Установка роль-ставней не запрещена законодательством, а создание конструкций производится в соответствии с экологическими нормами. Наша фирма лицензирована на данный вид деятельности, имеет сертификат на нашу продукцию. Наши специалисты по установке прошли необходимое обучение, что гарантирует их знания в области монтажа, позволяющие им безопасно установить конструкцию.
Наш товар проходит этап зрелости, что характеризуется высоким спросом и большой популярностью. Данный товар будет находиться на рынке достаточно долгое время, пока не будет создан и внедрён товар-заменитель, более качественный и удобный для использования.
Спрос на роль-ставни является эластичным, потому что они не являются товаром обязательного потребления. Хотя многие организации предпочитают потратить средства на приобретение роль-ставней независимо от цены, потому что качество и удобство их использования опавдывает себя. Продукция покупается регулярно, спрос на роль-ставни примено одинаков во все времена года.
Цена на роль-ставни колеблется от 30 до 50 у.е. за 1м2 в зависимости от толщины. Отдельно устанавливается цена на подъёмный механизм (от 17 до 50 у.е. - механические и от 100 до 300 у.е. - электрические) и замки (8-23 у.е.). Наши роль-ставни предлагаются на строительных рынках и рынках отделочных материалов г.Москвы, Московской области и ближних регионов. Мы производим товар только для внутреннего рынка.
Прибыль от единицы товара равна
П = Ц-С
П = 150у.е.*30руб.- 2963= 1537 руб за м2
Наших клиентов можно поделить на 3 основные группы:
1. Конкурирующие фирмы, которые также занимаются монтажом роль-ставней, но они заказывают у нас либо только сбор конструкции, либо только установку. Как правило, это происходит при увеличении числа заказов настолько, что фирма не успевает оформить заказ сама.
2. Дизайнерские и строительные фирмы, которые занимаются строительством и планировкой частных домов. В этом случае установка роль-ставней является одним из элементов отделочных работ построенного дома или коттеджа.
3. Владельцы магазинов, кафе, руководство промышленных предприятий и т.д.
85% наших клиентов – это коммерческие организации, промышленные предприятия и жители частных домов г.Москвы и Московской области. Их интерес можно обусловить следующими факторами:
· Невысокая стоимость поставки (Поставщик находится относительно близко).
· Деловая активность этого региона, огромное количество коммерческих организаций в столице и районных центрах.
· Большое количество загородных коттеджей и дач состоятельных граждан расположено именно в Ближнем Подмосковье.
Остальные 15% наших клиентов – организации и жители соседних регионов. Их интерес к нашей фирме объясняется тем, что общая стоимость заказа у нас обходится для них дешевле, чем у фирм-конкурентов, находящихся в их области.
Что касается фирм-посредников (дизайнерские и строительные организации, а также другие фирмы, занимающиеся установкой роль-ставней), то мы являемся их поставщиками, потому что:
· У нас дешёвые цены на продукцию
· Со многими из них уже давно налажены контакты и они просто привыкли работать с нами
Выгода работы с фирмами заключается в том, что быстрее происходит оборот денежных средств нашего предприятия, т.е. затраты окупаются значительно быстрее, чем с конечными покупателями.
Спрос конечных потребителей (частных владельцев и различных организаций) на роль-ставни, как уже говорилось, эластичен, что объясняется разными материальными возможностями покупателей.
Мелкие и средние магазины (торговые павильоны) и небольшие организации, как правило, устанавливают роль-ставни с торсионной пружиной либо с ленточным управлением. Основной фактор такого выбора – это дешевизна данных видов роль-ставней.
Крупные торговые организации и промышленные предприятия не экономят на практичности и удобстве, они выбирают обычно роль-ставни с электроприводом и с дистанционным управлением. Такие организации предпочитают сразу приобрести качественный и удобный в использовании товар, позволяющий сократить время на некоторые второстепенные операции.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.