000=552

При V=6000

Общие затраты С=115000+6000*556=3451000

Затраты на ед. прод-ции Ез=3451000/6000=575,2

Результаты анализа покажем в виде таблицы

Скачать файл