Отличник инвестиций (Рубен Варданян – президент крупнейшей российской инвестиционной компании «Тройка Диалог»), страница 4

Восемь лет назад, когда Михаил Васильев поделился с друзьями идеей бизнеса по производству кукол, многим это казалось почти безумием. На дворе был 1999 год, и самый частый вопрос, который ему задавали, – «Кому вообще сейчас нужны куклы?!» Сегодня его куклы покупают как коллекционеры, так и крупные корпоративные клиенты. Васильев очень не любит, когда кукол небрежно называют игрушками. Он, владелец студии Fashion dolls, придумывает и производит уж точно не игрушки. Его авторские куклы – самодостаточные интерьерные вещи, в некотором смысле вариации на тему фарфоровой скульптуры, одетой в ткани. Подобную продукцию ни в Петербурге, ни в России больше не делает никто. И что еще более важно – ему удается в своем бизнесе объединить авторский подход и массовое производство.

Бизнес для души

«То, чем я занимаюсь сегодня, – это очень красивый, очень интересный и очень добрый бизнес. Если хотите – бизнес для души. А я знаю эту разницу, когда занимаешься чем-то, что приносит деньги, но не дает никакого морального удовлетворения. По образованию я художник. Но в 1990-х, после перестройки, я занимался бизнесом для денег – строительством и отделкой. Буквально – начинал с того, что выполнял функции прораба и дизайнера по интерьерам одновременно», – рассказывает Михаил.

Тем не менее дела у Васильева шли вполне успешно – стартовав практически с одной дрели, с одного молотка, с первой бригады, к концу 1990-х он стал владельцем небольшой строительной компании… И так бы он, наверно, и крутился в данном бизнесе, если бы не дефолт 1998 года. Он потерял и деньги и бизнес.

«Очень сильно тогда попал. Все потерял. И хотя и мог начать снова, воспользовавшись наработанными связями, твердо решил, что никогда и ни за какие деньги не буду этим заниматься. Устал, неинтересно мне это было», – говорит Михаил.

Главное, что он вынес из строительного опыта, – закалка. Он шутит, что в этой школе получил самое настоящее экономическое образование.

«Я художник в первую очередь. Но когда ты попадаешь в такую реальность – составляешь сметы, высчитываешь кубы, квадратные метры, подсчитываешь расходы, рассчитываешь материалы, зарплату, – рассказывает Васильев, – мозги это развивает мощно. И теперь, пожалуйста – при лепке я могу рассчитать не только художественные переменные, но и сколько фарфора потребуется, при какой температуре его обжигать и т.д.». Собственно, без этого опыта, знаний, он уверен, сегодняшнего бизнеса не было бы.

Историческая идея

После того как строительный бизнес обанкротился, ему хотелось творческого дела, которое могло бы стать коммерчески успешным. Но идея создания бизнеса по производству кукол возникла случайно. Друзья подарили ему книгу о старинных куклах. Затем он во время поездки в Москву попал в музей старинных кукол. Они ему очень понравились. «Старинные куклы – это весьма интересный образ, – уверен Михаил. – Если такую куклу превратить в ребенка, то судя по лицу, получился бы умственно отсталый. Но в кукле это смотрится обворожительно, таинственно, прямо магнетически. Вот и заворожили…».

Потом он исследовал нишу на рынке – кто занимается куклами, сколько выпускают, сколько продают и по какой цене. Получилось, что продажи вполне внушительные. Васильев сделал вывод – куклы востребованы. Другое дело, что все изготавливали или детские куклы, или примитивные сувениры для туристов. Михаил решил сразу, что работать с «сувениркой» не будет. И потому, что это продукция дешевая, и потому, что эксплуатирует примитивную лубочную русскую тематику. «Такое направление для меня – моветон, – объясняет Васильев. – Оно рассчитано на иностранцев, которые, приезжая сюда, и без того думают, что русский мужик – это бородатое существо в штанах с лампасами и балалайкой в руке. А мне хотелось, чтобы они удивлялись – ничего себе, а русские-то, оказывается, что умеют!.. Балалайки! Да у нас в России только, по официальным данным, 120 тыс. долларовых миллионеров!».

Надо было чем-то выделиться на рынке. Придумать и делать что-то, чего нет ни у кого из конкурентов. Васильев решил по-другому взглянуть на куклы. Прочитал массу литературы по истории, общался с частными коллекционерами.

Оказалось, что раньше было такое направление, как фарфоровые скульптуры, одетые в ткани. Истоки – католические – и в Германии, и в Испании в антикварных лавках продаются старинные скульптуры – куклы девы Марии, одетые в костюмы из ткани.

«Так что эта идея стара как мир, – улыбается Михаил. – Но именно она и дала толчок бизнесу – куклы-скульптуры, одетые в исторически-фантазийные костюмы из дорогих тканей. Мой случай – это как раз когда в бизнесе главное – удачная идея».

Полную версию данной статьи читайте в журнале «Наши Деньги» №2 (48) февраль 2008

Где купить?

30 марта в Екатеринбурге журнал "Наши деньги" проводит "День финансовой грамотности" для горожан: серию открытых просветительских семинаров и консультаций  по управлению личными финансами.
Подробнее

В марте журнал "Наши деньги" продолжает цикл бесплатных просветительских семинаров для городан...
Подробнее

19 марта 2008 года состоится очередной семинар из серии "Школа частного инвестора"...
Подробнее

С 21 по 23 марта 2008 года состоится XXI Всероссийская выставка "Финансовый супермаркет"...
Подробнее

 15-16 марта журнал "Наши деньги. Новосибирск" проводит выставку "Финансовые услуги для жителей города", в рамках которой состоится серия просветительских семинаров для горожан.
Подробнее