Подготовка принятия и реализации управленческого решения. Этап подготовки управленческого решения

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

ФГОУ ВПО «Амурский гуманитарно-педагогический

государственный университет»

Институт заочного и дополнительного образования (отдел заочного обучения)

Экономический факультет

Кафедра экономики

Практическая работа по Управленческому решению

Выполнил: Скворцова Е.Н.

Группа: 5-МО

Проверил: Сарилов М.Ю.

2010г.

1. Описание предприятия.

Индивидуальный Предприниматель Кубельник Александр Михайлович.

Данное предприятие занимается реализацией кондитерских изделий Завода Алёшина и Черногорского Кондитерского Комбината, которые находятся в  республике Хакасия, город Черногорск. Головной офис и склад находится в городе Хабаровске по адресу улица Ленская, 2А, оф.11.

Структура предприятия:

Реализация продукции осуществляется через торговых представителей, которые собирают заявки по торгующим организациям, операторы обрабатывают заявки и формируют документацию (счет-фактуру, накладную), после чего документы уходят на склад. Кладовщики формируют заявки и загружают грузовик.

2. Подготовка принятия и реализации управленческого решения.

2.1 Этап подготовки управленческого решения

Проблема заключается в невозможности охватить желаемые территории для реализации, предлагаемой продукции.

Необходимо расширить потребительские территории и заинтересовать, завоевать покупателя.

Для реализации вышеизложенного, предлагаются на рассмотрение следующие альтернативные варианты:

1.  Чтобы доставить продукцию до прилегающих районов города Комсомольска-на-Амуре, загружать не 3-х тонную грузовую машину, а 5-ти тонную.

2.   Производить отгрузку из Хабаровска, 2 раза в неделю.

3.  Формировать заявки в Хабаровске и доставлять до адресата Почтой.

4.  Открыть склад в городе Комсомольске, формировать заявку на контейнер с учетом требований Комсомольского спроса и прилегающих к нему районов.

5.  Формировать на Хабаровском складе,  перечень продукции необходимый для удовлетворения Комсомольского спроса и прилегающих к нему районов, выгружать на арендуемых складских площадях Комсомольска, после чего заниматься его реализацией.

6.  Для расширения территорий и завоевания покупателя, заключить договор о сотрудничестве с конкурирующими компаниями и платить им % от реализации.

Для того чтобы выявить более приемлемый вариант, предлагается каждый из них рассмотреть более подробно.

Рассмотрим вариант №1 «Чтобы доставить продукцию до прилегающих районов города Комсомольска-на-Амуре, загружать не 3-х тонную грузовую машину, а 5-ти тонную».

- при загрузке 5-ти тонной грузовой машины и  развоз товара по прилегающим районам потребуется как минимум два рабочих дня. В связи, с чем загружать машину придется, допустим, в среду в Хабаровске, в четверг с утра она будет обслуживать Комсомольск, а в пятницу прилегающие районы.

Но это сократит срок сбора заявок у покупателей, так как на  это останется всего два с половиной дня; понедельник, вторник и первая половина для среды. Но так как поставка четверг-пятница, торговать остается два-три дня, за этот срок реализовать достаточный объем продукции до понедельника-вторника невозможно. По этим причинам, вариант № 1, нам не подходит.

Рассмотрим вариант №2 «Производить отгрузку из Хабаровска, 2 раза в неделю».

- на сегодняшний день отгрузка производится по пятницам, оптовым клиентам менять день поставки нецелесообразно в связи с тем, что их наработанные годами клиенты затовариваются в основном по пятницам. Ставить вторую машину на понедельник, вторник или среду не удобно и розничным торговым точкам, так как они тоже работают под потребителя, и основная торговля происходит по выходным.

Рассмотрим вариант №3 «Формировать заявки в Хабаровске и доставлять до адресата Почтой».

- в современных рыночных отношениях многие торгующие организации прибегают к такому способу доставки продукции. Но для нас он не приемлем по ряду причин. Первое. Продукция очень хрупкая и имеет ограниченный срок годности. Второе. Нужно будет разрабатывать отдел для формирования данных заявок и их отгрузке. Третье. В случае прихода неликвидного товара до заказчика возврат этого товара производится за счет…?

Рассмотрим вариант №4 «Открыть склад в городе Комсомольске, формировать заявку на контейнер с учетом требований Комсомольского спроса и прилегающих к нему районов».

- данный вариант затратный, но и самый окупаемый, поскольку можно не только складировать, но и отпускать продукцию, с данного склада. Продукция будет поставляться от завода производителя, с учетом местных запросов. Доставка до близлежащих поселков будет производиться с этого склада, что сократит время доставки, следовательно, позволит реально расширить территорию реализации.

Рассмотрим вариант №5 «Формировать на Хабаровском складе,  перечень продукции необходимый для удовлетворения Комсомольского спроса и прилегающих к нему районов, выгружать на арендуемых складских площадях Комсомольска, после чего заниматься его реализацией».