Менеджерское изучение деятельности предприятия (Выпускная работа по материалам профессиональной практики)

Следующий этап конверсии связан с инициативным поиском  тех изделий и оборудования, которые предприятия могли бы производить вместо традиционной военной продукции. Предприятия военно - промышленного комплекса первыми столкнулись с чисто рыночными явлениями, так как в условиях прежней административно - командной экономики вопросы о том, что производить, как сбывать и какую цену устанавливать, решались сверху. Не имея никакого опыта работы на рынке, военные предприятия неожиданно столкнулись с необходимостью решать чисто конъюнктурную задачу: что выгоднее производить сейчас, а что - в более отдаленной перспективе?

В условиях товарного дефицита и отсутствия конкуренции  предприятию было гораздо легче руководствоваться возможностями производства, не очень заботясь при этом о сбыте своей продукции, о вкусах и запросах потенциальных  потребителей. Производственный подход стимулировал возможность выбора «сиюминутной» продукции, производство которой гарантирует быстрое получение прибыли при незначительных затратах времени и ресурсов. В итоге конверсионные предприятия разных регионов страны заполнили внутренний рынок одинаковым набором товаров.

В тоже время были попытки организовать производство товаров, ориентируясь на потребности рынка. Примером является работа по организации выпуска сложной медицинской техники, проведенная в Новосибирской области в рамках конверсии. При принятии этого решения исходили из того, что в области существовал огромный неудовлетворенный спрос на медицинскую технику. Но,  решив в основном все организационные вопросы, предприятия и организации, наладившие производство медицинской техники и препаратов, сразу же столкнулись с главной проблемой  - отсутствием платежеспособного спроса на свою продукцию, т.е. проблемой сбыта. На ОАО «Кировский завод «Маяк» данной продукцией был «кардиостимулятор».

Приведенный пример показывает, что недостаточно только знать о неудовлетворенной потребности, существующей на рынке, необходимо иметь более полную информацию о конъюнктуре рынка, о тенденциях развития рынка данного товара, уметь на основе этой информации оценить возможный объем продаж, а затем уже принимать решение об организации производства того или иного товара.

За несколько лет конверсии опробованы подходы к выбору товаров, призванных заменить военную продукцию на предприятиях оборонного комплекса: централизованное планирование (госзаказ), производственный подход (основанный на анализе возможностей производства), территориальные программы насыщения рынка. Все они оказались малоэффективными, но тем не менее продолжают использоваться.

Вот несколько примеров освоения продукции ОАО «Кировский завод «Маяк». В 90 - х годах завод приступил к выпуску печи СВЧ. Стоимость ее была на уровне зарубежных аналогов, а дизайн и качество далеки от идеального, далее швейная машина и опять неудача. Импортные комплектующие низкого качества, высокая цена и частые рекламации от потребителей привели к тому, что изделие прекратили выпускать через четыре года, а предприятию оно принесло только убытки. Осваивали на заводе и другие изделия: «пирометр», прибор для измерения температуры  на расстоянии, «Уровнемер»  - ультразвуковой прибор для бесконтактного измерения жидкости в емкости, их ждала та же участь. В 1999г. они  были сняты с производства.

Отсутствие маркетингового подхода к разработке и выпуску товаров, отсутствие единого направления  в формировании номенклатуры изделий, низкий уровень конкурентоспособности  уже выпускаемых товаров ведет к усложнению и удорожанию рыночных исследований и не позволяет предприятию рационально использовать свой ресурс.

В настоящее время наметилась тенденция к смене акцентов в концепции руководства предприятия, оно начинает осознавать, что производить товары на военных предприятиях можно и нужно лишь в том случае, если это экономически целесообразно. Пока еще интуитивно, методом проб и ошибок, но руководство и организаторы производства постепенно подходят к пониманию того, что необходимо разработать общую стратегию конверсируемого предприятия.

Конверсия - проблема многоплановая, но ее основная задача заключается в том, чтобы не просто перейти на выпуск «мирной продукции», а добиться чтобы предприятие эффективно функционировало и через пять лет и через десять и не зависимо от того есть госзаказ или нет.

Рассмотрим продукцию, выпускаемую предприятием подробнее, её перечень приведен в Приложении

Рекламные проспекты приведены в Приложении

2.2.1 «УДАР»

Устройство Дозированного Аэрозольного Распыления – УДАР предназначено для самозащиты в качестве гражданского оружия за счет временной нейтрализации нападающего. УДАР используется в комплекте с одноразовыми аэрозольными малогабаритными баллончиками (БАМ).

Выпуск изделия УДАР был освоен в 1994 году

Относительно большой объем продаж в 1998 году, главным образом, объясняется следующими факторами:

- не насыщенностью рынка средств самозащиты при повышенном спросе на них;

- реализация УДАРов с отсрочкой платежа и по взаимозачетам (значительный объем продаж приходился держателей акций ОАО «Кировский завод «Маяк» – компании «Витязь» г. Москва и «Запад-Восток» г. Санкт- Петербург), которые в дальнейшем стали крупными дебиторами, изделия приобретенные данными организациями продавались в течение двух лет);

УДАР стал альтернативой газовым баллончикам и газовым револьверам, обладающих меньшей эффективностью поражения. Высокий спрос на УДАР также объясняется возможностью приобретения его по правилам, предусмотренным для аэрозольных баллончиков без прохождения специальной подготовки, высокой эффективностью поражения (не смотря на дождь, снег, ветер), многозарядность, точность попадания, легкость, прочность, безопасность. Можно сказать, что появление УДАРа на рынке предвосхитило ожидания