Виробництво пилососів здійснюється з урахуванням вимог споживачів. Недоліком є порівняно низька якість продукції та замалий термін гарантійного обслуговування. Хоча у Росії існує близько 280 сервісних центрів «Rolsen», в Україні таких сервісних центрів «Rolsen» не існує. В Україні існують сервісні центри усіх провідних європейських та азійських виробників побутової техніки, зокрема найбільше сервісних центрів «Samsung» (близько 200), «LG» - 120 сервісних центрів, меньше сервісних центрів європейських виробників.
Тобто для подальшого завоювання українського ринку побутової техніки загалом та ринку пилососіфв зокрема комнанії «Rolsen» слід в першу чергу звернути увагу на гарантійне обслуговування споживачів, відкрити сервісні центри «Rolsen» в Україні, впровадити маркетингові заходи. Замала поінформованість населення стосовно пилососів «Rolsen» роблять ці пилососи комерційно меньш вдалими ніж пилососи конкуренти «Samsung», «LG», «Bosch», «Philips». Тобто аналізуючи маркетинг-мікс компанії «Rolsen» слід звернути увагу на комунікативну та розподільну політику.
Порівнюючи отримані результати реалізації продукції можна зробити висновок, що пилососи «Rolsen» користуються невеликим попитом у порівнянні з пилососами компанії «Sumsung», «Philips», «Bosch» або «LG». Якість також трохи вища у закордонних аналогів, більш того закордоні виробники виробляють багато різноманітних аксесуарів для власної продукції. Саме це й повинен ураховувати виробник при підвищенні конкурентоспроможності продукції для завоювання нових ринків збуту.
2.3. Формування концепції продукції
Продукція даного підприємства в основному спрямована на верстви населення із середнім та низьким рівнем доходу й у меншому ступені для інших. Товар має й відмітні ознаки: мережа 220 Вт; потужність 1500 Вт, , максимальна потужність всмоктування 270 Вт, відповідність товару міжнародним стандартам ISO 9000, вага 4,7 кг., об’єм контейнера для пилу 2 л., система фільтрів НЕРА, рівень шуму 79 Дб, орієнтовна ціна 230 грн, наявність таких аксесуарів: телескопічна трубка, автоматичне змотування кабелю, ергономічна ручка.
Товар має класичний дизайн, можливі кольори – синій та червоний, стандартна упаковка.
Імідж досліджуваної продукції і її престиж перебувають біля середнього рівня за рахунок популярності інших виробників й їх широкий рекламной стратегії.
Широка ручка й великі колеса роблять модель дуже мобільної, що значно полегшує переміщення по квартирі під час збирання. Легкий і компактний цей пилосос має високу потужність і широкий радіус дії. Телескопічна труба рятує від необхідності нахилятися й дозволяє дотягтися до самих вилучених куточків приміщення. Вхідні в комплект насадки зберігаються в спеціальному відсіку усередині корпуса пилососа. Модель виконана в синьому й червоному кольорі.
ВИСНОВОК ДО РОЗДІЛУ 2
Роблячи висновок, треба виділити, що конкурентне середовище на ринку пилососів дуже жорстке й обумовлене високою конкурентоспроможністю продукції. Конкуренція між прямими конкурентами носить гострий характер, кожен виробник намагається завоювати все нові сегменти ринку. Лінійний ряд пилососів кожного виробника дуже різноманітний, кожен виробник намагається задовільнити потреби споживача.
Товари-замінники зараз не представляють великої загрози ринку пилососів сухого типу через досить високу ціну й низьку поінформованості споживачів. Однак, незважаючи на це, товари-замінники користуються попитом, хоч і досить низьким. Але очевидно, що поступово товари-замінники будуть завойовувати все нові сегменти ринку за рахунок їх високої функціональності.
Конкурентне профілювання дає можливість зробити висновок, що досліджуваний товар (пилосос «Rolsen») є досить конкурентоспроможнім товаром на ринку пилососів, якість продукції хоча дещо поступається лідерам ринку, але цілком може задовільнити потреби споживачів товару, особливо споживачів з низькими та середніми доходами, більш того товар орієнтований саме на ці сегменти ринку про що свідчить і цінова стратегія.
Продукція відповідає світовим нормам і стандартам ISO 9000.
При розрахунку загального коефіцієнта конкурентоспрможності було визначено, що досліджуваний товар трохи нижче рівня конкурентоспрможності конкурентів, але може бути затребуваний принайні на ринках СНД.
Для завоювання нових сегментів на українському ринку пилососів необхідно в першу чергу розвивати комунікативну політику, звернути увагу на післяреалізаційне обслуговування споживачів, відкрити сервісні центри в Україні.
Таким чином, з огляду на всі перераховані вище фактори, необхідно якомога швидше погашати негативні тенденції для розширення ринку збуту, завоювання споживачів і отримання максимального прибутку при мінімальних витратах.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.