Сущность маркетинговых исследований. Определение конкурентов и сравнительный анализ собственной продукции с продукцией конкурентов, страница 3

Связь между КВЗ, основными задачами производства и средствами   их осуществления представлена в табл. 6.5 [8].

Табл. 6.5

6.8. Характеристика потребителей и сегментация рынка сбыта

Данные о долях применения трубопроводов получены из источников: ежедневная деловая газета РБК daily и сайт www.geonews.ru,                        и представлены на диаграмме  рис. 6.1.

Рис. 6.1. Сегментация рынка

Стратегия развития.

Основная цель – продвижение изделия и дальнейшее увеличение продаж за счёт снижения сроков поставки и низкой цены при высоком уровне качества изделий.

6.9. Методы продвижения и каналы распределения продукции на рынок

Окрасочный комплекс не является предметом широкого потребления, поэтому реклама в неотраслевых средствах массовой информации будет неэффективной. Завоёвывать позиции на рынке можно, представляя товар на специализированных выставках оборудования,            а также при помощи целенаправленной рассылки рекламных буклетов потенциальным покупателям. Продажа данного оборудования будет осуществляться при помощи собственного дилера. При проведении данного маркетингового исследования были установлены  объём рынка окрасочных комплексов в северо-западном регионе, который составил   230 штук в год (см. раздел 6.3).

В состав изделия входит большое количество комплектующих, приобретаемых у сторонних производителей.  В связи с этим основное время по созданию комплекса будет затрачено  на процесс сборки. Время изготовления будет также во многом зависеть от наличия комплектующих у поставщиков и сроков поставки, поэтому на изготовление одной единицы продукции в среднем потребуется четыре дня. Таким образом, при непрерывном процессе изготовления можно собрать не более             55 изделий за год, что удовлетворит часть запроса рынка.

Так как на рынке региона уже присутствуют множество конкурентов, которые работают со своими клиентами уже давно, сформировать свой портфель заказов будет нелегко. Объём рынка данного изделия                  не так велик, но достаточен.

Но, учитывая, что изготавливаемое изделие выгодно отличается         от своих конкурентов более низкой ценой, возможностью удовлетворения индивидуальных заказов, высокой скоростью поставки и наличием послепродажного обслуживания. Задача выведения на рынок и получение заказов на изготовление разработанного робота является выполнимой.

Для завоевания новых заказов можно расширить ряд выпускаемых изделий, изменив конструкцию разработанного робота. Выход на рынок     с данной продукцией является целесообразным.