Прогноз развития рынков сбыта для РНПУП «Ратон»

Прогноз развития рынков сбыта

Имеющийся промышленный потенциал позволяет РНПУП «Ратон» производить широкую гамму продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления. В связи с этим  предприятию приходится работать на различных рынках. Для более полного удовлетворения запросов потребителей, а также рационализации затрат на разработку программы производства, выпуск и реализацию изделий производится сегментирование рынка сбыта.

Сегментирование рынка - один из важнейших элементов маркетинга. Наиболее распространенными критериями сегментирования сегодня являются следующие: емкость сегмента, доступность сегмента, прибыльность, совместимость сегмента с рынком основных конкурентов, эффективность работы на выбранный сегмент рынка, защищенность выбранного сегмента рынка от конкуренции.

В настоящее время основным принципом сегментирования рынка для РНПУП “Ратон” является географический.

Емкость рынка РБ определяется последовательной работой предприятия по реализации республиканских программ импортозамещения и энергосбережения. В рамках этих программ РНПУП «Ратон» осваивает выпуск следующей продукции:

n зеркала для тракторов для ПО «МТЗ»;

n предохранители-выключатели-разъединители ПВР-3-0,38;

n комплектные распределительные устройства серии КСО/БЕЛ-10, серии КУ-10Ц для электрических подстанций на номинальное напряжение 6-10кВ;

Наиболее емким рынком стран СНГ является рынок Российской Федерации. В 2005 г.  РНПУП «Ратон» планирует дальнейшее внедрение на рынок РФ новой  продукции, разработанной в рамках программы импортозамещения и  эффективное внедрение ее на рынки других стран СНГ.

Данные о планируемом сегментировании рынка приведены в таблице.

Сегментирование рынка по географическому принципу

В условиях рыночной экономики значительное внимание на РНПУП «Ратон»  уделяется  проблеме продвижения товаров от производителя к потребителю, что в свою очередь способствует расширению рынков сбыта производимой продукции.

РНПУП «Ратон» имеет два базисных канала товародвижения:

n прямые каналы, связывающие производителя непосредственно с потребителем без использования независимых посредников. Это позволяет РНПУП «Ратон» контролировать всю свою маркетинговую программу, стремясь к тесному контакту с потребителем;

n косвенные каналы товародвижения связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения и затем к потребителю. РНПУП «Ратон» использует эти каналы для увеличения доли рынков и объема сбыта.

Для распространения товаров в пределах РБ используется, в основном, каналы прямого маркетинга, а для продвижения товаров на рынки Российской Федерации и в страны СНГ используется дилерская сеть.

Канал прямого маркетинга является каналом прямой продажи нового товара потребителю. Прогнозируемый объем реализации нового товара через прямые каналы составит в 2005 г. 15-20%.

Ниже приведена таблица предполагаемого распределения товаров РНПУП «Ратон» по каналам товародвижения.