Итоговый тест по дисциплине "Переговорные процессы" (Тест из 116 вопросов с отметками на правильных ответах), страница 7

S:  Низкая степень защиты своих и столь же низкая сте­пень защиты интере сов партнера. Такая установка реализуется в мо­дели поведения, которая называется …###

: *зб*ган#$#

: уход

I:

S: Высокая степень защиты своих и низкая степень защиты интересов партнера. Такая стратегия или тактика называ­ется ###

: б*рьба#$#

: к*нфр*нтац#$#

I:

S:  Низкая степень защиты своих и высокая степень защиты интересов парт нера. Такая стратегия или тактика называ­ется ###

: *дн*ст*рон*#$#    уступк#$#

I:

S:   Высокая степень защиты своих и столь же высокая степень защиты инте ресов партнера. Такая стратегия или тактика называ­ется #$#

: с*трудн*ч*ств#$#

: к**п*рац

I:

S: Средняя степень защиты своих и средняя степень защиты интересов парт нера. Такая стратегия или тактика называ­ется ###

: к*мпр*ми*с#$#

I:

S: Стратегия переговоров, в соответствии с которой каждый из участников стремится к такому заверше­нию переговоров, которое дает выигрыш обеим сторонам, называется ###

: вы*грыш–вы*грыш#$#

I:

S:  Стратегия переговоров, в соответствии с которой основная за­дача состоит в достижении только собственного выигрыша и не имеет значения, к чему приходит партнер – выиграет он или проиграет, носит название ###

: вы*грыш#$#

I:

S:  Стиль переговоров, реализующий принцип «Вы сделаете для нас это, а мы сделаем для Вас то», носит название ###

: т*ргов#$#

I:

S:  Стиль переговоров, в соответствии с которым реализуются  следую­щие взаимосвязанные принципы – разграничение между проблемой и личностя ми; сосредоточенность на интересах, а не на позициях; поиск взаимовыгод ных вариантов решения и  использование объективных критериев – назы вается ###

: пр*нц*п*альн#$#

I:

S:  Стиль переговоров, в соответствии с которым участники ставят своей целью в максимальной степени удовлетворить как свои собственные интересы, так и интересы партнера, носит название ###

: с*трудн*ч*ств#$#

I:

S: Стиль переговоров, определяющийся основным вопросом переговоров: что в позициях сторон выступает доминирующим фактором – отношение к проблеме или отношение к партнеру, носит название ###

: д*л*в#$#

I:

S:  Тактика, в соответствии с которой в ходе переговоров наиболее эффек тивным путем явля­ется не последовательное обсуждение отдельных вопросов,  носит название ###

: п*кет#$#

I:

S:  Тактика, в соответствии с которой в ходе переговоров для поиска решения проблемы предлагается  начинать переговоры с обсуждения наиболее легких вопросов, носит название … повышение сложности ###

: п*ст*пен#$#

I:

S:  Тактика, в соответствии с которой в ходе переговоров для поиска решения проблемы предлагается сложную, многоуровневую и многоаспектную проблему обсуждать и решать не цели­ком, а выделив в ней отдельные компоненты, носит название … проблемы ###

: р*зд*лен#$#

I:

S:  Тактика, в соответствии с которой в ходе переговоров для поиска решения проблемы прибегают к согласованию своих действий с партнерами и объединению с ними на этапе принятия решения, носит название выступать единым ###

: блок*м#$#

I:

S:   Тактика, в соответствии с которой в ходе переговоров для поиска решения проблемы акцент делается на общ­ности подходов или точек зрения, носит название … общности в позициях ###

: п*дч*рк*ван#$#

I:

S:  Соответствие содержания принципов ведения переговоров их названию

L1: Участники переговоров должны прийти к пониманию того, что им необходимо работать вместе, бок о бок и разбираться с проблемой, а не друг с другом. "Проблему людей", если только она возникает, необходимо выделить и обсуждать ее отдельно

L2: Эта ре­комендация нацелена на преодоление недостатков, обусловленных концентрацией внимания на позициях, заявлениях участников перего­воров, в то время как цель участников переговоров состоит в удовлетворении их истинных, коренных интересов.

L3: Необходимо, прежде чем ре­шать что делать, выделить круг возможнос тей. Речь идет о понима­нии того, что трудно выработать оптимальное решение под давлени­ем. Сказывается подспудное стремление отыскать единственно верное решение. Эту трудность снимает механизм разработки взаимовыгодных вариантов, поиск альтернативы, учитывающей общие интересы и прими­ряющей несовпадающие интересы