Экономика и менеджмент \ Торговый маркетинг

Оценка конкурентоспособности оптовой фирмы. Анализ маркетинговой деятельности оптовой фирмы. Оценка основных конкурентов оптовой фирмы, страница 4

Необходимая для анализа информация была собрана из прайс-листов компаний-оптовиков, на их сайтах, из электронных каталогов и в справочных службах. Также авторы данной работы сделали несколько телефонных звонков в каждую компанию, для сбора необходимой информации, посетили склады и опросили несколько клиентов ООО «» и других операторов розничного рынка.

Результаты анализа конкурентоспособности представлены в Таблице 2.

Анализ таблицы показывает, что компании «» обладает высокой конкурентоспособностью в сравнении с основными конкурентами (7,89 баллов из 10 возможных) – это объясняет ее лидирующее положение на рынке, хотя она немного уступила ООО «Континент ДВ» (8,47) и ООО «Восток МП» (8,28). Однако эта оценка имеет некоторую погрешность (в пределах 0,5), поскольку не удалось оценить компании по 4 критериям. Остальные компании обладают средней конкурентоспособность (они попали в диапазон от 5,31 до 6,94), поскольку существует еще много частных предпринимателей на рынке оптовой торговли продуктами питания, которые обладают более низкой конкурентоспособностью, но в данное исследование не попали. 

Таблица 2 – Оценка конкурентоспособности компании «» и ее основных конкурентов

Показатель

ООО

«Димант»

Торговый дом

«Континент ДВ»

ООО «Кельт»

ООО

«Восток МП»

ООО

«Конкорд ДВ»

ООО

«Реал-

Трейд»

ГК «Континент»

ЗАО

«Алейскзерно-

продукт»

Компания

«»

Товар

(весовой коэф. = 4)

широта ассортимента глубина ассортимента согласованность известность марок

4

4

2

3

5

5

5

5

3

4

3

3

2

4

5

5

5

4

4

4

3

4

3

3

2

1

1

4

3

2

1

3

5

5

5

5

Сумма  /  доля от max /

с поправкой на весы

13 / 0,65 / 2,6

20 / 1 /

4

13 / 0,65 /

2,6

16 / 0,8 /

3,2

17 /  0,85 /

3,4

13 / 0,65 /

2,6

8 / 0,4 /

1,6

9 /  0,45 /

1,8

20 / 1 /

4

Цена

(весовой коэф. = 5)

уровень цен (1-5)

скидки (1-3)

отсрочка платежа (1-2)

2

2

1

3

2

2

1

3

1

4

3

2

2

2

2

5

3

2

4

1

1

3

2

2

3

2

1

Сумма  /  доля от max /

с поправкой на весы

5 / 0,5 /

2,5

7 / 0,7 /

3,5

5 / 0,5 /

2,5

9 / 0,9 /

4,5

6 / 0,6 /

3

10 / 1 /

5

6 / 0,6 /

3

7 / 0,7 /

3,5

6 / 0,6 /

3

Продвижение

(весовой коэф. = 0,5)

доступность информа-ции о компании:

- сайт

- информация в различных каталогах

- в 516 и 063

реклама в отраслевых    журналах уровень обслуживания   по телефону уровень торгового персонала на складе*  уровень менеджеров, занятых в сфере личных продаж*

указатели на складе

-

+

+

-

+

-

+

+

+

+

+

+

+

-

+

-

-

+

+

+

+

+

-

-

-

+

-

+

+

+

-

+

+

-

+

-

+

+

+

+

-

-

+

+

+

+

+

-

+

+

+

-

+

+

Сумма  «+»/ доля от

max/с поправкой на весы

3 / 0,5 /

0,25

6 / 1 /

0,5

3 / 0,5 /

0,25

4 / 0,66 /

0,33

3 / 0,5 /

0,25

3 / 0,5 /

0,25

4 / 0,66 /

0,33

5 / 0,83 /

0,42

5 / 0,83 /

0,42

Сбыт

(весовой коэф. = 0,5)

доставка по городу удобное местоположение склада внешний вид склада наличие погрузочно-разгрузочной техники уровень тов. запасов*

скорость выполнения заказов*

1

2

2

2

3

2

3

3

2

1

2

2

1

2

1

2

1

2

2

2

1

1

1

3

2

2

2

3

1

1

2

3

2

3

3

3

Сумма  /  доля от max /

с поправкой на весы

7 / 0,58 / 0,29

11 / 0,92 /

0, 47

7 / 0,58 / 0,29

6 / 0,5 /

0,25

7 / 0,58 /

0,29

6 /  0,5 / 0,25

9 /  0,75 /

0, 38

7 /  0,58 /

0,29

11 /  0,92 /

0,47

Суммарный балл

5,64

8,47

5,64

8,28

6,94

8,1

5,31

6,01

7,89
Скачать файл