Оптимізація маркетингової діяльності організації. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик, страница 5

Висновок: якість є найважливішим фактором – 5 балів -75%.

 матеріали

Висновок: матеріали є теж важливим фактором – середній бал – 4.

12.Ваш вік :

 до 20 років

 від 20 до 45 років

 старше 45 років

Висновок: Вік опитаних в середньому 25 – 45 років. Це є наші потенційні споживачі.

13. Ваша стать:

 чоловіча

 жіноча

Висновок: стать опитаних – жінки, тому що вони є наші клієнти.

14. Ваша заробітна плата становить:

 менше 1000 грн.

 більше 1000 грн.

 секрет

Висновок: Дохід більшість опитаних вирішила залишити в секреті.

За результатами анкетування проведемо сегментування ринку.

Сегментацію нашого ринку ми будемо здійснювати за такими критеріями:

1.  За демографічним чинником :

  а) вік :

    - 18 - 20 років;

    - 20 –55 років;

    - 55 – 65 років.

б) стать:

    - жіноча;

    - чоловіча.

2. За психологічним чинником :

        - надаютьперевагу модельному взутті ;

        - надають перевагу звичайному взутті;

    3. За соціально-економічними характеристиками :

        - люди з низьким рівнем доходу (< 1000 грн.)

        - люди з середнім рівнем доходу (2000 – 10000 грн.)

        - люди з високим рівнем доходу (> 10000 грн.).

          Наша фірма обирає та буде орієнтуватися на такий сегмент ринку:

  Жінки, віком від 20 до 55 років, з середнім та високим рівнями доходу, котрі надають перевагу модельному взутті.

    Даний сегмент повністю відповідає діяльності фірми і охоплює всіх потенційних споживачів.

 Щодо вибору стратегії, то в нашій діяльності найдоцільніше використовувати стратегію цільового маркетингу. Тому ми обираємо саме її.  Цільовий маркетинг орієнтований на сегмент ринку через спеціалізований комплекс маркетингу, спрямований на задоволення потреб саме цього сегмента. Так як стратегія цільового маркетингу ефективна для невеликих чи спеціалізованих підприємства, які виробляють продукцію конкретного призначення в обмеженій кількості, то для нашої фірми вона є найоптимальнішою.

Для досягнення ринкового успіху важливо, щоб наша фірма краще, ніж конкуренти, задовольняла потреби обраного сегменту ринку.

Водночас ця стратегія пов’язана з підвищеним рівнем ризику. Тому в діяльності фірми це потрібно врахувати.

Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик

Опишемо наш товар – модельне взуття – за трьома рівнями:

          Рівень 1. Товар за задумом.

Основна вигода даного товару – це захист ніг від холоду, від пошкоджень. Також цей товар створюється для самовиразу. Людина має бажання, щоб її ніжки виглядали ексклюзивно. Саме для цього створене модельне взуття.

          Рівень 2. Товар у реальному виконанні.

-  упаковка : для нашого взуття потрібно 2-а рівня упаковки – одну зовнішню, а іншу для транспортування. Зовнішня упаковка буде у вигляді коробки ,бірюзового кольору, з оригінальним фірмовим написом ‘СОЛОМІЯ’. Упаковка для транспортування – цезвичайнакартонна коробка для перевезень.

-  Властивості : модельне взуття від фірми “СОЛОМІЯ” – цеякіснешкір’яне взуття, різноманітних фасонів на будь-який смак. Кожен наш покупець зможе обрати необхідне взуття залежно від його уподобань.

-  Якість : лише найвища. Її забезпечуємо ми та наші постачальники. Саме від якості залежатиме престиж нашої марки.

-  Зовнішнє оформлення (дизайн) : кожна пара взуття буде ексклюзивною, розробленою нашими дизайнерами. Ми гарантуємо неперевершений дизайн і широкий вибір модельного взуття.

-  Товарна марка : наша товарна марка виглядатиме так :

Рівень 3. Товар з підкріпленням. Ми на цьому рівні даємо гарантію на наше взуття терміном 1 рік. Також діятиме продажне обслуговування – надання консультацій при виборі взуття.

Тепер проведемо позиціонування товару, щоб чітко визначити , чим наш товар відрізняється від товарів конкурентів :

1)