Доля покрытия показывает, какая часть чистой выручки предприятия от реализации единицы того или иного товара идет на покрытие постоянных затрат, а после их покрытия в прибыль предприятия.
Из таблицы видно, что наиболее прибыльным является рынок серийно-выпускаемого проката Великобритании, вторыми по прибыльности являются рынки проката для электродвигателей и проката по индивидуальным заказам.
Самая низкая доля покрытия на рынке серийно-выпускаемого проката для GF-Франция, причиной этого является низкие отпускные цены, которые являются условиями контракта, но в течении последнего года с GF были осуществлены договоренности согласно которым PLC будет осуществлять поставки проката напрямую партнерам GF. Первыми успехами была поставка 450 тонн проката в Великобританию и Данию. Таким образом, некоторая потеря прибыли компенсируется, за счет приобретения потребителей проката на других рынках. Учитывая объединения компьютерных сетей отдела контроля и продаж GF с PLC, следует в дальнейшем развивать стратегии освоения новых рынков с помощью GF и снижения издержек на организацию доставки и продажи серийно-выпускаемого проката при помощи использования транспортной и торговой сети GF.
Для повышения эффективности работы, компании можно рекомендовать развивать рынок серийно выпускаемого проката. На рынке электродвигателей следует ожидать дальнейшего снижения продаж, поэтому необходимо предусмотреть возможный перевод производственных мощностей от этого рынка к рынкам серийно выпускаемого проката и проката по индивидуальным заказам. При этом необходимо проявлять осторожность так, как продажи на рынке электродвигателей составляют около 23% всей прибыли компании.
Особое внимание следует уделить конкурентоспособности на рынке профилей по индивидуальным заказам. Не смотря на то, что данный рынок занимает последнее место по объемам продаж, его прибыльность превосходит рынок электродвигателей и более стабильна чем на рынке стандартных профилей. В дальнейшем, с развитием данного рынка, следует ожидать снижения издержек (эффект масштаба производства), что повлечет еще большую прибыльность данного рынка. Особенностью работы на данном рынке является большая номенклатура и малые партии заказов, что предъявляет высокие требования к гибкости производственного цикла. Поэтому уже на данном этапе следует обратить внимание на возможности производства, с точки зрения переналаживаемости и гибкости.
Анализ поставок проката проводится с целью выявления “узких” мест и для обеспечения лучшей работы отделов планирования и сбыта.
5.1 Поставки проката потребителям Великобритании на рынках электродвигателей и серийно-выпускаемого проката.
Из таблицы и графика видно, что большинство поставок осуществляется в срок или с опережением (79% тонн от всего объема поставок на рынке электродвигателей и 76,7% на рынке серийно-выпускаемого проката). Наибольшее опоздание составляет 3 недели.
5.2 Поставки проката GF
Как видно из таблицы 28,88% всего объема поставок во Францию осуществляется с опозданием, но это нет страшно, так как в большинстве случаев задержка поставки не превышает 1 недели. Большее опасение вызывают рынки Великобритании и Дании, на которых более половины всех поставок осуществляется с опозданием, при чем среднее опоздание составляет около 3 недель. Данные рынки являются наиболее прибыльными см. п5. поэтому в случае потери степени влияния на них и уменьшения объемов поставок из-за несвоевременной доставки, компания может потерять заметную долю прибили.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.