Экономика и менеджмент \ Маркетинг

Проведение АВС-анализа. Проведение XYZ-анализа. Совмещённый ABC-XYZ-анализ, страница 2

Наименование	Оборот, март (руб.)	Оборот, апрель (руб.)	Оборот, май (руб.)	Оборот, июнь (руб.)	Оборот, июль (руб.)	Оборот, август (руб)	Общий товарооборот за 6 месяцев, руб	Доля в обороте (в %)	Доля в обороте с накопительным итогом	Группа	Среднее значение оборота(руб)	Коэффициент вариации,%	Группа по XYZ анализу
Тов. 3	21946,3	22818,4	21743	22394	22481	22416	133799	2,1	97,87	С	22299	1,59	X
Тов. 4	120576	118902	120454	123036	117145	124179	724292,82	11,46	59,82	В	120715	1,96	X
Тов. 9	175329	182418	180573	180989	178214	189312	1086834,4	17,19	48,36	А	181139	2,38	X
Тов. 8	30227,7	32656,3	30909	30845	32174	31865	188676,54	2,99	90,94	С	31446	2,69	X
Тов. 5	320250	343590	315497	326787	338513	325256	1969892,3	31,17	31,17	А	328315	2,99	X
Тов. 14	116790	119371	109493	119173	117606	112879	695311,56	11,00	70,82	В	115885	3,08	X
Тов. 6	105374	116220	110000	107524	114503	113402	667022,88	10,55	81,37	С	111170	3,48	X
Тов. 1	30909,1	35742,8	29803	31540	35214	30724	193934,64	3,07	87,95	С	32322	7,10	X
Тов. 11	23742,5	20418,4	27727	24228	20116	28584	144816,54	2,29	95,75	С	24136	13,4	Y
Тов. 2	20897,8	27886,8	30489	21324	27475	31431	159503,52	2,52	93,46	С	26583	15,5	Y
Тов. 13	24818,6	40779,6	44788	25326	40178	46174	222064,2	3,51	84,89	С	37010	23,5	Y
Тов. 7	1542,24	2461,26	1198,5	1573,9	2424,5	1236,2	10436,64	0,17	100,0	С	1739	29,7	Z
Тов. 10	9188,16	26756,6	17999	9375,8	26361	18556	108236,28	1,71	99,58	С	18039	39,1	Z

итого							6304820,9

Был рассчитан коэффициент вариации по каждому товару, на основании которого товары в дальнейшем были распределены по соответствующим группам. Как мы можем видеть, мы получили три товара категории Z, т.е. данные товары характеризуются нерегулярным потреблением. А также три товара категории Y, имеющие колебания в спросе, однако остальные товары показали хороший результат и характеризуются стабильностью продаж.

2.3 Совмещённый ABC-XYZ-анализ

Далее по результатам предыдущих двух анализов, мы присвоили группам названия, состоящие из двух символов, указывающих на принадлежность каждого товара к двум группам – по вкладу в общий результат и по стабильности продаж (таблица 3).

Таблица 3 – Совмещённый ABC-XYZ-анализ

Наименование	Группа	Группа по XYZ анализу	Совмещенная группа
товар 1	С	X	CX
товар 2	С	Y	CY
товар 3	С	X	CХ
товар 4	В	X	BX
товар 5	А	X	AX
товар 6	С	X	CX
товар 7	С	Z	CZ
товар 8	С	X	CX
товар 9	А	X	AX
товар 10	С	Z	CZ
товар 11	С	Y	CY
товар 12	С	Z	CZ
товар 13	С	Y	CY
товар 14	В	X	BX

Далее составляем совмещенную матрицу (таблица 4), указывая в каждой ячейке величину оборота за 6 месяцев по каждой совмещённой группе. При этом необходимо помнить, что некоторых совмещённых групп в ассортименте организации может не быть, так как в группах А, В и С могут как быть, так и отсутствовать товары с нестабильными продажами.

Таблица 4 – Совмещённая матрица

Оборот группы AX	Оборот группы BX	Оборот группы CX	Итого: сумма в строке
Оборот группы AY	Оборот группы BY	Оборот группы CY	Итого: сумма в строке
Оборот группы AZ	Оборот группы BZ	Оборот группы CZ	Итого: сумма в строке
Итого в столбце:	Итого в столбце:	Итого в столбце:	Итого по матрице

Таким образом, совмещённая матрица имеет следующий вид

Таблица 5- Совмещенная матрица

3056726,82	1419604,38	1183432,56	5659763,76
		526384,26	526384,26
		134535,96	134535,96
3056726,82	1419604,38	1844352,78	12641367,96

Затем составляется таблица наблюдаемых покупок (таблица 5), по горизонтали отмечается состав одной покупки (фиксируется с помощью единицы только факт покупки, а не кол-во купленного товара), по вертикали контролируется, в каких покупках присутствовал товар данного наименования. По каждой покупке определяется коэффициент d.

Таблица 6 – Таблица наблюдаемых покупок

1 2 3

Скачать файл