Оптимізація маркетингової діяльності організації. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик, страница 6

Володіємо ми більшою перевагою над конкурентами завдяки нижчій ціні при більшому асортименті взуття.

2)

Ми отримуємо перевагу завдяки тому що майже  при однаковій середній вартості 1-ї пари взуття, якісні характеристики взуття нашої фірми є найвищими.

Розділ 4. Визначенняоптимальноїціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу

            Пробний маркетинг передбачає обмежену реалізацію товару в обраному регіоні. Мета перевірки – визначити чи будуть споживачі купувати даний товар в реальних умовах, а також випробовувати різні методи збуту.

            Формування цінової політики підприємства передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх фірми. Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу фірми, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу.

            Цінова стратегія фірми може базуватися на трьох методичних підходах : на витратах, на попиті чи конкуренції. В даному курсовому проекті використовується методика ціноутворення , що орієнтована на попит.

4.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом.

Для оцінки взаємозв’язку між  ціною та попитом  на свій новий товар фірма протягом декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних значеннях ціни.

 Для початку складемо рівняння регресії, що встановлює взаємозв’язок між ціною і обсягом попиту :

N = в_о + в₁∙Ц .

Щоб знайти невідомі нам потрібно, враховуючи метод найменших квадратів,  розв’язати таку систему рівнянь:

            Σn_i = m∙ в_о + в₁∙ ΣЦ_i

            Σ(n_i ∙ Ц_і) = в_о ∙ ΣЦ_і + в₁∙ΣЦ₁²

Проміжні розрахунки показуємо у таблиці наведеній нижче :