Этика поведения менеджера. Таксономия этических идеологий Д,Форсайта. Значение фактора макиавеллизма, страница 4

·  Не озабочены соблюдением моральных принципов.

·  Холодно и отстраненно держатся в отношении людей.

·  Встречаются среди представителей любых идеологий.

·  В переговорах, торге, более заняты тем, чтобы победить, убедив или даже обманув, партнера, чем содержанием беседы с точки зрения правды, истины.

·  Реалисты, успешные в жизни, не страдают неврозами. Очень рациональны.

Исследования, проведенные при помощи этой шкалы показали следующие результаты:

1. Мужчины получают более высокие баллы по шкале.

2. Люди с высокими баллами по шкале не являются не имеют более высокого интеллекта, чем остальные , участвовавшие в исследовании.

3. Будучи достаточно холодными и отстраненными, эти люди не имеют патологии: не являются невротиками или психопатами).

4. Работают в тех  областях, где можно иметь власть и контролировать поведение других людей : юристы, социальные работники, психиатры и психологи.

5. Наличие высоких баллов по этой шкале не коррелирует со статусом, уровнем образования, семейным положением, социальным происхождением.

6. Чаще встречается среди городской молодежи, чем среди пожилых людей и людей живущих в сельской местности.

7.В специально созданном эксперименте было выявлено, что будучи уличены в нечестном поведении (обмане экспериментатора), люди с высоким показателем по этой шкале дольше, чем остальная выборка не признаются в этом.

8. В эксперименте, где три человека (с высоким, средним и низким показателем по шкале) должны были поделить 10 долларов между двумя из них, а третий мог перебивать сделку, делая ее более выгодной для партнера, выяснилось следующее. Люди с высокими показателями во всех группах оказались в наиболее выигрышном положении и получили значимо больше денег, чем при случайном дележе. Это было связано с их настойчивостью и упорством, с одной стороны, и нежеланием людей с низкими показателями спорить из-за денег, с другой.

9. В эксперименте с предсказанием, кто из сфотографированных девушек станет победителем конкурса красоты, оказалось, что фактор макиавеллизма роли не играет.

10. В целом люди с более высокими показателями более успешны в непосредственном межличностном общении, в эмоционально насыщенных ситуациях, и в решении тех задач, когда можно использовать более широкий спектр действий, чем нажимание на кнопки или заполнение опросника.

11. Они меньше других подвержены социальному влиянию, реагируют рационально, а не эмоционально, стремятся взять на себя инициативу по структуризации задачи. Они спокойны, не вовлекаются эмоционально в конфликт. Складывается впечатление, что эффективность этих людей объясняется не тем, что они очень проницательны, тонки, могут предвидеть поведение других, а, что их эмоциональная отстраненность, позволяет им хладнокровно преследовать свои рациональные цели, конфронтируясь с людьми, в то время как люди эмпатичные уступают им.

Позже исследователи создали детский вариант опросника и разработали экспериментальную ситуации для детей. Задание состояло в том, что ребенок, попробовавший крекер, и почувствовавший, что он невкусный (горький) должен был предложить съесть такой же крекер другим детям. Дети с высоким показателем по макиавеализму убедили съесть почти вдвое большее количество участников эксперимента, чем остальные испытуемые. Интересно, что матери детей с высоким показателем по макиавеллизму обычно имеют низкий показатель по этому признаку.

Таблица 17. Американские нормы по тесту “макиавелизма” у студентов колледжа (цит. по Christie & Geis, 1970)