– добиться абсолютного доверия, что позволяет отключить внутреннее сопротивление внушению. Для этого собеседника нельзя критиковать и давать ему негативные оценки, так как такое поведение вызовет у него реакцию защиты самооценки. Во время этой реакции человек не воспринимает информации, он сопротивляется любым словам критика. С ним невозможно установить доверительного контакта и ввести в состояние транса. В таком состоянии человек неуправляем. Чтобы добиться доверия, гипнотизер должен быть всегда правым, при этом не важно, что говорить (любую ахинею), главное, что правота должна быть очевидной. Например, “Я говорю вам только правду. Пол горизонтальный, стены – вертикальные, картина имеет четыре угла. Вы слышите (видите, чувствуете), что я прав, я говорю вам только правду”;
– определить ведущий информационный канал и базовую стратегию собеседника по движениям его глаз;
– установить словесный контакт с ним. Для этого надо подстроиться к ведущему информационному каналу собеседника: использовать обороты речи, свойственные его доминирующему восприятию; согласовать темп речи и движения (покачивания головой, руками, туловищем) с частотой его дыхания, “зеркалить” собеседника, то есть повторять его телодвижения и позы;
– отключить процесс мышления у собеседника, заставив его зафиксировать взгляд на каком-либо предмете;
– перейти на другой информационный канал, которым он реже всего пользуется. При этом ведущий канал отключается, информационный поток, циркулирующий в биокомпьютере, резко сокращается, и человек переходит в состояние транса.
Теперь, поддерживая раппорт, можно словесно вводить человеку управляющие команды.
Рассмотрим возможности прямого управления Подсознанием человека [26].
Гипнотизер говорит девушке в трансе, что ее рука прилипла к столу, и она не сможет ее оторвать. И действительно, сколько девушка ни пытается, сколько не напрягает мышцы, ее рука остается лежать на столе.
Гипнотизер говорит тяжелоатлету, что он не сможет поднять карандаш, и парень, обычно поднимающий тяжеленную штангу, не в состоянии, несмотря на все потуги, поднять простого карандаша!
Следует иметь в виду, что гипнотизер не сделал этих людей слабее. Они обладают прежней силой, но их Подсознание работает против Сознания: сознательными усилиями они сокращают нужные мышцы, стараясь поднять руку или карандаш, а Подсознание реализуют ведущий паттерн «Ты не сможешь этого сделать» и сокращает другие мышцы, заставляя их работать в противоположном направлении.
Один спортсмен измерил силу своей руки с помощью динамометра. Как он ни старался, больше 50 кг ему не удалось выжать. Затем под гипнозом ему сказали: «Ты очень сильный. Сильнее, чем прежде. Ты сам удивишься своей силе». После этого внушения парень легко довел стрелку динамометра до 60 кг. Гипноз ничего не добавил к его физической силе. Просто он преодолел убеждение, которое прежде мешало спортсмену проявить свою подлинную силу. Это убеждение человек внушил себе в состоянии бодрствования. Он сам установил ограничения на свои возможности, убедив себя в том, что больше 50 кг ему не выжать. Гипнотизер устранил этот психологический блок, что позволило парню раскрыть свои истинные способности. В сущности, гипнотизер разгипнотизировал парня, освободив его от ограничивающего убеждения относительно собственных возможностей.
Во время гипнотического сеанса можно увидеть чудеса: заики начинают говорить без запинки, робкие делаются общительными, не умеющие быстро считать начинают в уме перемножать трехзначные числа, совсем не спортивные люди садиться на мертвый шпагат и т.п. Способность к таким действиям, совершенным под гипнозом, всегда была присуща этим людям, однако они не могли ее использовать в силу собственных ограничивающих убеждений.
При введении человека в состояние глубокого транса может произойти сбой, если гипнотизер не сумеет установить контакт с его Подсознанием. Возможны три вида сбоев [6]:
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.