Аналіз конкурентного середовища та оцінка конкурентоспроможності товару (на прикладі пилососів)

2.2. Аналіз конкурентного середовища та оцінка конкурентоспроможності товару.

Без шуму і пилу почистить, прибере, помиє із шампунем сучасний пилосос

Перше, що впадає у вічі під час знайомства з ринковою пропозицією пилососів - практично всі відомі виробники пропонують покупцю повну лінійку товарів, до якої входять і моделі з "демократичною" ціною, і розраховані на покупця з достатком вище середнього. І хоча одні компанії зосереджуються на просуванні недорогих пилососів, а інші спеціалізуються на "еліті", і в тих, і в тих знайдуться моделі на будь-який смак і розмір гаманця.

На українському ринку представлені моделі пилососів виробництва європейських (Electrolux, Bosh, Siemens, Philips, Hoover, Roventa, Delonghi, Thomas та ін.) та азійських країн (LG, Samsung, Daewoo та ін.). У боротьбі за покупця "європейці" передусім покладаються на надійність, технічну досконалість та авторитетність бренду, "азійці" ж роблять ставку на сміливе запровадження технологічних новацій і доступнішу ціну. В галузі "пилосособудування" є визнані авторитети, проте немає явних аутсайдерів. Але це аж ніяк не означає, що всі пилососи однакові. Навпаки, попри спільний принцип дії (електромотор створює розрідження повітря на "вході", за рахунок чого пилосос засмоктує і відфільтровує сміття), шляхи практичного втілення цього принципу суттєво відрізняються.

Дві потужності

Діапазон потужності моторів пилососів становить 1300 -1800 Вт. 1800 Вт - верхня межа для побутових пилососів, і в подальшому збільшенні потужності немає сенсу, вважають експерти та  менеджери відділу побутової техніки компанії Philips. Потужність мотора - найпомітніша характеристика будь-якої моделі пилососа, і саме її найчастіше зазначають виробники на корпусі пилососа, намагаючись справити враження на потенційного покупця.

Проте ця характеристика неповна: насправді сила, з якою пилосос засмоктує повітря, визначається іншою величиною - потужністю всмоктування. Зрозуміло, що потужніший мотор, то потенційно більшою може бути потужність всмоктування, але це непряма залежність - на неї впливають такі фактори, як герметичність корпуса та шлангів, система фільтрації та ступінь забруднення фільтрів, геометрія каналів, якими проходить повітря тощо. Таким чином, обираючи пилосос, слід орієнтуватися передусім на потужність всмоктування - для моделей вищого класу ця цифра дорівнює 350-400 Вт, для пилососів "базового" рівня - 230-300 Вт. Оскільки потужність всмоктування важко встановити "на око", у виробників виникає спокуса зазначити завищені характеристики для моделей нижчого класу. "Потужність всмоктування в переважної більшості пилососів дорівнює 20-25% потужності мотора, і ця пропорція загалом зберігається. Якщо ви бачите вищі показники, покупцю варто поцікавитися, чим це обумовлено", - зауважує Андрій Кабанець, менеджер компанії Саndy.

З мішком чи без мішка?

Найчастіше система фільтрів пилососа складається з трьох рівнів. Перший - основний фільтр (він "бере на себе" найбільше сміття), другий - фільтр, який захищає двигун від потрапляння пилу, і третій - випускний фільтр "тонкого" очищення повітря. Коли виробники зазначають, що їхня модель має п’ять або десять ступенів фільтрації, це означає, що окремі фільтрувальні елементи мають кілька шарів і здійснюють багатоступеневе очищення.