Экономика и менеджмент \ Менеджмент

Анализ рынка сбыта стоматологических услуг. Конкуренция. План маркетинга. Расходы на рекламу. Организационный план

Страницы работы

16 страниц (Word-файл)

Скачать файл

Фрагмент текста работы

следить за стерильностью стоматологических инструментов

ü заполнять карточки клиентов

САНИТАРКА-РЕГИСТРАТОРША

ü назначается на должность директором

ü следить за чистотой в кабинете

ü быть любезной с клиентами

оценка рисков и их страхование

*Возможные риски*	*Эспекты*			*Средняя вероятность*	*Вероятность возникновения*
*Возможные риски*	1	2	3	*Средняя вероятность*	*Вероятность возникновения*
1.финансово- экономическая: Отсутствие потенциала покупателей	40 б	37 б	44 б	40,3	19.7 %
Повышение стоимости аренды	58 б	60 б	66 б	42,3	20.7 %
Неустойчивость спроса	13 б	9 б	16 б	12,7	6.2 %
Рост налогов	56 б	60 б	69 б	61,7	30.2 %
Рост цен на сырье, материалы	45 б	47 б	50 б	47,3	23.2 %
2.технические: Несвоевременная поставка материалов	10 б	10 б	10 б	10	16,7 %
Качество оказанных услуг	27 б	30 б	33 б	30	50 %
Наступление форс-мажорных обстоятельств	20 б	15 б	25 б	20	33,3 %

ЭСПЕКТЫ:

В.С. – главврач стоматологической больницы
В.Н. – главный бухгалтер ГОУ СПО «Лесопромышленный колледж»
В.А. – директор автомагазина «Клаксон»

Возможные риски в бизнесе можно разделить на три группы. К первой группе относятся риски, вероятность возникновения которых минимальная. Это все возможные стихийные бедствия и прочие форс-мажорные обстоятельства, связанные с потерей имущества. Их легко устранить страхованием имущества и наличием ремонтного фонда. Сезонность и климатические воздействия на функционирование нашей фирмы не повлияют. Ко второй группе следует отнести риски связанные с ухудшением макроэкономической ситуации и налогового климата в стране. Это может сказаться на выполнении финансовых и календарных планов, но вряд ли приведет к отсутствию спроса на стоматологические услуги. Основной защитой от резких колебаний конъюнктуры рынка должны служить высокая ликвидность активов, отсутствие дебиторской задолженности и минимальные складские запасы. Наиболее вероятны риски связанные с неправильным бизнес планированием, недостатком оборотных средств, неверная маркетинговая стратегия или судебные иски пациентов. Поэтому, предусмотрев изначально создание резервного фонда, в пределах 20% от стоимости активов, можно избежать незапланированных «сюрпризов». В случае угрозы банкротства или не окупаемости бизнеса, несмотря на усилие менеджмента, необходима быстрая ликвидация предприятия. Поэтому при приобретении активов (оборудование и пр.) особое внимание следует уделить их потенциальной ликвидности.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Общие административные расходы за 2007 год

*расходы*	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1.з/п рабочим	-	30000	39000	39000	39500	45000	49500	49500	49500	49500	49500	49500
2.ЕСН	-	7800	10140	10140	10270	11700	12870	12870	12870	12870	12870	12870
3.канцтовары	-	700	-	500	-	500	-	-	1000	-	-	500
4.оплата телефона	-	363	363	363	363	363	363	363	363	726	726	726
5.коммунальные услуги	-	632	632	632	632	258	258	258	258	632	632	632
6.арендная плата	-	2655	2655	2655	2655	2655	2655	2655	2655	2655	2655	2655
7.оборудование	-	52250	-	1800	1000	-	1350	-	5000	-	10268	-
8.регистрация фирмы	7000	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
9.страхование имущества	-	-	-	6000	-	-	-	-	-	-	-	-
10.ремонтные работы	20000	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
11.на материалы (сырье)	-	3284	1500	1500	-	2500	1000	1000	4000	1250	1250	4350
12.на рекламу	-	56790	35300	-	-	-	-	-	-	-	-	35300
13.погашение кредита	-	6792	6719	6646	6573	6500	6427	6354	6281	6208	6135	6062

Общие административные расходы за 2008 год

*расходы*	1 кв	2 кв	3 кв	4кв
1.з/п рабочим	160500	160500	184575	184575
2.налог	41730	41730	47989	47989
3.канцтовары	3000	1000	1000	1000
4.оплата телефона	2396	2396	2396	2396
5.коммунальные услуги	1896	1522	774	2086
6.арендная плата	7965	7965	7965	7965
7.оборудование	3600	4000	4000	5400
8.на материалы (сырье)	4500	3000	3200	3700
9.на рекламу	136990	136990	136990	136990
10.страхование имущества	-	6000	-	-
11.погашение кредита	17748	17091	16434	15777

Общие административные расходы за 2009 год

*Расходы*
1.з/п рабочим	812130
2.налог	211154
3.канцтовары	6000
4.оплата телефона	10019
5.коммунальные услуги	6278
6.арендная плата	31860
7.оборудование	3540
8. страхование имущества	6000
9.на материалы (сырье)	13900
10.погашение кредита	43753

Прогноз потока наличности на 2007 год

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Кассовая наличность на начало месяца	-	23000	81734	85425	102689	136696	177220	182797	189797	237870	264029	289993
Денежные поступления	50000	220000	100000	100000	95000	110000	80000	80000	130000	100000	110000	110000
Всего наличности	50000	243000	181734	185425	197689	246696	257220	262797	319797	337870	374029	399993
Выплата наличных: общие административные расходы: выплаты кредита, покупка оборудования	-	59042	6719	8446	7573	6500	7777	6354	11281	6208	16403	6062
Всего уплачено наличности	27000	102224	89590	74290	53420	62976	66646	66646	70646	67633	67633	106533
Ситуация с наличными на конец месяца	23000	81734	85425	102689	136696	177220	182797	189797	237870	264029	289993	287398

Прогноз потока наличности на 2008 год

	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Классовая наличность на начало месяца	287398	207073	174879	119556
Денежные поступления	300000	350000	350000	360000
Всего наличности	587398	557073	524879	479556
Выплата наличных: общие административные расходы: выплаты кредита, покупка оборудования	21348	21091	20434	21177
Всего уплачено наличности	358977	361103	384889	386701
Ситуация с наличными на конец месяца	207073	174879	119556	71678

Прогноз потока наличности на 2009 год

	2009 год
Классовая наличность на начало месяца	71678
Денежные поступления	1400000
Всего наличности	1471678
Выплата наличных: общие административные расходы: выплаты кредита, покупка оборудования	47293
Всего уплачено наличности	1097341
Ситуация с наличными на конец месяца	327044

ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

На основании статьи 89 ГК РФ устава общества, фирма, как юридическое лицо, будет зарегистрирована как общество с ограниченной ответственностью «»

Учредителем ООО «» является М. А.

Исполнительный директор ООО «» является М. А.

Юридический адрес г. Киров ул. Карла Маркса 117

Регистрационный номер №3342659

Фирма зарегистрирована 1 февраля 2006 года

ОПИСАНИЕ ВИДОВ УСЛУГ

Каждого взрослого человека природа одарила набором в 32 зубные единицы, да к ним еще по двадцатке на каждого ребенка. Из этого следует, что работы у врача–стоматолога всегда было, есть и будет хоть отбавляй. И если вложить деньги в частный стоматологический кабинет, то простаивать он точно не будет. Что весьма привлекательно в денежном отношении.

Наши услуги

№ п/п	Наименование процедуры	Стоимость, Руб.	Налог с продаж(5%), руб.	Стоимость с учетом налога с продаж, руб.
1.	Осмотр первичного больного	20,00	1,00	21,00
2.	Обезболивание	50,00	2,50	52,50
3.	Лечение среднего кариеса с использованием хим. композитов не российского производства	338,00	16,90	354,90
4.	Лечение глубокого кариеса с использованием хим. композитов не российского производства	368,00	18,40	386,40
5.	Лечение осложненного кариеса: 5.1. однокоренного зуба 5.2. двух корневого зуба 5.3.трех корневого зуба	383,00 475,00 567,00	19,15 23,75 28,35	402,15 498,75 593,35
6.	Лечение среднего кариеса с использованием светокомпозита	534,00	26,70	560,70
7.	Лечение глубокого кариеса с использованием светокомпозита	564,00	28,20	592,20
8.	Реставрация	960,00	48,00	1008,00
9.	Установка анкерного штифта	100,00	5,00	105,00
10.	Распломбирование корневого канала	210,00	10,50	220,50
11.	Наложение мышьяковистой пасты	30,00	1,50	31,50
12.	Удаление зубного камня с 1 зуба	15,00	0,75	15,75
13.	Ортопедическое отделение · Съемные протезы	699,00	34,95	733,95
	· Несъемные протезы 1. коронка металлическая 2. коронка металлическая облицованная 3. зуб пластмассовый 4. зуб литой	353,00 535,00 289,00 247,00	17,65 26,75 14,45 12,35	370,65 561,75 303,45 259,35
	· цельнолитые протезы 1. зуб металлокерамический 2. коронка цельнолитая с цементировкой 3. зуб цельнолитой	2090,00 1415,00 938,00	104,5 70,75 46,90	2194,5 1485,75 984,90

ХИРУРГИЧЕСКАЯ СТОМАТОЛОГИЯ

№ п/п	Наименование процедуры	Стоимость, Руб.	Налог с продаж (5%), руб.	Стоимость с учетом налога с продаж, руб.
1.	Простая операция удаления зуба	175,00	8,75	183,75
2.	Сложная операция удаления зуба	240,00	12,00	252,00
3.	Зубосохраняющая операция	470,00	23,50	493,50
4.	Вскрытие абсцесса	132,00	6,60	138,60
5.	Перикоронарит	136,00	6,80	142,80
6.	Консультация стоматолога	40,00	2,00	42,00

РЕЗЮМЕ

Настоящий бизнес план является описанием коммерческого проекта по организации частной стоматологической практики. Предполагаемая организационно правовая форма – общество с ограниченной ответственностью «»

В основу концепции деятельности фирмы заложен принцип максимализации прибыли за счет удовлетворения постоянных потребностей общества, связанных с медицинским обслуживанием. Для практической реализации выбранной стратегии необходимо решение следующих задач и целей.

Задачи:

Привлечение стартового капитала 200000 рублей для приобретения оборудования, материальных запасов и финансирование организационного периода деятельности.
Регистрация юридического лица в соответствии с действующим законодательством
Набор медперсонала с максимально высокой квалификации
Получение лицензии на предоставляемые услуги

Основной целью является:

1. создание стоматологического кабинета для получения доходов, внедрение наработанных методик во вновь открываемые стоматологические кабинеты с целью их развития.

2. Достижение максимального участия на рынке стоматологических услуг в городе Кирове и в Кировской области.

Мой стоматологический кабинет будет оказывать стоматологические