Некоторые направления совершенствования ассортиментной политики на предприятии. Программа оптимизации ассортимента автомагазина, страница 3

В таблицах 3.2.1. и 3.2.2. представлены затраты на строительство и оборудование и постоянные расходы.

Таблица 3.2.1. Затраты на строительство СТО « колесо» и оборудование

Таблица 3.2.2. Постоянные расходы в месяц, рублей

Порог безубыточности для СТО в денежном выражении составляет 451320 р.

При сумме постоянных затрат 66000 рублей, средней цене в 755 рублей за оказание услуги по техническому обслуживанию с учетом 30% скидки, порог безубыточности будет пересечен через три месяца работы с учетом ежедневной выручки 7000 рублей. Прайс-лист на услуги представлен в приложении 7.

Данная дополнительная услуга повысит лояльность клиентов не только к автомагазину « колесо», но к ГК «».

3.3. Повышение эффективности ассортимента по средствам продажи товаров под торговой маркой « колесо»

В ближайшее время компания ООО «» зарегистрирует торговую марку « колесо», ее графическое изображение и английский вариант «Red wheel».

Самыми продаваемыми товарами являются: коврики, чехлы и накидки на кресла, дворники, очки водительские, оплетки на руль, полироли и ароматизаторы, салфетки и губки и др. (по данным АВС анализа, приложение 4).

Для повышения нормы прибыли и эффективного использования торговой марки, нужно продавать определенные товары под собственным именем. 

Для этого нужно определить группы товаров, заключить договора с производителями товаров о продаже их товаров под своей торговой маркой.

Ассортимент будет состоять из 5 групп товаров:

1. Аксессуары (коврики, чехлы на сиденья, оплетки на руль, наклейки, подсветка в салон, держатели для телефонов, ручка КПП, брелоки, зеркала, рамки номерные, бумажники, ключницы, сумки для хранения CD, салфетки);

2. Одежда и экипировка водителя (фирменные кепки, футболки, спец. одежда для авторемонта);

3. Инструменты (наборы инструментов для авторемонта);

4. Автопринадлежности (дворники, тросы буксировочные, наборы колесных гаек, электрокомпрессоры, цепи колесные, домкраты, брызговики, лопаты, ремкомплекты);

5. Товары для отдыха (фирменные раскладные стулья, столик, набор кружки/тарелки, кофеварка 12в и чайник 12в).

Вся продукция будет продаваться в фирменной красно-белой упаковке. Чтобы обеспечить конкурентоспособность цены на фирменную продукцию не будет выше средней цены на аналогичную продукцию. Бросающаяся яркая упаковка товара, возможно, сделает покупку импульсной.

Большинство вышеперечисленных товаров относятся к группе лидеров, товарные группы: товары для отдыха и одежда автомобилиста пользуются не высоким спросом и приносят в сумме 2,5% валового дохода, при условии хорошей рекламы и рекомендаций продавцов-консультантов, продажи этих групп товаров должны увеличиться в несколько раз.