Товари попереднього вибору – це товари середнього рівня сприйманого ризику; споживач порівнює знайомі йому марки за різними критеріями, наприклад, за ступенем адаптованості до його завдання, стилю, ціні, якості; у відношенні товарів такого типу споживач готовий затратити свій час на оцінку різних пропозицій, що маються на ринку (це відноситься до меблів, одягу, аудіо- і відеоапаратури, тобто до дорогих товарів з низькою частотою покупки); для таких товарів велике охоплення ринку необов'язкове і, з урахуванням ролі продавця, переважніше виборчий збут.
Франчайзинг – система договірних відносин між головним підприємством і невеликим діючим або створюваним підприємством, що займається оговореним видом діяльності на контрактній основі.
НАВЧАЛЬНО-НАОЧНІ МАТЕРІАЛИ
Слайд 9.1 – Маркетингові стратегії розподілу
 |
|||||||
 |
|||||||
 |
|||||||
 |
|||||||
Слайд 9.2 – Методика аналізу стратегічної доцільності договірної політики підприємств
|
Показники |
Формула розрахунку: |
Умовні позначення: |
|
Координати для побуду-вання стратегічної карти постачаль-ників |
|
n – загальна кількість показників привабливості. |
|
|
m – загальна кількість показників конкурентної сили |
|
|
Координати для оцінки ступеня стратегічної доцільності договірної політики |
|
Кдп - показники конкурентної сили j-го постачальника досліджуваного підприємства; n – загальна кількість постачальників. |
|
|
|
Слайд 9.3 – Стратегічна карта постачальників
|
Конкурентна сила постачальників |
Висока |
5 |
Стратегія підвищення стратегічної привабливості постачальника |
Стратегія утримання стратегічної конкурентної позиції постачальником |
||||
|
Низька |
2 |
Стратегія переосмислення стратегічної конкурентної позиції постачальника |
Стратегія підвищення конкурентної сили постачальника |
|||||
|
1 |
Низька |
2 |
Висока |
5 |
||||
|
Стратегічна привабливість постачальника |
||||||||
Слайд 9.4 – Матриця стратегічної доцільності договірної
|
Конкурентна сила постачальників |
Висока |
5 |
Стратегія тиску: намір підприємства спростити умови постачання, фінансування, домогтися надання додаткових послуг, фінансових пільг і т.п. підприємствами-постачальниками |
Стратегія збереження ділових контактів: орієнтація на довгострокове співробітництво з підприємствами-постачальниками |
|
Низька |
2 |
Стратегія рішучих дій: перегляд укладених господарських договорів, контрактів і угод з підприємствами-постачальниками; відмовлення від взаємовідносин і ділових контактів з ними; пошук нових постачальників |
Стратегія очікування: підприємство очікує підсилення конкурентної сили постачальників, проводить маркетингову роботу з ними; підшукує контрагентів з більш високою конкурентною силою |
|
|
1 |
Низька 2 |
Висока 5 |
||
|
Стратегічна привабливість постачальників |
||||
Слайд 9.5 – Можливі стратегічні цілі збутової діяльності підприємства залежно від стадії його життєвого циклу
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.
(9.1)
- координата привабливості j-го
постачальника для побудування стратегічної карти постачальників;
- показники привабливості j-го
постачальника;
(9.2)
- координата конкурентної сили j-го
постачальника для побудування стратегічної карти постачальників;
- показники конкурентної сили
j-го постачальника;
(9.3)
- координата (усереднена)
привабливості для аналізу ступеню стратегічної доцільності договірної
політики підприємства;
(9.4)
- показники привабливості j-го
постачальника і-го досліджуваного підприємства.