Проблемы создания службы маркетинга на предприятии. Общая характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО

данный момент филиалы компании находятся практически во всех крупных городах России, таких  как: Москва, Петербург, Новосибирск, Красноярск, Хабаровск и т.д.

В 2003 году - открыто представительство в городе е, под названием  ООО «-», в 2005 году представительство преобразовано в филиал – ООО «-».

ООО «-» является эксклюзивным дистрибьютором продукции «Henkel» на территории Приморского края.

Цель компании ООО «-»:  увеличение объемов продаж, а так же увеличение присутствия продукции компнаии Henkel на территории Приморского края

Ассортиментный перечень ООО «-» состоит из 14 самостоятельных торговых марок. (Приложение 1)

Рынок бытовой химии в Приморском крае относительно насыщен. По общему объему спрос и предложение находятся в динамичном равновесии.

Цены на товары бытовой химии относительно стабильны, они варьируются в зависимости от сегмента, на который ориентирована определенная торговая марка. В целом, вся целевая аудитория делится на следующие сегменты:

- Premium

- Medium

- Value for Money

- Economy

Основной конкурент ООО «-»  - компания «Эй Пи Трейд», которая является эксклюзивным дистрибьютором продукции Procter&Gamble на территории Поморского края.  «Эй Пи Трейд» занимает лидирующие положение по продаже  бытовой химии. Конкурент реализовывает свою продукцию, как оптовым посредникам, так и розничным магазинам, через своих торговых агентов.

Ключевыми клиентами компании являются оптовые и мелкооптовые торговцы.  К оптовым торговцам относятся:

а) Крупные оптовые компании (КОК), которые берут продукцию более чем на 100 000 руб.

б) Мелкие оптовые компании (МОК), берут на 50 000-100 000 руб.

К розничным торговцам относятся:

а) Сети магазинов б) Гипермаркеты в) Супермаркеты г) Розничные магазины, минимальный объем закупок – 1000 руб.

Перейдем к анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

В связи с тем, что компания на протяжении двух лет являлась представительством ООО «-Иркутск», и только с 1 июля 2005 года начала самостоятельно функционировать, - она не обладает всеми необходимыми показателями, для полной оценки фирмы как  хозяйственной и финансовой единицы. Поэтому анализ фирмы как хозяйственной единицы проводился по тем показателям, которые смогла предоставить компания.

ООО «-» - является дистрибьютором, то есть посредником, соответственно основной показатель деятельности фирмы - объем реализации продукции.

Рассмотрим   динамику реализации продукции ООО «-» за три месяца.

Таблица 2.1 -Динамика реализации продукции фирмы за три месяца 2005 г.

Анализ динамики реализации продукции показал, что средний темп роста товарооборота за три месяца составляет 113% - в стоимостном выражении, и 130% -  в натуральном.

Таким образом, Тр в стоимостном выражении больше Тр в натуральном выражении, что свидетельствует о том, что компания обладает высоким потенциалом.

Анализ структуры реализации продукции за три месяца показал, что наибольшую долю занимает специальные моющие средства – 54%, далее идут специальные чистящие средства – 25%,  клей – 13% и кондиционер – 8%.

Структура товарооборота ООО «-»

Рисунок 2.1.

Далее проанализируем динамику финансовых результатов деятельности фирмы, а так же динамику рентабельности продаж. Данные представлены в таблице 2.2.

При анализе было выявлено, что товарооборот фирмы в декабре, по сравнению с октябрем, увеличился на 385 997 руб., среднемесячный темп роста составил 122%,  при этом уровень торговой скидки увеличился на 1%. Валовой доход компании увеличился на 77 332 руб., среднемесячный темп роста составил 119%. Издержи обращения увеличились на 12 495 руб. Рентабельность продаж снизилась на 0,55.

Таблица 2.2 – Динамика финансовых результатов деятельности фирмы и уровень рентабельности продаж ООО «-» за три месяца 2005 г.

Анализ динамики результатов финансовой деятельности фирмы показал, что фирма является финансово устойчивой.

Таким образом, в подразделе 2.1 была дана характеристика ООО «-»,а также проведена