Открытие в городе Хабаровске пункта выдачи займов физическим лицам (жителям города Хабаровска), страница 4

Как было отмечено ранее, на рынке города Хабаровска подобных компаний  нет.  Но есть фирмы, которые предоставляют схожие (взаимоисключающие) услуги (ломбарды, коммерческие банки и кредитные кооперативы). Поэтому эти организации будут рассматриваться нами как конкуренты (Таблица 2).

Организацию оказания услуг на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

- постоянный мониторинг конкурентоспособности услуг и работа над его совершенствованием (создание новых условий предоставления займов, усовершенствование системы проверки платежеспособности клиента и др.)

- размещение предприятия в торговом центре города неподалеку от жилых районов и ориентация на средний слой населения с уровнем ежемесячного дохода 10 – 20 тысяч рублей;

- использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.

Важно выявить и развить  факторы конкурентоспособности  предприятия.

Основными конкурентами являются:

- Коммерческий банк г. Хабаровск (на примере «Восточный экспресс Банк»);

- Потребительский кредитный кооператив г. Хабаровск (на примере «Первый дальневосточный»)

- Ломбард  г. Хабаровск (на примере «Ломбард» в ТЦ «ЭВР»).

Таблица 2 - Анализ конкурентов ИП «Казакевич»

Анализ показывает, пункт выдачи займов «Кэш» имеет среднюю конкурентную позицию. Наряду с положительными характеристиками (быстрое принятие решения о предоставлении займа, отсутствие необходимости залога, поручительства, большого количества документов и справок и др.) имеет отрицательные черты (небольшая сумма займа, высокий процент).

Однако предприятие не ставит своей целью быть лидером на выбранном сегменте рынка. Учредитель надеется привлечь постоянных клиентов, преимущественно со средним уровнем дохода, способных погасить свои обязательства вовремя и в полном объеме.

Производственный процесс 

Ежедневная проходимость в торговом центре, где будет располагаться пункт предоставления займов - 3 000 человек.

Для того чтобы определить количество клиентов «Кэш» рассмотрим несколько вариантов:

1)  Оптимистический – 1 % посетителей ТЦ в день (30 человек)

2)  Реалистический – 0,5 % посетителей ТЦ в день (15 человек)

3)  Пессимистический – 0,3 % посетителей ТЦ в день (9 человек)