Деловая ситуация “АircraftЕequipment LTD”. Исходные данные для анализа стратегии компании. Особенности взаимодействия компании с руководством корпорации

представителей инженерного и технического персонала электромеханической секции - 16 инженеры (из которых двое работают на основе субконтрактов).

Приложение 3

Перечень заключенных контрактов и рассматриваемых предложений для поставки электромеханических изделий на рынок Северной Америки

Продукт		Фактический и планируемый  годовой доход от продаж (млн. у.е.)										Средняя продажная
Ссылка	Тип	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014	цена за единицу (у.е.)
C 14612	Cu	0,42	0,63	0,63	0,25	0,15	-	-	-	-	-	515
C 14625	Сu	0,03	0,3	0,30	0,60	0,80	0,80	0,80	0,60	0,60	0,0	285
T 4289	M	-	0,12	0,11	0,11	0,12	0,12	0,11	0,06	-	-	312
T 4315	Cu	-	0,2	0,25	0,25	0,30	0,25	0,20	0,10	0,05	-	800
T 4332	M	-	0,1	0,10	0,12	0,14	0,12	0,10	0,07	0,07	0,07	460
T 4376	Cu	-	0,3	-	0,45	0,50	0,50	0,50	0,20	-	-	1250
T 4387	Cu	-	0,12	0,13	0,16	0,25	0,25	0,30	0,30	0,10	-	850
T 4401	M	-	0,3	0,40	0,50	0,70	0,80	0,90	0,70	0,50	0,20	290

Примечания: 1.  Cu = заказ по техническим требованиям заказчика; М = модульная конструкция; Т = предложение; С = контракт

2.  Все цены скорректированы в соответствии с уровнем инфляции и основаны на данных 2005г.

3.  Концепция модульной конструкции основывалась на необходимости достижения низкой себестоимостей на рынках, чувствительных к цене, таких как Северная Америка.

4.  Пояснения к терминам “предложение”, “контракт” и “планируемый годовой доход от продаж” см. в Примечаниях к Приложению 4.

Приложение 4

Перечень заключенных контрактов, подтвержденных предложений и запросов, полученных на продукцию, основанную на электронике

Стадия	Ссылка на    продукт	Рынок	Планируемый годовой доход от продаж             (млн. у.е)							Средняя продажная цена за единицу
			2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	(у.е.)
С	14586	U.K. – Military	-	0,30	1.10	1,20	0,70	0,50	0,10	2,550
E	262	U.K.-Civil	-	-	0,50	0,50	0,50	0,50	1,00	1,000
E	283	Europe-Civil	-	-	-	0,75	0,80	0,90	1,50	1,650
T	5160	U.K. – Military	-	-	1,25	2,50	2,70	3,00	1,5	425
T	5200	U.K. – Military	-	-	-	0,10	0,10	0,10	0,1	320
E	305	Europe-Military	-	-	0,60	0,20	0,40	0,45	-	670
E	327	U.S.-Civil	-	-	-	2,50	6,00	8,50	6,0	1,800
T	5360	U.K.- Military	-	0,15	0,15	0,25	0,35	0,35	0,25	500
T	5380	U.K. –Civil	-	-	-	-	0,05	0,10	0,15	175

Примечания:

1.  U.K. - Великобритания; U.S. - США; Military - военный; Civil - гражданский;

2.  С = заключенный контракт; Е = запрос; Т = предложение.

3.  Все указанные цены скорректированы с учетом инфляции и основаны на данных 2005г.

4.  Запросы: Представители компании регулярно посещают текущих и предполагаемых заказчиков, консультируемых о возможном использовании продукции для новых приложений и о новостях современного самолетостроения. Эти консультации имеют результатом запросы, которые позволяют ориентироваться в ценах, которые  должны быть обеспечены. Вероятность для любого запроса позднее формализоваться в предложении составляет 1:4.

5.  Предложения: Когда проекты одобрены для детальной проработки  расходов, спецификацию продукции и документацию по предложению отсылают на авиапредприятия. Все затраты тщательно прорабатываются, чтобы в дальнейшем быть узаконенными.

6.  Контракты:  Отбор поставщиков для выполнения контрактов осуществляется путем торгов. Контракты могут содержать пункты о штрафных санкциях за просрочку поставки. Контракты часто имеют предметом более одного продукта.

7.  Сроки: Предложения рассматриваются до трех лет (иногда даже четыре года) до первого календарного  плана поставок. При заключении контракта компания должна включить в проект и работы по подготовке производства, которые могут составить до 60% общего цикла заказа между временем выигрыша заказа и первой поставкой.

8.  Планируемый годовой доход от продаж: Эти данные базируются на календарном плане поставок, согласованном с производством.

Приложение 5

Компании, входящие в отделение комплектующих изделий для самолетов EuropeIndustriesGroupPLC

Компания	Год	Aircraft Equipment	Blackdown Aerotech	Aviation Brakes	Berbeck Airocraft Components	Midland Aerospace
Продукция		Мелкие  электромеханические управляющие системы, переключатели, реле	Электромеханические приводы в системах эксплуатации  самолетов	Специализированные тормозные системы	Общие точные электромеханические, гидравлические и механические узлы	Главный двигатель и механизм контроля полетов, электромеханические, механические и гидравлические
Примерное число служащих (чел.)		225	350	440	680	845
Доход от продаж (млн. у.е.)
Постоянный	2005	5,9	12,4	17,0	30,1	37,2
Контракт на:	2008	7,3	14,2	20,4	28,7	41,5
Лимитно-ресурсные изделия	2010	9,8	18,7	22,2	26,5	49,5
“Запасы”,	2005	5,3	6,9	7,8	12,5	18,6
“ремонты”,	2008	4,0	7,5	8,6	14,5	20,5
Непостоянные заказы на лимитно- ресурсные изделия	2010	2,9	8,7	9,8	17,8	20,5
Итого:	2005	11,2	19,3	24,8	42,6	55,8
	2008	11,3	21,7	29,0	43,2	62,0
	2010	12,7	27,4	32,0	44,3	70,0

Примечания: 1. Все прогнозируемые доходы от продаж скорректированы с учетом инфляции и основаны на объемах 2005г.     

2. Данные о доходах для 2008 и 2010гг. являются прогнозами.

Приложение 6

Относительные уровни планируемых доходов от продаж по категориям

					I
			I
	I
					II
			II
					III
	II		III
					IV
			IV
	III

Год                    2005                                  2008                               2010

Доход от продаж             

(млн. у.е.)           11,2                                  11,3                                 12,7

Обозначения:    I = запасы, ремонты

II = “Старый” европейский тип лимитно-ресурсных изделий

III=“Новый” североамериканский тип лимитно-ресурсных изделий

IV = продукция, основанная на электронике

Данные доходов от продаж скорректированы с учетом инфляции  и основаны на объемах 2005г.  

Приложение 7

Пример типичной продукции из “Книги Заказов” на      лимитно-ресурсные изделия на 31 декабря 2005г.

		Детали контрактов
Изделие	Общее стандартное время на единицу продукции (час.)	Первый год производства	Последний год с постоянным   календарным планом (фактический или прогнозируемый)	Планируемый выпуск продукции в 2006г. (единиц)	Комментарии
A   380	7,0	1990	2003	4	Единичный заказ из Бразилии
A   436	11,8	1990	2009	100
L   187	12,6	1982	2003	130
A   399	1,3	1986	2005	35	Сборка электрической системы управления
L   190	7,9	1994	2003	510
A   458	5,8	1995	2004	480	Конструирование продукции еще не закончено
J     99	8,9	1993	2005	98
A  446	18,0	1993	2002	107
A  391	24,2	1985	2004	375
A  396	12,2	1985	2003	229
A  440	26,4	1991	2003	40
J     41	20,0	1985	2002	20	Непостоянный календарный план
J    72	19,5	1990	2004	23	Заказ авиалинии
L  192	25,5	1994	2003	8
A  438	9,6	1990	2002	40
L  158	14,7	1986	2000	23
L  198	6,7	1997	2005	103
A  456	7,2	1995	2006	460
L  153	29,2	1979	1997	69
S    26	1,5	1984	1998	200	Мелкая продукция заку-
S    42	1,3	1990	1999	1350	пается нестандартным
S    43	1,9	1990	1999	100	образом партиями
S    32	1.5	1998	2006	1200	размером 2500 штук
A  300	9,4	1978	2000	40
A  175	13,3	1980	2002	4

Примечание: После того как предмет контракта выполнен, начинается обеспечение заказчиков на постоянной основе запасными лимитно-ресурсными изделиями и ремонтом. Опыт показывает, что этот период составляет, по крайней мере