Маркетингове прогнозування ринку методом аналізу рядів динаміки та історичних аналогій ы методом оцінки показників

Маркетингове прогнозування ринку

Виконаємо прогноз продажів компанії двома методами.

1. Аналіз рядів динаміки та історичних аналогій. Суть методу – досліджують коливання обсягів виробництва у минулих роках, на основі історичних даних. (див. рис.1).

138,6

2011

Рисунок 1 – Динаміка обсягів реалізації продукції

В 2006-2008 роках спостерігалося повільне зростання обсягів продажу морозива, однак в 2009 році, через холодне літо, відбулося навіть деяке скорочення його випуску. Надмірно жарке літо 2010 року призвело до стрімкого зростання попиту на морозиво і відповідно його реалізації. В порівняні з 2009 роком обсяг випуску морозива в 2010 році зріс на 18,5%. На основі наведених даних потрібно спрогнозувати обсяги реалізації морозива в майбутньому 2011 році. За допомогою редактора діаграм „EXCEL” (опція «добавить линию тренда») можна спрогнозувати, що в 2011 році обсяг продажу зросте на 10,9%, і становитиме – 138,6 тис.тон.

2. Метод оцінки показників – передбачає аналіз і зіставлення показників, що характеризують економічну ситуацію на ринку.

Показники що сприяють розвитку:

• зростання доходів громадян – в першу чергу мінімальної зарплати та прожиткового мінімуму. Зростання доходів підвищують купівельну спроможність громадян, які почнуть більш інтенсивніше споживати морозиво, і все більше надавати перевагу більш якісному і відносно дорогому морозиву. Яким є продукція ЗАТ”ЕЛІТ”.
• Розвиток сучасних мереж роздрібної торгівлі (супермаркети) і торгових точок HORECA (ресторани, кафе, бари). В майбутньому в Україні зросте кількість молочних і кавових кафе, де у великих кількостях буде споживатись вагове морозиво, та елітне.
• Великий асортимент продукції – кількість найменувань українського морозива складає більше тисячі, які можна згрупувати в дві сотні основних рецептурних сортів. Практично любий споживач знайде справді те що йому потрібно.
• Зростання споживання „зимового” морозива (торти-морозиво, брикети, рулети) – як альтернатива дорогим кондитерським тортам.
• Маркетингові заходи – реклами морозива в Україні недостатньо. Зараз великі підприємства розробляють масштабну рекламну компанію по просування не тільки конкретних ТМ, а морозива, як продукту загалом – як смачного та корисного для здоров’я продукту.

Показники, що стримують розвиток:

• нестабільність на ринку сировини. Високі ціни на сировину, які постійно зростають, призвели до того що великі підприємства працюють на min рентабельності, і в майбутньому ціни зростуть ще на морозиво на 8-15%.
• Велика кількість товарів конкурентів (в першу чергу безалкогольні напої, пиво, шоколадні батончики). Масова реклама того ж пива, призвела до того що масова частка потенційних споживачів морозива – школярі і студенти, надають перевагу „дорослим” напоям.
• Інфляція. Вцілому в 2010 році інфляція прогнозується на рівні 9%, а на споживчі товари ще більше.
• Зниження кількості населення України. В останні роки, населення України знижується на 360 тис.чол в рік. При цьому велика смертність людей в зрілому і молодому віці, а це потенційні споживачі.
• Залежність від погодного чинника – холодне літо 2009 року і жарке 2010 зробили свій вплив на обсяги продажу.
• Вступ України до СОТ - призвів до зниження мита на імпортне морозиво, а відповідно і кінцевої ціни. В Україну імпортується морозиво з Чехії, Словаччини, країн Балтії, Росії („NESTLE”).

Оцінимо вплив кожного фактору (табл. 1, 2)

Таблиця 1 – Вплив факторів які сприяють розвитку

	Фактори які сприяють розвитку	Вага	Вплив	Оцінка
1	2	3	4	5=3*4
1	Зростання доходів	0,40	+17,0%	+6,8%
2	Розвиток сучасних мереж роздрібної торгівлі	0,20	+19,5%	+3,9%
3	Великий асортимент продукції	0	+10%	0%
4	Зростання споживання „зимового морозива”	0,1	+4,25%	+0,425%
5	Маркетингові заходи	0,3	+12,75%	+3,825%
	Вплив по факторам		+63,5%	+14,95%

Таблиця 2 – Вплив факторів що протидіють розвитку

	Фактори що протидіють розвитку	Вага	Вплив	Оцінка
1	2	3	4	5=3*4
1	Зростання рівня цін	0,27	-9,13%	-2,46%
2	Велика кількість товарів конкурентів	0,13	-4,4%	-0,57%
3	Інфляція	0,33	-1,15%	-0,38%
4	Зниження кількості населення	0,13	-2,3%	-0,30%
5	Погодний чинник	0,07	-2,36%	-0,17%
6	Вступ України до СОТ	0,07	-2,36%	-0,17%
Вплив по факторам			-21,7%	-4,05%

Отже, за методом оцінки показників, обсяг виробництва в 2011 році зросте на 10,9% (14,95-4,05) і становитиме 138,6 (125*1,109) тис.тон.

Таким чином, прогнозований рівень ємкості ринку на 2011 рік становитиме 138,6 тис.тон. Що підтверджується розрахунковими прогнозами за обома методами.