Изучение целевой аудитории при продвижении сайта в интернете

Целевая аудитория

Круг лиц, потребляющих оптические носители:

Игроки в компьютерные игры – как дети, так и взрослые, покупающие диски с играми в магазинах;

IT-специалисты – как лицензионные, так и собственноручно записанные на диск;

Корпоративные клиенты – всевозможные лицензионные программы;

Киноманы – покупают DVD и Blu-Ray (нельзя стереть или копировать);

Домашнее пользование – все то, что записывается / перезаписывается на чистые диски.

ЦА находится в основном в Яндексе. Как правило наша ЦА не находится в социальных сетях  и не посещает форумы (за исключением айтишников). Дети и «домашние люди» находятся в оффлайне.

Потребности ЦА:

1.  Развитая сеть дистрибьюторов;

2.  Простой и понятный с первой страницы сайт компании;

3.  Удобный и понятный каталог / прайс;

4.  Наличие контактов в «шапке» сайта.

Если пользователь посетит страницы: контакты, сеть дистрибьюторов, прайс или каталог он может войти в группу нашей целевой аудитории.

Способы продвижения сайта

Первым способом продвижения сайта в интернете является поисковая оптимизация. Для ее реализации необходимо проделать 3 основных шага, которые помогут грамотно и с наибольшим успехом продвинуть сайт в поисковых запросах.

1 шаг – составление списка запросов (табл. )

Таблица. Список запросов и количество их показов в месяц

Запрос	Показов в месяц
Компания
Мирекс	1312
ООО Мирекс	121
Компания Мирекс	90
Мирекс Екатеринбург	54
Диски Мирекс	41
Флешки Мирекс	34
Продукция
Куплю диски	347624
Куплю флешку	29073
Купить флешку екатеринбург	189
dvd диски купить	5365
купить cd диск екатеринбург	14
куплю cd диски	3256
blu ray купить	5759
купить blu ray екатеринбург	16
cd	874357
dvd	1153722
Blu ray	136991
Общие запросы
Оптические диски	10546
Флешки	1272958
производство дисков	6059
диски российского производства	284
производство флешек	220
производство флешек в россии	0
нанесение логотипа	17025

2 шаг – выбор страниц под запросы

При запросе «мирекс», ссылки должны вести потребителя на главную страницу сайта. При запросах «нанесение логотипа» и «оптические диски» - в прайс-лист с соответствующими позициями и каталог продукции соответственно. При запросе «куплю диски/флешки» ссылки должны идти в каталог продукции, а при запросе «флешки» - так же в каталог продукции, но на указанные позиции.

3 шаг – внедрение соответствующих слов в страницу

<title> - флешки, купить диски/флешки, cd,  dvd,  blu ray

<h1> - оптические

Текст на главной странице: Мирекс – единственная в России компания по производству оптических дисков всех форматов (cd,  dvd,  bluray) и флешек различного объема. Еще одной немаловажной спецификой компании является нанесение логотипа на разные предметы из пластмассы.

В разработке сообщения контекстной рекламы необходимо обращать внимание на статистику ключевых слов. Данные слова и количество запросов приведены выше. Ниже приведем пример сообщения контекстной рекламы для ООО «Мирекс».

«Флешки, CD, DVD, Blu Ray – ООО Мирекс

Купить диски и флешки. Нанесение логотипа»

2.4 Медиа – план и анализ эффективности

Разработан для сайта www.mirex.ru на январь – июнь 2013 года (табл. ).

Таблица. Медиа - план

Тип продвижения	Стоимость, руб	Посещаемость						Итого по каждому типу
		янв	фев	мар	апр	май	июн
Поисковая оптимизация (Yazzle.ru)		6000	6000	6000	6000	6000	6000
Контекстная реклама Яндекс.Директ		65000	65000	65000	65000	65000	65000
Итого

На продвижение сайта ООО «Мирекс» двумя способами (поисковая оптимизация и контекстная реклама) в течении 6 месяцев, из бюджета компании стоит выделить 206400 рублей.

2.5 Анализ эффективности (табл. )

Целевые страницы: Главная страница, страницы Каталога, страницы Контакты, Сеть дистрибьюторов.

Таблица. Прогноз эффективности мероприятий по интернет-маркетингу для сайта www.mirex.ru на январь-март 2013 г.

Вид продвижения	Охват аудитории	Стоимость размещения, руб	Переходы (2%)		Достижения цели (2% от переходов)		Сделки (2% от достижений)
			Число	Стоимость	Число	Стоимость	Число	Стоимость
Контекстная реклама	390 000	0,4	7 800	3 120	156	62,4	3,12	1,25
Поисковая оптимизация	36 000	1,4	720	1 008	14,4	20,16	0,29	0,4