Элементы маркетинговой политики фирмы «D" M» по продаже бытовой техники

СОДЕРЖАНИЕ

1.  Введение

2.  Основная часть

2.1.  Справка на фирму

2.2.  Сегментирование

2.2.1.  Выбор стратегии охвата рынка

2.2.2.  Выбор переменных сегментирования

2.2.3.  Составление профилей полученных сегментов

2.2.4.  Выбор целевых сегментов

2.2.5.  Позиционирование товара

2.3. Продвижение товара на рынок.

3.  Заключение

Список использованной литературы

1. Введение

Проект посвящен рассмотрению элементов маркетинговой политики фирмы « D" M », реализующей бытовую технику. Для этого, прежде всего необходимо составить справку на фирму. Далее производится анализ рынка потребителей, разбивка его на сегменты, выискиваются наиболее благоприятные для фирмы группы потребителей (сегменты). Также в работе описывается комплекс мероприятий, который был проработан для продвижения товара на рынок. Было выявленно наиболее эффективное средство рекламы – газеты. Всё выше перечисленное дает реальное представление о маркетинговой политике фирмы, что и является достижением цели выполняемой работы.

Переход нашей страны на новую систему хозяйствования затронул и экономику предприятий. Политика предприятия полностью изменилась, и руководство вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в области маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке.

В данном проекте будут рассмотрены следующие вопросы: всесторонний анализ рынка путем исследования спроса и предложения и изучения психологии покупателей; определение нужд потребителей и вероятного их спроса по результатам анализа рынка, его структуры и прогноза сбыта; планирование ожидаемого спроса с учетом общей рыночной стратегии и обеспечения его всеми необходимыми ресурсами, разработку рационального сочетания элементов рыночной структуры.

Цель работы– показать наличие навыков практического осуществления некоторых видов маркетинговой деятельности: анализа и интерпретации результатов маркетинговых исследований, сегментирования рыночного пространства, позиционирования продукции, формирования наиболее эффективной политики продвижения товара.

Решение этих вопросов позволит фирме наиболее выгодно распределить имеющиеся у неё ресурсы, и тем самым увеличить прибыль от реализации своего товара.

2. основная часть

2.1. Справка на фирму

1). ООО «D" M »(обшество с ограниченной ответственностью «D" M »)

Адрес фирмы: Россия 111024 г. Москва, ул Осенняя д.2 ООО «D" M »

телефоны: (095) 370-00-00, 370-00-01, 370-00-02

факс: (095) 370-54-80

Страна регистрации: Россия.

2). Величина фирмы: малая.

Величина акционерного капитала, активов: 10 000 000 рублей.

Фирма входит в число 100 крупнейших компаний России.

3). Характер собственности фирмы: частная.

Правовое положение фирмы: общество с ограниченной ответственностью.

Характеристика фирмы по капиталу и контролю: национальная.

4). Год основания фирмы: 1997г.

С 1997 по 1999г. фирма «D" M »не подвергалась крупным слияниям, поглощениям, реорганизациям и не меняла своего названия.

5). Сфера деятельности фирмы: торговая. Объектом торговли является: продажа бытовой техники крупных фирм производителей. Фирма «D" M »занимаетдесятое место на рынке Москы по реализации бытовой техники. На другие рынки фирма выход не имеет.

6). Банковские реквизиты фирмы:

ИНН: 7803034715

Код по ОКОНХ: 14333, 84500

Код по ОКПО: 31060838

КБ СПБРР, г. Москва, р/с: 40702810200000000318, к/с:30101810100000000891, БИК: 044030891.

АБ «Мост-Банк», г.Москва, р/с: 40702810101100001345, к/с:30101810600000000809, БИК: 044030809

7). Владельцы фирмы:

Президент компании: М. В. Иванов.

Исполнительный директор: А. И. Смирнов.

Фирма «D" M »не входит ни в один из типов монополистического объединения.

Организационная структура компании.

Рис.1

9). Производственная и материально-техническая база фирмы:

В пользовании фирмы находится арендуемое помещение по адресу ул. Осенняя. В арсенале компании находится 10 компьютеров Pentium III, 5 принторов, 5 кабинетов, 5 легковых автомобилей, 2 грузовых автомобиля. Число занятых в фирме: 25 человек.

10). Основные показатели финансового положения фирмы с 1997 по 1999г.

Баланс на конец 1997 года Таблица 1

Баланс на конец 1998 года Таблица 2

Баланс на конец 1999 года Таблица 3

Анализ деятельности фирмы за 1999 год на основании общепринятых коэффициентов финансового анализа:

Коэффициент собственности (К1):

собственные средства                     1 200 000

К1 = --------------------------------------- = ------------- = 0.69

всего источников средств                1720 000

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (К2):

выручка от реализации                    1500 000

К2 = --------------------------------------- = ----------- = 12,5

оборотные средства                         1 200 000

Коэффициент оборачиваемости собственных средств (К3):

выручка от реализации                    1500 000

К3 = --------------------------------------- = ------------ = 12,5

собственные средства                     1 200 000

Коэффициент рентабельности собственных средств (К4):

прибыль от реализации                   160 000

К4 = ------------------------------------- = ---------- = 0.13

собственные средства                     1 200 000

Коэффициент рентабельности продукции (К5):

прибыль от реализации                   160 000

К5 = ----------------------------------------- = -------------- = 10 %

выручка от реализации                    1 500 000

Таблица 4

Отчет о прибылях и убытках:

11). Фирма имеет контракты с компаниями Sony, Panasonic, Philips по поставке ей бытовой техники.

Фирма не принадлежит ни к каким отраслевым или национальным союзам