Разработка организационных механизмов реализации стратегии

Разработка организационных механизмов реализации стратегии.

Организационным механизмом реализации инвестиционной стратегии должно стать специализированное подразделение по быту продукции инструментального производства. Создание специализированного подразделения по сбыту продукции инструментального производства включает решение следующих задач:

- определение целей деятельности подразделения;

- выбор оптимальной численности подразделения;

- определение квалификационных требований к персоналу подразделения;

- определение инвестиционных и текущих затрат на содержание подразделения.

Целями деятельности подразделения должны стать:

- получение опыта сбыта продукции инструментального производства;

- подбор и работа с персоналом подразделения таким образом, чтобы можно было создать дееспособную команду подразделения;

- обеспечение выполнения инструментальным цехом полученных со стороны заказов;

- получение заказов в первую очередь от клиентов, не имеющих собственного инструментального производства;

- обеспечение переговоров руководства Красмашзавода с руководителями предприятий, имеющими собственное инструментальное производство, но находящиеся в сложном финансовом положении;

- курирование вопросов, связанных с модернизацией инструментального цеха;

- обеспечение в течение года выход на уровень заказов в размере 168 млн. рублей, т.е. на долю рынка в размере 13%;

- в течение следующего года достичь утроения доли рынка, т.е. объем заказов должен достигнуть 300 млн. рублей.

Исходя из поставленных задач, структура специализированного подразделения по сбыту должна быть следующей:

Специфика деятельности бюро по клиентам без инструментального производства будет состоять в том, что среда потенциальных клиентов характеризуется наличием небольших предприятий, заказы от которых могут быть достаточно маленькими. Особое значение для заказчиков в этом случае будут иметь цена заказа и обязательность партнера. Поэтому для развития этого рынка на него необходимо ориентировать достаточно многочисленное и добросовестное подразделение.

Специфика деятельности сельскохозяйственного бюро будет проявляться в том, что надо будет очень много общаться по межгороду с руководителями сельскохозяйственных предприятий. Кроме того возможны частные командировки для подписания договоров и доставки небольших партий товаров. Численность бюро может быть не очень велика.

Специфика деятельности бюро по стратегическим клиентам будет заключаться в том, что необходимо будет участвовать в переговорах с руководителями крупных предприятий, четко отслеживать выполнение всех обещаний, которые будут даны руководству этих предприятий руководителями Красмашзавода.

Специфика деятельности бюро по развитию производства будет состоять в том, что необходимо отслеживать финансовые потоки по заказам для инструментального производства, составлять планы технического перевооружения инструментального цеха и ориентировать остальные структуры подразделения по сбыту о новых возможностях производства. Сотрудникам этого бюро крайне важно владеть как экономическими, так и технологическими знаниями для принятия квалифицированных решений.

Штатное расписание специализированного подразделения по сбыту приведено в таблице.

Штатное расписание специализированного подразделения по сбыту

Затраты на оплату труда в месяц составят:

1*15000 + 4*13000 + 4*11000 + 6*11000 + 2*11000 + 2*11000 +4*11000 = 265000 руб.

С учетом ЕСН это составит:

265000*1,262 = 334430 руб. в месяц

Для стимулирования деятельности подразделения на нахождение клиентов оплата труда сотрудников должна состоять из 2 частей:

- окладной (фиксированной) части;

- премиальной части, зависящей от объема полученных заводом заказов.

Разделение на эти части должно происходить в пропорции, зафиксированной в таблице.

Пропорции фиксированной и премиальной части заработной платы сотрудников