Развитие кредитования физических лиц, страница 3

Выдано кредитов, тыс. руб

Выдано кредитов, штук

Количество автосалонов

Средняя отдача от 1-го салона, штук за 9 месяцев

МРЦ

125 258

244

25

9.8

СПб и ЛО

321 549

738

115

6.4

ПЕТРОГРАДСКИЙ

136 716

304

115

6.4

"МЕРИДИАН"

43 332

90

СМОЛЬНИНСКИЙ

28 782

54

ВАСИЛЕОСТРОВСКИЙ

24 508

44

ВЫБОРГСКИЙ

20 000

55

НЕВСКИЙ

16 131

51

ОБВОДНЫЙ

8 177

18

КАЛИНИНСКИЙ

5 388

15

СТРОИТЕЛЬНЫЙ

5 294

12

ФРУНЗЕНСКИЙ

4 618

15

УДЕЛЬНЫЙ

4 607

13

ОПЕРУ-5

4 396

12

АДМИРАЛТЕЙСКИЙ

2 922

9

КРАСНОГВАРДЕЙСКИЙ

2 904

7

КИРОВСКИЙ

2 425

8

ОПЕРУ-4

2 130

6

ТИХВИНСКИЙ

1 958

5

ГАТЧИНСКИЙ

1 948

1

г. ВЫБОРГ

1 700

5

КОЛПИНСКИЙ

1 169

4

ЛУЖСКИЙ

765

3

ПОДПОРОЖСКИЙ

612

2

КИРИШСКИЙ

561

2

ВОЛХОВСКИЙ

300

2

СОСНОВОБОРСКИЙ

208

1

Выдано кредитов, тыс. руб

Выдано кредитов, штук

Количество автосалонов

Средняя отдача от 1-го салона, штук за 9 месяцев

Северо-Запад

228 706

656

61

10.8

г. ПЕТРОЗАВОДСК

60 270

170

12

17.9

г. КАЛИНИНГРАД

45 267

94

9

10.4

г. АРХАНГЕЛЬСК

28 149

76

10

7.6

г. ЧЕРЕПОВЕЦ

26 404

125

5

25.0

г. ВОЛОГДА

24 374

71

9

7.9

г. МУРМАНСК

20 367

36

6

6.0

г. ПСКОВ

11 496

35

6

5.8

г. КОСТОМУКША

11 125

45

0

0*

г. НОВГОРОД

1 254

4

4

1.0

Регионы

452 290

1 103

167

6.6

УРАЛЬСКИЙ

109 907

207

32

6.5

НИЖЕГОРОДСКИЙ

84 016

257

25

10.3

САМАРА

46 252

100

7

14.3

УЛЬНОВСКИЙ

42 816

92

11

8.4

КЕМЕРОВСКИЙ

38 377

94

8

11.8

г. БАРНАУЛ

37 852

65

9

7.2

г. НОВОСИБИРСК

25 666

77

13

5.9

г. ПЕРМЬ

11 838

28

9

3.1

г. КИРОВ

10 551

33

7

4.7

ПЕТРОВСКИЙ(г.Таганрог)

10 058

45

10

4.5

г. КРАСНОДАР

9 781

30

7

4.3

ЧЕЛЯБИНСКИЙ

7 782

16

10

1.6

г. СМОЛЕНСК

7 604

29

5

5.8

г. ТУЛА

7 039

18

10

1.8

ТОМСКИЙ

2 751

12

4

3.0

Итого по всем филиалам

1 127 803

2 741

307

8.9

*См. отдачу ф-ла Петрозаводский, выдают через их автосалоны

Средняя отдача кредитов с 1-го автосалона за 9 месяцев

СПб и ЛО

6.4

МРЦ

9.8

Регионы

6.6

Северо-Запад

10.8

Справочно:

ЗАО "ИстМаркетМоторс", СПб поставляет Международному московскому банку около 50 заемщиков в месяц!!!

Перспективы:

- Постоянное увеличение кредитного портфеля ВСЕ РЕСУРСЫ ФИЗИКОВ В КРЕДИТЫ ФИЗИКАМ! Упор необходимо делать на регионы. Привлекать там - дорого, нужно там размещать ресурсы!

- Кредитная карта как эффективный инструмент потреб. кредитования, замещение-конкурент экспресс-кредитов в магазинах

- Потребительский кредит под комбинированное обеспечение, имеющуюся недвижимость

- Дальнейшая работа по созданию команды профессионалов, появление «продавцов», разделение функционала

- Соблюдение регламентов! Никаких доп. обеспечений, доп. документов!

- Создание стандартов обслуживания

- Изменение подходов  /систематизация работы с проблемной задолженностью – наличие просрочки – это нормальное явление! Будут приняты нормы проблемной задолженности по продуктам. Если просрочки мало, мы недозарабатываем.

Несколько цифр о других группах продуктов:

Вклады

Портфель депозитов ПСБ увеличился с 01.10.04 по 01.10.05 на 53% и составил 28,3 млрд. руб. (1 млрд. долл)

Российский рынок вкладов за прошедший год вырос в 1,5 раза, при этом темпы роста портфеля ПСБ незначительно превосходили рыночные, поэтому наша доля рынка увеличилась с 1,1% до 1,15%. В 2006 году, в соответствии с прогнозом ДБР, темпы роста рынка замедлятся и составят 26%. Только для сохранения доли рынка в 2006 г. портфель депозитов ПСБ  должен составить 38,5 млрд. руб. на 01.01.07 г.

Пластиковые карты

01.10.2004

01.01.2005

01.04.2005

01.07.2005

01.10.2005

Количество карт

730 287

828 539

877 891

930 944

982 804

Рейтинг доходности групп продуктов, тыс. долл..

Статья

2003

2004

9 мес. 2005

тыс. $

%

тыс. $

%

тыс. $

%

Вклады

10 860

53,9%

1

18 032

59,3%

1

14 793

51,2%

1

Обслуживание ПК*

2 218

11,0%

3

3 260

10,7%

2

3 916

13,5%

2

Кредиты

524

2,6%

6

2 136

7,0%

4

3 154

10,9%

3

НВО

2 887

14,3%

2

2 730

9,0%

3

1 958

6,8%

4

Эквайринг

1 570

7,8%

4

1 626

5,3%

5

1 716

5,9%

5

Платежи

781

3,9%

5

1 228

4,0%

6

1 360

4,7%

6

Сейфинг

512

2,5%

7

636

2,1%

7

638

2,2%

7

Переводы б/о

429

2,1%

8

420

1,4%

8

526

1,8%

8

WU

311

1,5%

9

315

1,0%

9

317

1,1%

9

Чеки

47

0,2%

10

47

0,2%

10

43

0,1%

10

Прочие

-

-

-

-

-

-

493

1,7%

-

Итого

20 139

30 430

28 913

*Не учтены доходы за зачисление з/п на карточные счета

Справочно: доходы за зачисление з/п на карточные счета

5 190

За 9 месяцев 2005 г. общий доход банка от розничных продуктов составил 34 млн. долл. Несмотря на снижение в 2005 г. уровня процентной маржи по вкладам физ. лиц, этот вид бизнеса остается наиболее доходным на протяжении последних трех лет. Вид бизнеса «Вклады» включает, в том числе маржинальные доходы от остатков на карточных счетах физ. лиц. Доходы от кредитования переместились в рейтинге доходности розничных продуктов с 6–го на 3-е место, и теперь составляют 11% от совокупных доходов ритейла.