Оценка стратегических продуктов фирмы. Выбор стратегий развития предприятия

Критерии привлекательности

знач.

прод. 1

прод. 2

прод. 3

прод. 4

прод. 5

прод. 6

Масштаб рынка

0,15

69

10,4

25

3,8

74

11,1

2,9

4,4

72

10,8

31

4,7

Темпы роста рынка

0,22

75

16,5

73

16,1

77

16,9

82

18

72

15,8

69

15,2

Рентабельность

0,23

10

23

50

11,5

60

13,8

40

9,2

20

4,6

30

6,9

Уровень относительной концентрации

0,15

35

5,3

72

10,8

30

4,5

76

11,4

35

5,3

66

9,9

Возможность неценовой конкуренции

0,05

30

1,5

20

1

20

1

30

1,5

25

1,3

20

1

Уровень инфляции

0,1

20

2

20

2

20

2

20

2

20

2

20

2

Наличие и доступность  материально-технических ресурсов

0,05

80

4

75

3,8

77

3,9

60

3

55

2,8

55

2,8

Влияние государства в отрасли

0,05

40

4,5

90

4,5

90

4,5

90

4,5

90

4,5

90

4,5

Интегральная оценка, Qj

46,5

53,5

57,7

54

47,1

47

Критерии конкурентоспособности

Критерии привлекательности

знач.

прод. 1

прод. 2

прод. 3

прод. 4

прод. 5

прод. 6

Качество товара

0,15

45

6,8

60

9

75

11,3

40

6

50

7,5

75

11,3

Абсолютная рыночная доля

0,1

60

6

40

4

59

5,9

27

2,7

23

2,3

33

3,3

Относительная рыночная доля

0,15

30

4,5

10

1,5

24

3,6

22

3,3

17

2,6

12

1,8

Привлекательность ассортимента

0,05

80

4

30

1,5

60

3

60

6

32

1,6

85

4,3

Уровень освоения технологии

0,05

40

2

50

2,5

70

3,5

60

3

70

3,5

85

4,3

Особые характеристики

0,05

30

1,5

32

1,6

55

2,8

39

2

29

1,5

60

3

Конкурентноспособность цены

0,2

70

14

70

14

40

8

40

8

50

10

32

6,4

Себестоимость продукции

0,2

70

14

70

17

40

8

40

8

50

10

30

6

Эффективность каналов сбыта

0,05

60

3

45

2,3

50

2,5

60

3

45

2,3

55

2,8

Интегральная оценка, Qj

55,8

50,4

48,6

39

41,3

43,2

Зона

Характеристика зоны

Стратегическая альтернатива

Зона роста

Перспективный рынок сбыта

Сильные конкурентные позиции стратегических хозяйственных подразделений

Стратегия развития

Стратегия поддержания конкурентных позиций

Зона выборочного развития

Средние или диаметрально противоположные показатели привлекательности рынка и конкурентоспособности стратегических хозяйственных подразделений

Специализация на перспективных сегментах

Специализация на сильных сторонах фирмы и их развитие

Выборочное вложение инвестиций (с учётом рентабельности и риска)

Элиминация

Зона «сбора урожая»

Неперспективные рынки сбыта

Слабые конкурентные позиции стратегических хозяйственных подразделений

Поиск ниши

Минимальные инвестиции элиминация

Привлекательность

Конкурентоспособность СЗХ

Высокая

Средняя

Низкая

Высокая

Стратегия защиты позиций: концентрация внимания на поддержании конкурентных преимуществ, большие инвестиции, расширение производства

Стратегия развития: усиление слабых позиций, поиск сфер, где возможно найти лидирующие позиции, определение конкурентных преимуществ      

Стратегия выборочного развития: специализация на ограниченных преимуществах, поиск способов преодоления слабых позиций, элиминация

Средняя

Стратегия развития: инвестирование наиболее   прибыльных сегментов, повышение прибыли путем элиминации на масштабах производства

Стратегия выборочного развития: поиск путей получения конкурентных преимуществ, инвестирование в те сегменты, где прибыльность высокая, а риск маленький

Стратегия сбора урожая: поиск возможностей увеличения рыночной доли без большого риска, уменьшение инвестирования

Низкая

Стратегия развития: защита рыночной доли, концентрация на привлекательных сегментах, краткосрочные перспективы

Стратегия сбора урожая: краткосрочные перспективы, минимальные вложения

Стратегия элиминации: прекращение инвестирования, исключение   из   производства   в случае попадания в зону убытков