Отличник инвестиций (Рубен Варданян – президент крупнейшей российской инвестиционной компании «Тройка Диалог»), страница 3

Страховой эксперимент

В конце 2001 года Варданян удивляет рынок. «Тройка Диалог» решает возглавить консорциум инвесторов в сделке по приобретению 49% компании «Росгосстрах», бывшего страхового монополиста России. Мотивы Рубена были разнообразными. Во-первых, розничная сеть «Росгосстраха», не имеющая по величине себе подобных, могла стать прекрасной системой распространения финансовых продуктов «Тройки Диалог», таких как паевые фонды, а кроме того, акций и облигаций ее клиентов. Варданян считал, что если ему удастся наладить эффективную работу сети, то у «Тройки Диалог» как партнера «Росгосстраха» возникнет существенное долгосрочное преимущество перед другими инвестиционными банками – и российскими и зарубежными. Во-вторых, бизнесмен верил в то, что возрождение компании «Росгосстрах» будет способствовать усилению всей финансовой отрасли России: «Если мне удастся сделать эту компанию ликвидной, я смогу сказать, что в этой стране победила рыночная экономика». Наконец, Варданян не скрывал того факта, что Росгосстрах привлекает его как сложное «упражнение» по управлению изменениями.

Рубен становится генеральным директором компании, но при этом остается президентом группы компаний «Тройка Диалог», но отстраняется от оперативного управления. Многие до сих пор сомневаются в правильности решения Варданяна уйти в Росгосстрах. Слишком неповоротливой была структура (2,3 тыс. отделений, 60 тыс. сотрудников) и слишком масштабными – задачи. На тот момент казалось, что под угрозой и будущее «Тройки». Сотрудники компании испытывали сильный стресс. Растущий рынок ценных бумаг России требовал все большего внимания и концентрации усилий, а в офисах и торговом зале биржи установилась атмосфера неопределенности относительно будущего организации: «Я прекрасно понимал, что Росгосстрах – это уникальный шанс, ведь он являлся тогда огромным «динозавром», которому никто не верил. Росгосстрах нельзя было сравнить с «Газпромом», имеющим колоссальные доходы. На тот момент это была структура, ни у кого не пользующаяся доверием. И я понимал, что если ее поднять, то это станет именно тем достижением, которым действительно можно гордиться».

Через два года Рубен покинул Росгосстрах. Он пришел к выводу, что критическая масса клиентов, необходимая для окупаемости идеи финансового супермаркета, наберется в лучшем случае только к 2008-2010 годам. Кроме того, реализации проекта мешают нехватка квалифицированных менеджеров, технологические проблемы, а аудитории Росгосстраха и «Тройки Диалог» не совпадают. Впрочем, заявленные финансовые планы компании бизнесмен выполнил. За два года ему удалось увеличить страховые сборы с 200 млн до 1,1 млрд долларов.

Поняв, что идея с финансовым супермаркетом провалилась, осенью 2004 года он продал свою долю в Росгосстрахе и выкупил на эти деньги у Банка Москвы контрольный пакет в «Тройке». Сумма сделки составила 50 млн долларов.